Halifax Consulting – FR | Vendre avec la Méthode LEAD®

Se différencier dans sa posture de vente

La Méthode LEAD® est une formation de perfectionnement en blended learning qui aide le commercial à mieux vendre ses différences, son expertise et son professionnalisme. Cette formation vente spécifique vous aidera également à augmenter les indicateurs de transformation de vos entretiens de vente.

OBJECTIFS

Développer sa performance commerciale, articuler ses entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités et maîtriser les leviers de la persuasion pour emporter la décision.

LES « PLUS » DE LA FORMATION

Cette méthode se transpose sur les cas particuliers et personnalisés des participants. Les participants quittent donc la formation avec des outils éprouvés et transposés sur la préparation de leur prochain entretien à enjeu. A l’issue de la formation, les participants s’entraînent à distance, avec leur tuteur, sur la plateforme d’entraînement vidéo.

POURQUOI SUIVRE LA FORMATION « VENDRE AVEC LA MÉTHODE LEAD® » ?

vous êtes commercial ou business developper et vous évoluez dans un secteur très concurrentiel
vous souhaitez franchir un cap dans la maîtrise des méthodes de vente
vous avez envie de participer à un cycle de formation dense en contenus et en entraînements

CETTE FORMATION INCLUT :

Vidéo-learning: accès aux 5 modules de la collection LEAD® pendant 8 semaines
Suivi individuel 1h de feedback constant via la plateforme vidéos
L’ouvrage « Vendre aux clients difficiles » (Ed. Dunod)

Taux de satisfaction

94 %

Dates de formation inter-entreprises sur Paris

6-7 février 2020
2-3 avril 2020
14-15 mai 2020
2-3 juillet 2020
8-9 octobre 2020
7-8 décembre 2020

Investissement par participant

1590* € HT (Forfait repas : 54 € HT)

Participants (max)

Durée

19h
Distanciel (4h) / Présentiel (2 jours) / Distanciel tutoré (1h)

Le programme

Choisir le juste positionnement,
Se différencier d’emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents,
Se “conditionner” pour instaurer une relation “d’égal à égal”,
Élaborer son propre “pitch” : démontrer rapidement son professionnalisme, Répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les formuler,…
Travail avec chaque participant sur son positionnement personnel.

Construire sa stratégie d’entretien et d’exploration des pistes de collaboration,
Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs, L’apport des métaprogrammes appliqués aux situations commerciales.
Élaboration par chacun d’une stratégie de questionnement à utiliser lors de son prochain entretien à enjeu.

Comprendre les principaux leviers de l’influence : les chemins qui mènent à la décision,
Les techniques oratoires les plus percutantes pour convaincre les clients les plus “blasés”,
Les atouts des approches paradoxales et la vertu de la simplicité,
Transposition et entraînement sur les offres à valoriser en priorité.

Recensement des objections rencontrées quotidiennement par les participants,
Présentation d’une méthode efficace pour répondre sans arrogance ni faiblesse,
Transposition et entraînement sur la liste d’objections de chaque participant.

Limiter les risques de “négociation” par une présentation décomplexée du prix et des conditions,
Préparer la présentation du prix tout au long du cycle de vente,
Les techniques pour renforcer la légitimité de la politique tarifaire,
Traiter les objections spécifi ques au prix et aux conditions.
Formalisation par chacun des éléments favorables à une présentation efficace de ses prix et conditions de vente.

Choisir le juste positionnement,
Se différencier d’emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents,

Une méthode pour passer de la phase “conseil” à la conclusion de la vente,
Quelques “boosters” pour doper la conclusion de la vente,
Oser continuer à vendre après un “non”.
Transposition et entraînement sur le cas de chaque participant.

Pour approfondir et travailler la méthode LEAD®, 5 modules video-learning avec des exercices pratiques et des vidéos, accessibles pendant 8 semaines. Le format « Blended » permet de consacrer le temps de formation à de l’entraînement intensif.