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Ottimizzazione della performance commerciale

Ottimizzazione della performance commerciale

Prima di formare e gestire, assicuratevi che l’esecuzione sia ottimale

L’esecuzione aziendale è al centro delle preoccupazioni dei nostri clienti. Gli argomenti sono svariati, tra cui:

  • la strutturazione dell’organizzazione,
  • il profilo delle persone,
  • le loro competenze,
  • i processi di vendita, key account management e gestione commerciale,
  • gli strumenti a loro disposizione oltre ai sistemi CRM, il boom di applicazioni note come “sales acceleration software”…

Forti di una vasta esperienza operativa, i nostri consulenti vi assisteranno in modo strutturato, semplice e concreto nella vostro progetto di trasformazione aziendale:

  • organigramma commerciale,
  • adeguamento di profili e ruoli,
  • numero di commerciali,
  • descrizione di posizione,
  • competenze dei team (prospezione, vendita a distanza, vendita di soluzioni, negoziazione, management commerciale…),
  • routine e processo di management, processo di vendita (prospezione, sviluppo…),
  • strumenti a loro disposizione (digitali o meno), ecc.

Garantirvi risultati

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100% operativi

I nostri consulenti sono innanzitutto ex dirigenti commerciali con una vasta esperienza operativa e pratica. Vi forniremo soluzioni semplici ed efficaci.

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Uno stesso team, dall’inizio alla fine

Il team che vi assisterà sarà lo stesso, dalla fase di immersione iniziale a quella finale, di miglioramento delle competenze e di assistenza nell’implementazione delle soluzioni applicate.

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Efficacia commerciale

Ci concentriamo sul risultato delle soluzioni proposte e applicate, unico indicatore della nostra performance. I risultati possono essere misurati in modi diversi: ordini in arrivo, margine, hit rate, volume e qualità della pipeline, soddisfazione dei clienti…

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100% su misura

Non vi proponiamo idee “pronte all’uso” basate su uno schema ideale di operazioni commerciali, da applicare senza tenere conto del contesto. Sfruttando la nostra esperienza operativa e nel campo della consulenza e forti della nostra metodologia per affrontare le diverse dimensioni della funzione commerciale, costruiamo insieme a voi, in linea con la vostra strategia e la vostra cultura, un’organizzazione semplice ed efficace.

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