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Valutazione di commerciali e manager commerciali

Valutazione di commerciali e manager commerciali

Vi aiutiamo a identificare i veri talenti commerciali per la vostra azienda

Nell’ambito di una campagna di assunzione di commerciali, della riorganizzazione della vostra forza vendita o di un aggiornamento globale delle competenze di quest’ultima, è utile una valutazione approfondita e oggettiva dei profili e delle competenze dei vostri commerciali e dei loro manager.

Sfruttando la nostra esperienza nella funzione commerciale, offriamo un metodo multidimensionale per la valutazione dei commerciali e dei loro manager. Questo metodo si basa su 3 assi complementari:

  • i test psicometrici ATMAN, sviluppati in collaborazione con l’Università di Montreal, per misurare i potenziali e i profili commerciali
  • una piattaforma di autodiagnosi delle competenze, adattabile ai profili specifici dei vostri commerciali, per misurare il livello di percezione individuale delle competenze attese
  • una serie di giochi di ruolo e business case commerciali che ci permettono di osservare le competenze effettive
  • Prestiamo un’attenzione particolare al debriefing delle persone valutate, di grande valore per gli interessati.

La valutazione di Halifax Consulting

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3 dimensioni

Il profilo commerciale di una persona è multi-dimensionale e complesso da definire. Il metodo a tre dimensioni, basato sulla definizione di un profilo psicometrico, sull’osservazione delle competenze e sull’autovalutazione, ci permette di definire con precisione il profilo e i bisogni di sviluppo di un commerciale.

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Esperienza funzionale

Gli strumenti di valutazione, sviluppati appositamente per la valutazione dei profili di commerciali e manager commerciali, vengono applicati e i risultati vengono analizzati da consulenti esperti dell’attività.

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100% in remoto

I nostri test psicometrici e di autodiagnosi possono essere eseguiti in remoto. I giochi di ruolo e le analisi dei business case possono essere gestiti online, al telefono o in videoconferenza.

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Su misura

Job fit, test psicometrici, autodiagnosi, giochi di ruolo su misura: la nostra esperienza dell’attività commerciale, insieme alla performance dei nostri test, ci permette di valutare tutti per identificare profili specifici.

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