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Vendita con il METODO LEAD®

Vendita con il METODO LEAD®

Distinguersi nel proprio atteggiamento di vendita

Il METODO LEAD® è una formazione di perfezionamento in formato blended learning che aiuta il commerciale a vendere meglio la propria singolarità, la propria esperienza e la propria professionalità. Questa formazione alla vendita specifica vi aiuterà anche a incrementare gli indicatori di trasformazione delle vostre riunioni di vendita.

OBIETTIVI

Sviluppare la propria performance commerciale, articolare le riunioni di vendita con clienti stressati e padroneggiare le leve della persuasione per conquistare la decisione.

I PUNTI FORTI DELLA FORMAZIONE

Questo metodo viene applicato ai casi specifici e personalizzati dei partecipanti. Al termine della formazione, i partecipanti hanno strumenti collaudati e applicati alla preparazione della loro prossima riunione.
Conclusa la formazione, i partecipanti si allenano a distanza con il proprio tutor sulla piattaforma di formazione video.

PERCHÉ SEGUIRE LA FORMAZIONE “VENDITA CON IL METODO LEAD®”?

  • Siete commerciali o business developer e vi muovete in un settore molto competitivo
  • Volete fare un passo avanti nella padronanza dei metodi di vendita
  • Volete partecipare a un ciclo di formazione denso di contenuti ed esercitazioni

QUESTO CORSO DI FORMAZIONE INCLUDE:

  • Video-learning: accesso ai 5 moduli della raccolta LEAD® durante 8 settimane
  • Follow-up individuale: 1 ora di feedback costante attraverso la piattaforma video
  • Il volume “Vendre aux clients difficiles” (Ed. Dunod)
Tasso di soddisfazione
Su 128 recensioni

Il programma

  • Scegliere il giusto posizionamento
  • Distinguersi sin dall’inizio attraverso un posizionamento diverso da quello dei commerciali concorrenti
  • “Condizionarsi” per instaurare un rapporto “da pari a pari”
  • Elaborare il proprio “pitch”: dimostrare rapidamente la propria professionalità,
    rispondere alle domande che si fanno i vostri clienti senza mai osare formularle…
  • Lavorare con ogni partecipante sul proprio posizionamento personale
  • Costruire la propria strategia di riunione ed esplorazione delle piste di collaborazione
  • Decifrare le risposte per identificare i bisogni oggettivi e soggettivi,
    il contributo di metaprogrammi applicati alle situazioni commerciali
  • Elaborazione da parte di ognuno di una strategia di domande da usare in occasione della prossima riunione
  • Capire le principali leve dell’influenza: i percorsi che portano alla decisione
  • Le tecniche oratorie più incisive per convincere i clienti più “indifferenti”
  • I vantaggi degli approcci paradossali e la virtù della semplicità
  • Applicazione ed esercitazione sulle offerte da valorizzare prioritariamente
  • Identificazione delle obiezioni incontrate quotidianamente dai partecipanti
  • Presentazione di un metodo efficace per rispondere senza arroganza né debolezza
  • Applicazione ed esercitazione sull’elenco di obiezioni di ogni partecipante
  • Limitare i rischi di “negoziazione” mediante una presentazione disinibita del prezzo e delle condizioni
  • Preparare la presentazione del prezzo nel corso del ciclo di vendita
  • Le tecniche per rafforzare la legittimità della politica tariffaria
  • Trattare le obiezioni specifiche al prezzo e alle condizioni
  • Formalizzazione da parte di ognuno degli elementi favorevoli a una presentazione efficace dei propri prezzi e delle proprie condizioni di vendita
  • Un metodo per passare dalla fase di consulenza alla conclusione della vendita
  • Qualche “booster” per stimolare la conclusione della vendita
  • Osare continuare a vendere dopo un “no”
  • Applicazione ed esercitazione sul caso di ogni partecipante
  • Per studiare e approfondire il METODO LEAD®, 5 moduli di video-learning con esercizi pratici e video accessibili durante 8 settimane. Il formato blended learning permette di dedicare il tempo di formazione all’esercitazione intensiva.