Oggi, il 43% degli acquirenti B2B dichiara di non vedere l’utilità di parlare con i venditori! In termini pratici, ciò significa che state perdendo quasi una opportunità di vendita su due per la vostra azienda. Nel migliore dei casi, quando un acquirente si sente obbligato a incontrare il vostro venditore, lo fa con i piedi ben piantati per terra! Inoltre, durante l’incontro, il Buyer è alla ricerca di eventuali passi falsi: mancanza di preparazione sull’attività e sulle aspettative della sua azienda, mancanza di fiducia, mancanza di replica sulla propria offerta, tono inappropriato, abbigliamento inadeguato, uso di luoghi comuni e di tecniche di vendita “alla grande”. Anche gli errori minori vengono di solito trattati senza indulgenza e puniti con una frase del tipo “ci penseremo”.
In questo nuovo ambiente competitivo, “medio” significa “addio”! Un venditore mediocre diventa un peso, una falla nella vostra strategia di vendita. Questo divario spesso ammonta a decine di migliaia di euro, sterline o dollari ogni mese. Il mese scorso, questo mese e i mesi a venire.
Halifax, classificata tra le prime 5 in Europa per la formazione alle vendite, vi offre un metodo collaudato, un programma personalizzato e consulenti esperti per aiutarvi a porre fine a questa fatalità per impegnarvi in conversazioni di vendita reali e di qualità con i vostri clienti.
I risultati ottenuti dai nostri clienti con la formazione sulle vendite non sono un caso. Halifax offre un approccio pratico per differenziarsi nei mercati di riferimento. I corsi di vendita e gli altri corsi di formazione (il metodo DEAL©, il metodo LEAD©, il metodo PACS©, il social selling, la vendita a distanza…) seguono tutti un programma sviluppato in molti anni di esperienza e regolarmente arricchito. Tutti i consulenti Halifax hanno ricoperto posizioni di responsabilità commerciale, per lo più in aziende internazionali. I partecipanti sono inoltre tenuti a mettere in pratica i principi insegnati durante la formazione stessa. I vostri sales percepiranno e comprenderanno il loro miglioramento durante il corso di formazione in sequenza, il che contribuisce notevolmente all’attuazione immediata.
Offriamo 2 metodi di formazione per soddisfare tutte le esigenze specifiche della vostra azienda. I nostri corsi di formazione possono essere tenuti di persona o a distanza, a seconda delle vostre esigenze. Molti dei nostri clienti optano per la soluzione di apprendimento a distanza, con lezioni online, grazie alla nostra esperienza in questo campo dal 2013. Le nostre soluzioni online includono già strumenti come l’intelligenza artificiale, i video, il coaching online… La nostra flessibilità ci permette di offrire soluzioni ibride combinate, in parte online e in parte faccia a faccia.