{"id":2599,"date":"2023-05-05T12:42:40","date_gmt":"2023-05-05T11:42:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?page_id=2599"},"modified":"2025-05-26T15:39:34","modified_gmt":"2025-05-26T14:39:34","slug":"formazione-sulla-gestione-commerciale","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-commerciale\/","title":{"rendered":"Formazione sulla gestione commerciale"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formazione sulla gestione commerciale: Non si gestiscono le vendite, si gestiscono i team!<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Il successo di una trasformazione delle vendite dipende da una gestione ben orchestrata. In qualit&agrave; di responsabile delle vendite, le prestazioni dei vostri team sono la vostra priorit&agrave;:<\/p>\n<ul>\n<li>Come allenare un team di vendita per migliorare le prestazioni?<\/li>\n<li>Come stimolare la motivazione alle vendite?<\/li>\n<li>Come ottimizzare la gestione delle performance di vendita?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Halifax fornisce servizi di consulenza e formazione per aiutare i vostri team a trasformare il loro business e a implementare soluzioni digitali per accelerare le vendite.<\/p>\n<p>In questo programma potrete beneficiare di:<\/p>\n<ul>\n<li>Metodi comprovati: Halifax &egrave; una delle prime 5 societ&agrave; europee di formazione alle vendite e si confronta regolarmente con le migliori organizzazioni di vendita e soluzioni tecniche di vendita.<\/li>\n<li>Contenuti di qualit&agrave;: Halifax pubblica regolarmente best-seller sulla formazione dei venditori e dei manager delle vendite B2B.<\/li>\n<li>Consulenti esperti che hanno ricoperto posizioni di alto livello nella gestione delle vendite.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>GLI OBIETTIVI DELLA FORMAZIONE MANAGERIALE<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Rafforzare le buone pratiche commerciali<\/li>\n<li>Monitorare e misurare i progressi dei team di vendita.<\/li>\n<li>Preparare e comunicare un progetto di gruppo.<\/li>\n<li>Individuare la vostra gestione delle vendite per reclutare e trattenere meglio i talenti del settore.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>I VANTAGGI DELLA NOSTRA FORMAZIONE MANAGERIALE<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Questa formazione sulla gestione delle vendite B2B ha un approccio a 360&deg; sul tema. Il suo obiettivo principale &egrave; comprendere meglio e adattarsi alla trasformazione commerciale e di marketing in atto con la digitalizzazione degli strumenti commerciali.<\/li>\n<li>L&#8217;obiettivo &egrave; anche quello di consentire a ciascun manager di valutare e confrontare le best practice in termini di processi di vendita (o di processi di acquisizione dei clienti), strumenti di supporto alle vendite e profili di competenze del team.<\/li>\n<li>La pedagogia di questa formazione alterna in modo molto ritmico contributi, scambi, esercizi e giochi di ruolo con un&#8217;applicazione concreta incentrata sui problemi di gestione dei partecipanti.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>PERCH\u00c9 SEGUIRE UN CORSO DI MANAGEMENT?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Siete un manager o un direttore e gestite le vendite o parte di esse.<\/li>\n<li>Volete fare un passo avanti nella professionalizzazione della vostra gestione delle vendite.<\/li>\n<li>Volete migliorare i vostri risultati: accelerare i cicli di vendita, aumentare le percentuali di successo sulle trattative, trattenere i talenti delle vendite, sostenere il cambiamento nella trasformazione del business&#8230;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTaux de satisfaction\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- false = ouverture de la modale -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#programme\" title=\"Programma\" target=\"_blank\">Programma<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\">Programma<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAdattare lo stile di gestione commerciale\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Come adattare la gestione delle vendite alle personalit&agrave; del team di vendita,<\/li>\n<li>Come stabilire una diagnosi delle prestazioni di vendita del team e dell&#8217;organizzazione di vendita,<\/li>\n<li>Come implementare i piani di avanzamento nella struttura di vendita (organizzazione &#8211; strumenti &#8211; processo),<\/li>\n<li>Come condurre colloqui di gestione con i team.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading2\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse2\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse2\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tRafforzare la motivazione del personale di vendita\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse2\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading2\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Piano d&#8217;azione per motivare e trattenere i talenti delle vendite,<\/li>\n<li>Come reclutare talenti in tempi di tensione,<\/li>\n<li>Elaborazione degli indicatori dell&#8217;attivit&agrave; di vendita, ma anche degli indicatori di &#8220;umore&#8221; del team,<\/li>\n<li>Combinare gestione delle prestazioni, anticipazione, controllo e motivazione.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading3\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse3\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse3\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSviluppare le competenze commerciali\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse3\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading3\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Come fare coaching, supporto e debriefing su base giornaliera,<\/li>\n<li>Come realizzare sequenze di formazione alla vendita,<\/li>\n<li>Come moltiplicare il proprio ruolo di coach con nuovi strumenti.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading4\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse4\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse4\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSviluppare e comunicare un progetto di gruppo\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse4\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading4\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Saper strutturare e comunicare il proprio progetto,<\/li>\n<li>Condurre riunioni di vendita dinamiche,<\/li>\n<li>Saper istigare il cambiamento e gestire una trasformazione commerciale.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"fiche_formation\">\n<section class=\"navy py-6\">\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tQUALE FORMATO \u00c8 PI\u00d9 ADATTO A VOI?\t\t\t\t\t<span class=\"h2-subtitle\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"resp-show\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t<div class=\"row flex\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#dispositifs\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-distanciel.svg\" alt=\"Formation management en distanciel\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">VOGLIO UNA FORMAZIONE SULLA GESTIONE COMMERCIALE<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/16-management-commercial-la-methode-boss\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-individuel.svg\" alt=\"Formation management individuelle\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">VOGLIO UNA FORMAZIONE INDIVIDUALE SULLA GESTIONE COMMERCIALE<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-surmesure.svg\" alt=\"Formation management sur-mesure\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">VOGLIO UNA FORMAZIONE SULLA GESTIONE COMMERCIALE SU MISURA<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"dispositifs\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"dispositifs\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"dispositif\">QUALE FORMATO \u00c8 PI\u00d9 ADATTO A VOI?<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 resp-show\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-dispositifs\" id=\"accordionExample\">\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingOne\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseOne\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"collapseOne\">\n\t\t\t\t\t          BASE\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseOne\" class=\"collapse show\" aria-labelledby=\"headingOne\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t      \t<p>Questo formato include :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Percorso di formazione individuale in e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Esercizi video individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Lavori di formalizzazione individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Esercitazione e valutazione finale e individuale con partner Halifax<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Durata del percorso : 12h, Numero di partecipanti : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/8-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-compact.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acquista il corso LEAD\u00ae Base\" target=\"_blank\">Acquista<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingTwo\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseTwo\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapseTwo\">\n\t\t\t\t\t          AVANZATO\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseTwo\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingTwo\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t        <p>Questo formato include :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Percorso di formazione individuale in e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Esercizi video individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Lavori di formalizzazione individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>5 Laboratori collettivi di applicazione<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Durata del percorso : 20h, Numero di partecipanti : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/9-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-advanced.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acquista il corso LEAD\u00ae Avanzato\" target=\"_blank\">Acquista<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingThree\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseThree\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapseThree\">\n\t\t\t\t\t        AVANZATO +\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseThree\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingThree\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t  \t <p>Questo formato include :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Percorso di formazione individuale in e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Esercizi video individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Lavori di formalizzazione individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Esercitazione e valutazione finale e individuale con partner Halifax<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>5 Laboratori collettivi di applicazione<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Durata del percorso : 21h \/  Numero di partecipanti : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/10-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-advanced.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acquista il corso LEAD\u00ae Avanzato+\" target=\"_blank\">Acquista<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 resp-hidden\">\n\t\n\t\t\t\t<table class=\"table table-borderless table-dispositifs\">\n\t\t\t\t\t<thead>\n\t\t\t\t\t    <tr class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">BASE<\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th width=\"20\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">AVANZATO<\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th width=\"20\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">AVANZATO +<\/th>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t<\/thead>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<tbody>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Percorso di formazione individuale in e-learning <\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Lavori di formalizzazione individuali con debriefing di un consulente<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Esercitazione e valutazione finale e individuale con partner Halifax<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\"><i data-feather=\"x\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr style=\"border-bottom: solid 1px #c2c9d1;\">\n\t\t\t\t\t\t    <td>Laboratori collettivi di applicazione<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\"><i data-feather=\"x\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Durata del percorso<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\">12h<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t<td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">20h<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">21h<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Numero di partecipanti<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\">9<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">9<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">9<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    \t\t\t\t\t<\/tbody>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/table>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<section class=\"white block-benefits-4 py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tI VANTAGGI DI UN CORSO DI GESTIONE DELLE VENDITE\t\t\t\t\t<span class=\"h2-subtitle\"><\/span>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Rafforzare le buone pratiche commerciali<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Formalizzare e allenare le migliori pratiche commerciali utili nel vostro contesto di vendita.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Monitorare e misurare i progressi dei team di vendita<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Stabilire indicatori dei mezzi e dei progressi del coaching.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Preparare e comunicare un progetto di gruppo<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Migliorare la comunicazione manageriale, le relazioni interpersonali nei team, disinnescare le fonti di conflitto.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Coaching \u00ab ATAWAD \u2013 anytime, anywhere, any device \u00bb<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Date ai vostri sales manager un tempo utile ed efficace per fare coaching con le migliori soluzioni di Sales Enablement sul mercato.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tScoprite i nostri altri corsi di formazione alla vendita &#8220;Best-Sellers\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Per saperne di pi\u00f9\">Per saperne di pi\u00f9<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":1005,"parent":7,"menu_order":30,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formazione sulla gestione commerciale | Halifax Consulting \u2013 IT<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il 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