{"id":2601,"date":"2023-06-07T11:18:33","date_gmt":"2023-06-07T10:18:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?page_id=2601"},"modified":"2025-05-26T15:40:18","modified_gmt":"2025-05-26T14:40:18","slug":"formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/","title":{"rendered":"Formazione sulla gestione dei Key Account"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formazione sulla gestione dei clienti chiave: I vostri Key Account Manager sono &#8220;consulenti aziendali&#8221;?<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Il tema del Key Account Management &egrave; una delle aree di competenza di Halifax Consulting. Pubblichiamo regolarmente sull&#8217;argomento&nbsp;nell&#8217;ambito del Key Account Management Club che riunisce le maggiori aziende francesi ed europee.<\/p>\n<p>I nostri programmi di Key Account Management vi permetteranno di confrontarvi con le best practice europee e mondiali in materia di Key Account Management.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/il-club-key-account-management-e-sales-excellence-italia\/\"><strong>Scoprite il nostro club Key Account Management e Sales Excellence<\/strong><\/a><\/p>\n<p>I nostri programmi di formazione KAM vi aiuteranno a diventare un partner chiave per i vostri key account di riferimento. Non sarete soltanto ben classificato o un buon partner tattico, ma avrete anche un valore strategico per loro. Vi formiamo e vi alleniamo sulla vostra attivit&agrave; reale per farvi diventare sviluppatori di alto livello in grado di avviare iniziative di crescita con i vostri clienti chiave e inoltre coinvolgere i team interni della vostra organizzazione.<\/p>\n<p>Gestire i clienti chiave con successo ed efficienza: dalla costruzione di una rete interna ed esterna, alle trattative B2B di alto livello, allo sviluppo di una strategia adatta alla maturit&agrave; del progetto del cliente. La metodologia del corso Key Account Sales e Key Account Management enfatizza l&#8217;apprendimento concreto delle tecniche e delle pratiche di vendita nei key account, ma anche la necessaria postura di leader interno delle vendite.<\/p>\n<p>Offriamo 2 livelli di formazione:<\/p>\n<ul>\n<li>Formazione sulla gestione dei clienti chiave (KAM)<\/li>\n<li>Formazione sulla gestione strategica dei clienti (SAM)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si ricordi anche il nostro Sales Tech sui piani di account collegati a SalesForce: e-Pirat.<\/p>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>LIVELLO 1: FORMAZIONE KAM<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Implementare un approccio di selezione e segmentazione per i clienti key account, <strong>passare da Account Executive a Key Account Manager.<\/strong><\/li>\n<li>Stabilire <strong>revisioni strategiche dei clienti e<\/strong> piani d&#8217;azione associati (con il METODO THE PIRAT&reg;): il Key Account Manager, lo stratega e l&rsquo; esperto di marketing.<\/li>\n<li>Saper <strong>vendere le proprie idee <\/strong>e <strong>mobilitare i team al proprio interno<\/strong>: il Key Account Manager, direttore dell&#8217;orchestra.<\/li>\n<li>Essere coach e leader nella gestione pre-vendita di operazioni complesse con i clienti chiave (con il METODO THE PAC$&reg;): il Key Account Manager, coach dell&#8217;eccellenza di vendita<\/li>\n<li><strong>Padroneggiare gli ecosistemi <\/strong>decisionali dei suoi clienti chiave, il Key Account Manager, networker e influencer.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>LIVELLO 2: FORMAZIONE SAM<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Condurre revisioni strategiche <\/strong>e identificare iniziative di crescita per i conti chiave <strong>per passare dalla gestione dei conti chiave <\/strong>alla <strong>gestione dei conti strategici.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Ottenere una sponsorizzazione interna ad alto livello <\/strong>nell&#8217;organizzazione ed essere in grado di coinvolgere i responsabili delle BU o delle zone geografiche: lo Strategic Account Manager, un partner credibile e capace di negoziare.<\/li>\n<li><strong>Guida l&#8217;esecuzione delle vendite <\/strong>e la soddisfazione dei clienti: il Responsabile Strategico degli Account, responsabile e coordinatore.<\/li>\n<li><strong>Padroneggiare le tecniche di story-telling <\/strong>e presentazione con i <strong>livelli C:<\/strong> lo Strategic Account Manager, un eccellente comunicatore.<\/li>\n<li><strong>Agire come leader e negoziatore di fiducia<\/strong>, sia internamente che con i clienti: il SAM &egrave; un leader naturale.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>IL NOSTRO STRUMENTO PER IL PIANO DEI CONTI E-PIRAT<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p><strong>e-PIRAT<\/strong>: la vostra soluzione di key account plan o strategic account plan integrata con il vostro <strong>CRM Salesforce<\/strong>.<\/p>\n<p>L&#8217;esercizio del <strong>piano clienti<\/strong>, noto anche come <strong>Account Plan<\/strong>, &egrave; uno degli strumenti chiave e un processo essenziale nella professione del KAM: per conoscere meglio un cliente strategico, per ottenere una comprensione dettagliata delle sue sfide e della sua organizzazione, per modellare i suoi processi decisionali, per analizzare dettagliatamente tutte le relazioni che il gruppo ha con lui, per costruire le sue iniziative di crescita, per allineare i team interni, ecc.<\/p>\n<p>Per semplificare la vita ai KAM e ai team interni, abbiamo integrato il nostro <strong>modello <\/strong>di pianificazione dei clienti <strong>PIRAT&reg; <\/strong>in <strong>Salesforce <\/strong>per integrarlo nel sistema di gestione in tempo reale dei nostri principali clienti, evitando inutili doppie registrazioni e condividendo meglio gli elementi essenziali in organizzazioni sempre pi&ugrave; agili e globalizzate.<\/p>\n<p>Halifax Consulting non solo vi aiuter&agrave; nella facilitazione e nell&#8217;appropriazione dell&#8217;approccio dell&#8217;account plan, ma anche nella sua implementazione costante nella vostra gestione. Lo strumento pu&ograve; essere facilmente integrato nel vostro Salesforce dai vostri team o dai nostri.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tSatisfaction Rate <br>Formation Key Account Management\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4.5\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4.5\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- false = ouverture de la modale -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#programme\" title=\"PROGRAMMA\" target=\"_blank\">PROGRAMMA<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\">Programma<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSales Excellence e vendita di soluzioni complesse a clienti chiave\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per apprendere il METODO PAC$&reg; di vendita di soluzioni complesse ai key account, 4 moduli della durata complessiva di 1 ora, accessibili durante 8 settimane, prima della formazione faccia a faccia, che presentano le 16 domande di gestione commerciale del business complesso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading2\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse2\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse2\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tL&#8217;arte dell&#8217;opportunismo nella gestione del suo portafoglio di key account\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse2\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading2\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Valutare il potenziale commerciale e l&#8217;attrattiva di un cliente,<\/li>\n<li>Selezionare gli obiettivi &#8220;in crescita&#8221; ed eliminare quelli a &#8220;bassa probabilit&agrave;&#8221;,<\/li>\n<li>Costruire la modalit&agrave; di monitoraggio delle informazioni: informatori, prescrittori, uso di nuove tecnologie,<\/li>\n<li>Comprendere la politica di acquisto del cliente: fornitori, &#8220;spot&#8221;, partner strategici,<\/li>\n<li>Stabilire un piano di gestione con il metodo PIRAT&reg;.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading3\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse3\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse3\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tL&#8217;arte della vendita differenziata\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse3\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading3\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Farsi notare dai contatti chiave, identificare le opportunit&agrave; di business,<\/li>\n<li>Condurre i primi incontri di vendita di soluzioni aggiungendo valore: le insidie delle tecniche di vendita troppo comuni&#8230; tra i vostri concorrenti,<\/li>\n<li>Stabilire un piano d&#8217;azione per la comunicazione relazionale con i contatti chiave.<\/li>\n<li>Modellare il processo decisionale.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading4\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse4\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse4\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tL&#8217;ARTE DI GESTIRE CASI COMPLESSI E STRATEGICI: LISTA DI CONTROLLO E PIANI D&#8217;AZIONE\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse4\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading4\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Criteri di accesso\/disapprovazione,<\/li>\n<li>Collegare il conto in base al circuito individuato sul caso,<\/li>\n<li>Costruire un piano d&#8217;azione relazionale per ogni caso: gestire alleati e avversari,<\/li>\n<li>Adattare la strategia in base alla maturit&agrave; del progetto del cliente.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading5\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse5\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse5\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tL&#8217;arte della strategia su un conto chiave\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse5\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading5\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Definire una strategia (crescita, difesa, penetrazione) con la struttura dell&#8217;account plan di THE PIRAT&reg; METHOD,<\/li>\n<li>Condividere la diagnosi sull&#8217;account e la profondit&agrave; della relazione, le opportunit&agrave;,<\/li>\n<li>Condividere la strategia su un account chiave, mobilitare e far aderire i team interni.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading6\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse6\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse6\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tL&#8217;arte della negoziazione commerciale di alto livello\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse6\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading6\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Preparate la vostra trattativa B2B con il check point,<\/li>\n<li>Affrontare le tecniche pi&ugrave; comunemente utilizzate dagli acquirenti e le classiche insidie delle trattative B2B,<\/li>\n<li>Gestire le controversie e le situazioni di conflitto,<\/li>\n<li>Mettere a tacere le emozioni in voi stessi&#8230; e negli altri.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Follow-up della classe virtuale post-formazione in sottogruppi + 2 classi virtuali di 2 ore sull&#8217;attivit&agrave; corrente, coaching sull&#8217;implementazione e feedback.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"fiche_formation\">\n<section class=\"navy py-6\">\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tQUALE FORMATO \u00c8 PI\u00d9 ADATTO A VOI?\t\t\t\t\t<span class=\"h2-subtitle\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"resp-show\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t<div class=\"row flex\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#dispositifs\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-distanciel.svg\" alt=\"Formation KAM en distanciel Halifax Consulting\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">VOGLIO UNA FORMAZIONE SULLA GESTIONE DEI CLIENTI CHIAVE AL 100% A DISTANZA<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/27-key-account-management-certification-eligible-cpf\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-individuel.svg\" alt=\"Formation KAM individuelle Halifax Consulting\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">VOGLIO UNA FORMAZIONE INDIVIDUALE SULLA GESTIONE DEI CLIENTI CHIAVE<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-surmesure.svg\" alt=\"Formation KAM sur-mesure Halifax Consulting\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">VOGLIO UNA FORMAZIONE SULLA GESTIONE DEI CLIENTI CHIAVE SU MISURA<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"dispositifs\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"dispositifs\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"dispositif\">QUALE FORMATO \u00c8 PI\u00d9 ADATTO A VOI?<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 resp-show\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-dispositifs\" id=\"accordionExample\">\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingOne\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseOne\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"collapseOne\">\n\t\t\t\t\t          BASE\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseOne\" class=\"collapse show\" aria-labelledby=\"headingOne\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t      \t<p>Questo formato include :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Percorso di formazione individuale in e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Esercizi video individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Lavori di formalizzazione individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Esercitazione e valutazione finale e individuale con partner Halifax<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Durata del percorso : 12h, Numero di partecipanti : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/8-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-compact.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acquista il corso LEAD\u00ae Base\" target=\"_blank\">Acquista<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingTwo\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseTwo\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapseTwo\">\n\t\t\t\t\t          AVANZATO\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseTwo\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingTwo\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t        <p>Questo formato include :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Percorso di formazione individuale in e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Esercizi video individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Lavori di formalizzazione individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>5 Laboratori collettivi di applicazione<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Durata del percorso : 20h, Numero di partecipanti : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/9-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-advanced.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acquista il corso LEAD\u00ae Avanzato\" target=\"_blank\">Acquista<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingThree\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseThree\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapseThree\">\n\t\t\t\t\t        AVANZATO +\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseThree\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingThree\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t  \t <p>Questo formato include :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Percorso di formazione individuale in e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Esercizi video individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Lavori di formalizzazione individuali con debriefing di un consulente<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Esercitazione e valutazione finale e individuale con partner Halifax<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>5 Laboratori collettivi di applicazione<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Durata del percorso : 21h \/  Numero di partecipanti : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/10-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-advanced.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acquista il corso LEAD\u00ae Avanzato+\" target=\"_blank\">Acquista<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 resp-hidden\">\n\t\n\t\t\t\t<table class=\"table table-borderless table-dispositifs\">\n\t\t\t\t\t<thead>\n\t\t\t\t\t    <tr class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">BASE<\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th width=\"20\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">AVANZATO<\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th width=\"20\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">AVANZATO +<\/th>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t<\/thead>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<tbody>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Percorso di formazione individuale in e-learning <\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Lavori di formalizzazione individuali con debriefing di un consulente<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Esercitazione e valutazione finale e individuale con partner Halifax<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\"><i data-feather=\"x\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr style=\"border-bottom: solid 1px #c2c9d1;\">\n\t\t\t\t\t\t    <td>Laboratori collettivi di applicazione<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\"><i data-feather=\"x\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Durata del percorso<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\">13h<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t<td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">21h<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">23h<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Numero di partecipanti<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\">4<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">4<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">4<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    \t\t\t\t\t<\/tbody>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/table>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<section class=\"white block-benefits-4 py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tI VANTAGGI DELLA FORMAZIONE SULLE VENDITE\t\t\t\t\t<span class=\"h2-subtitle\"><\/span>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Padronanza dei fondamenti della vendita<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Legittimare la propria presenza, esplorare e comprendere le problematiche del prospect o del cliente, argomentare, difendere la propria offerta, coinvolgere e concludere.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Accompagnamento personalizzato<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Formazione personalizzata, con tutoraggio individuale che offre flessibilit\u00e0 e monitoraggio personalizzato dei progressi.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Impiego locale e internazionale<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Abbiamo le soluzioni per raggruppare team geograficamente dispersi o per avvicinarsi ai team locali, anche all&#8217;estero.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Formazione adattata al vostro settore di attivit\u00e0.<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Da oltre 15 anni, i team di Halifax assistono clienti in un&#8217;ampia variet\u00e0 di settori. Abbiamo acquisito una solida conoscenza settoriale per meglio adattarci alle vostre esigenze.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2543,"parent":7,"menu_order":40,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formazione sulla gestione dei Key Account | Halifax Consulting \u2013 IT<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"I nostri programmi di Key Account Management vi permetteranno di confrontarvi con le best practice europee e mondiali in materia di KAM...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Formazione sulla gestione dei Key Account | Halifax Consulting \u2013 IT\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"I nostri programmi di Key Account Management vi permetteranno di confrontarvi con le best practice europee e mondiali in materia di KAM...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 IT\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-26T14:40:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/05\/formation-nego.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"360\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/\",\"name\":\"Formazione sulla gestione dei Key Account | Halifax Consulting \u2013 IT\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-06-07T10:18:33+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-26T14:40:18+00:00\",\"description\":\"I nostri programmi di Key Account Management vi permetteranno di confrontarvi con le best practice europee e mondiali in materia di KAM...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Formazione\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Formazione sulla gestione dei Key Account\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 IT\",\"description\":\"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. 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