{"id":2606,"date":"2023-05-15T15:50:40","date_gmt":"2023-05-15T14:50:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?page_id=2606"},"modified":"2025-05-26T15:40:56","modified_gmt":"2025-05-26T14:40:56","slug":"formazione-sulla-gestione-strategica-dei-clienti","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-strategica-dei-clienti\/","title":{"rendered":"Formazione sulla gestione strategica dei clienti"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formazione da KAM a SAM: come diventare strategici per il cliente?<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Qualunque sia la ragione dell&#8217;esistenza del programma di key account della vostra azienda, i venditori dovranno &#8220;alzare il tiro&#8221; nel modo in cui approcciano i clienti per diventare uno degli elementi pi&ugrave; critici della loro performance. Si parla di &#8220;vendita strategica&#8221; perch&eacute; l&#8217;obiettivo &egrave; quello di far passare l&#8217;azienda da fornitore a fornitore strategico, il che cambia tutto dal punto di vista della crescita delle vendite, dei margini e della fedelt&agrave; dei clienti. Allo stesso tempo, gli attori commerciali dovranno cambiare atteggiamento per passare dal ruolo di venditore a quello di consulente. Ci&ograve; implica cambiamenti nelle posture, negli atteggiamenti e nelle pratiche.<\/p>\n<p>Il nostro programma KAM to SAM vi aiuter&agrave; a procedere verso questo cambiamento fornendovi tutte le chiavi per divenire da un ottimo Account Manager a un Account Manager Strategico.<\/p>\n<p>Vi forniamo una serie di soluzioni articolate intorno a un programma coerente e collaudato per istruirvi alla vendita strategica.<\/p>\n<ul>\n<li>Metodi comprovati: Halifax &egrave; una delle prime 5 societ&agrave; di formazione alle vendite in Europa.<\/li>\n<li>Contenuti di qualit&agrave;: Halifax pubblica regolarmente best-seller sul Key Account Management.<\/li>\n<li>Sequenze didattiche che creano cambiamenti per l&#8217;adozione di nuove pratiche aziendali.<\/li>\n<li>Una presentazione finale del &#8220;piano dei conti&#8221; molto operativa.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>GLI OBIETTIVI DELLA FORMAZIONE SAM<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Imparare a definire una strategia redditizia per i clienti.<\/li>\n<li>Allineare la vostra azienda alle vostre ambizioni di risultato per ottenere le risorse necessarie.<\/li>\n<li>Guidare un team di account distribuito e remoto in modalit&agrave; &#8220;gestione funzionale&#8221;.<\/li>\n<li>Saper migliorare concretamente la soddisfazione dei clienti.<\/li>\n<li>Ottenere il pieno supporto e il collegamento in rete da parte del senior management dell&#8217;azienda.<\/li>\n<li>Presentare al livello C internamente e presso la sede del cliente con presentazioni efficaci.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE SAM<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Questa formazione si basa su esperienze reali ed &egrave; condotta da un &#8220;professionista&#8221; che ha familiarit&agrave; con la progettazione e la gestione di programmi &#8220;key account&#8221; nelle pi&ugrave; grandi aziende francesi e internazionali.<\/li>\n<li>Inoltre, persegue l&#8217;obiettivo implicito di allenare i partecipanti affinch&eacute; osino posizionarsi come sfidanti, partner dei loro clienti e stakeholder della loro stessa redditivit&agrave;.<\/li>\n<li>La pedagogia di questa formazione si basa su esempi reali, casi concreti e soluzioni implementate nella &#8220;vita reale&#8221;.<\/li>\n<li>Al termine della formazione, i casi trattati potranno essere utilizzati immediatamente e in modo pienamente operativo di fronte ai clienti. Il piano dei clienti, cio&egrave; le strategie e i piani d&#8217;azione saranno pronti per essere impiegati, le pratiche pronte per essere implementate.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>PERCH\u00c9 SEGUIRE QUESTA FORMAZIONE?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Siete venditori o Key Account Manager e volete aumentare il vostro livello di interazione con il cliente per fare un passo avanti nell&#8217;approccio strategico alle vendite e gestire i conti strategici.<\/li>\n<li>Provenite da un settore legato alle vendite (marketing, management, business development) e volete essere attrezzati per assumere un ruolo di gestione strategica degli account e padroneggiare gli elementi del piano degli account.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTaux de satisfaction\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>Su 128 recensioni<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Contattaci per partecipare a questo corso\" target=\"_blank\">Contattaci per partecipare a questo corso<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting offre anche altri corsi di formazione aziendale personalizzati in base alle tue esigenze specifiche\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Contattaci per partecipare a questo corso\">Contattaci per partecipare a questo corso<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":784,"parent":7,"menu_order":50,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - 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