{"id":2613,"date":"2023-05-16T09:36:23","date_gmt":"2023-05-16T08:36:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?page_id=2613"},"modified":"2025-05-26T15:41:22","modified_gmt":"2025-05-26T14:41:22","slug":"formazione-vendita-ai-c-level","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/","title":{"rendered":"Formazione vendita ai C-Level"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Innovazione dirompente nella vendita, consulenza di alto livello nella vendita, sviluppo commerciale e strategia di alleanza&#8230; come si fa a coinvolgere il &#8220;C-Level&#8221;, cio\u00e8 i dirigenti a livello di consiglio di amministrazione?<\/strong>\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">I business developer si concentrano sulla ricerca di opportunit&agrave; di crescita e di differenziazione commerciale con i loro clienti. Spesso le soluzioni proposte trasformano gli usi o le abitudini delle organizzazioni clienti esistenti e richiedono una visione strategica del cambiamento. Per avere successo, &egrave; essenziale risalire la catena decisionale all&#8217;interno dell&#8217;organizzazione del cliente, ossia saper avviare e condurre conversazioni commerciali con i dirigenti e i comitati di gestione &#8220;C-Level&#8221;.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Questo corso fornisce le chiavi per comprendere l&#8217;agenda di un manager, il suo modo di operare e le questioni prioritarie per lui. Il nostro approccio alla &#8220;vendita al livello C&#8221; &egrave; &#8220;non meccanico&#8221; per evitare gli stereotipi. Ogni cliente, ogni decisore &egrave; prima di tutto un individuo. Cerchiamo di facilitare lo sviluppo della fiducia in s&eacute; stessi e dell&#8217;assertivit&agrave; necessaria per contattare i decisori di alto livello e per creare una relazione interpersonale che consenta di vendere meglio le loro idee.<\/p>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>GLI OBIETTIVI<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Acquisire fiducia nella propria capacit&agrave; di interagire con dirigenti di alto livello o con profili insoliti.<\/li>\n<li>Saper creare un rapporto e un interesse per aprire una discussione commerciale.<\/li>\n<li>Identificare le domande giuste per la qualificazione e la generazione di idee.<\/li>\n<li>Conoscere il linguaggio e la postura di diversi tipi di leader (CEO, CFO, Direttore Marketing, Direttore Risorse Umane, ecc.).<\/li>\n<li>Adottare la giusta postura da &#8220;consulente aziendale&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Un equilibrio tra tempo individuale e di gruppo e attivit&agrave; pratiche (coaching, formazione, simulazione) in tempi brevi ed efficaci.<\/li>\n<li>Questo corso combina la consapevolezza delle predisposizioni e dei talenti individuali dell&#8217;allievo, una sessione di gruppo per acquisire gli strumenti e i metodi necessari e una situazione di vita reale.<\/li>\n<li>Un coaching individuale sui propri talenti e sulle migliori corrispondenze con il profilo tipico di un General Management per categoria (CEO, CFO, HRD, ecc.) grazie alla soluzione avanzata del nostro partner AtmanCo (1 ora), poi un corso di formazione in sottogruppi (3 ore) scandito da una situazione reale (2 ore).<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>A CHI \u00c8 RIVOLTA QUESTA FORMAZIONE?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Key account manager, practice manager, consulenti senior, responsabili dello sviluppo, responsabili delle vendite e, pi&ugrave; in generale, chiunque debba incontrare e avviare una relazione con un profilo manageriale generale (PR, HR, partnership strategiche, ecc.).<\/p>\n<p>Prerequisiti: padronanza delle tecniche di vendita ed esperienza di vendita di alto livello.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Contattaci per partecipare a questo corso\" target=\"_blank\">Contattaci per partecipare a questo corso<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting offre anche altri corsi di formazione aziendale personalizzati in base alle tue specifiche esigenze\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Scopri gli altri corsi di formazione\">Scopri gli altri corsi di formazione<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"navy temoignage py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 bloc-cles-success\">\n\t\t\t\t<blockquote>\n\t\t\t\t\t<p>Non ho mai avuto una vera formazione commerciale, ho un profilo pi\u00f9 tecnico. Agysoft ha scelto di offrirmi la formazione di Halifax perch\u00e9 gode di un&#8217;ottima reputazione in tutta Europa. Consiglio vivamente questa formazione a tutti coloro che vogliono avere un successo non solo commerciale.<\/p>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite>\n\t\t\t\t\t\tAubin VIART\t\t\t\t\t\t<small>Sales Engineer, AGYSOFT<\/small>\n\t\t\t\t\t<\/cite>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2589,"parent":2608,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formazione vendita ai C-Level | Halifax Consulting \u2013 IT<\/title>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Formazione vendita ai C-Level | Halifax Consulting \u2013 IT\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 IT\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-26T14:41:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/05\/Clevel.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"545\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/\",\"name\":\"Formazione vendita ai C-Level | Halifax Consulting \u2013 IT\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-05-16T08:36:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-26T14:41:22+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Formazione\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Le nostre altre formazioni sulle vendite\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Formazione vendita ai C-Level\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 IT\",\"description\":\"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. Disegniamo e organizziamo progetti di formazione su larga scala per i manager e le loro squadre dal 2003 grazie a una ingegneria pedagogica...\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\",\"name\":\"Halifax Consulting\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"width\":886,\"height\":886,\"caption\":\"Halifax Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Formazione vendita ai C-Level | Halifax Consulting \u2013 IT","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Formazione vendita ai C-Level | Halifax Consulting \u2013 IT","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 IT","article_modified_time":"2025-05-26T14:41:22+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":545,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/05\/Clevel.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/","name":"Formazione vendita ai C-Level | Halifax Consulting \u2013 IT","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website"},"datePublished":"2023-05-16T08:36:23+00:00","dateModified":"2025-05-26T14:41:22+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-vendita-ai-c-level\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Formazione","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Le nostre altre formazioni sulle vendite","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Formazione vendita ai C-Level"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/","name":"Halifax Consulting \u2013 IT","description":"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. Disegniamo e organizziamo progetti di formazione su larga scala per i manager e le loro squadre dal 2003 grazie a una ingegneria pedagogica...","publisher":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization","name":"Halifax Consulting","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","contentUrl":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","width":886,"height":886,"caption":"Halifax Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2613"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2613"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2613\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3433,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2613\/revisions\/3433"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2608"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2589"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2613"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2613"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}