{"id":2621,"date":"2023-05-16T11:08:45","date_gmt":"2023-05-16T10:08:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?page_id=2621"},"modified":"2025-05-26T15:42:51","modified_gmt":"2025-05-26T14:42:51","slug":"formazione-sulla-prospezione-delle-vendite","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-sulla-prospezione-delle-vendite\/","title":{"rendered":"Formazione sulla prospezione delle vendite"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formazione sulla prospezione: Prospezione e acquisizione di nuovi clienti tramite telefono o social selling, contatti in entrata o in uscita.<\/strong>\n\t\t\t\t<p>L&#8217;impatto della digitalizzazione e dell&#8217;automazione del business sta portando molte aziende BtoB a riconsiderare le loro relazioni con i clienti e il loro modello di vendita a distanza. O ri-assegnando il personale del back-office di vendita a funzioni di vendita a pi&ugrave; alto valore aggiunto, o segmentando le offerte a pacchetto per indirizzarle meglio da remoto, o rafforzando i team di vendita complessi nel rilevamento e nella qualificazione dei lead. Parliamo poi di SDR (Sales Development Representative) e BDR (Business Development Representative). Sono tutti argomenti che portano a una necessaria professionalizzazione delle funzioni e all&#8217;integrazione di nuove tecniche di social selling e lead generation.<\/p>\n<p>La nostra formazione alle vendite per la prospezione integra questi nuovi ambienti e si concentra sulle &#8220;soft skills&#8221; necessarie ai migliori <em>prospezionisti:<\/em> convinzioni personali, stato d&#8217;animo, metodi organizzativi, storytelling.<\/p>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>GLI OBIETTIVI<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Sapere come fare la prospezione al telefono e attraverso i social network<\/li>\n<li>Saper qualificare le richieste e le chiamate in entrata.<\/li>\n<li>Saper negoziare a distanza (evitare continui richiami coinvolgendo meglio i propri interlocutori)<\/li>\n<li>Professionalizzare le tecniche di rimbalzo delle vendite e l&#8217;ascolto del cliente.<\/li>\n<li>Misurare i progressi (organizzare la prospezione delle vendite, monitorare gli indicatori, adattare i metodi).<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Un formato di formazione a distanza al 100%, con e-learning preliminare (1 ora), lezioni virtuali (2 giorni) e formazione individualizzata (1 ora) che consente di personalizzare la formazione alla vendita in base alle aspettative dei partecipanti e alle loro difficolt&agrave; quotidiane.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>A CHI \u00c8 RIVOLTA QUESTA FORMAZIONE?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Tutti i tipi di venditori, SDR, BDR, prevendita, consulenti, imprenditori individuali.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Contattaci per partecipare a questo corso\" target=\"_blank\">Contattaci per partecipare a questo corso<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\">Programme<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting offre anche altri corsi di formazione aziendale personalizzati in base alle tue esigenze specifiche \t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Scopri gli altri corsi di formazione\">Scopri gli altri corsi di formazione<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2625,"parent":2608,"menu_order":30,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formazione sulla prospezione delle vendite | Halifax Consulting \u2013 IT<\/title>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-sulla-prospezione-delle-vendite\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" 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