{"id":2626,"date":"2023-05-16T11:17:20","date_gmt":"2023-05-16T10:17:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?page_id=2626"},"modified":"2025-05-26T15:42:21","modified_gmt":"2025-05-26T14:42:21","slug":"formazione-sulla-gestione-dei-distributori","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-sulla-gestione-dei-distributori\/","title":{"rendered":"Formazione sulla gestione dei distributori"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Animare, motivare e guidare i propri distributori e rivenditori. Gestire i progressi e le prestazioni della rete di distribuzione&#8230;<\/strong>\n\t\t\t\t<p>I canali di vendita indiretti sono molteplici e presenti nella maggior parte delle aziende. Lo sviluppo della complessit&agrave; delle soluzioni da vendere incoraggia diverse modalit&agrave; di partnership. Anche la necessit&agrave; di accedere a determinati mercati e\/o di ridurre i costi di vendita su prodotti\/servizi pi&ugrave; comuni &egrave; un potente fattore di modalit&agrave; di vendita indiretta: distributori, franchisee, rivenditori, agenti, concessionari, prescrittori, introduttori commerciali&#8230; Sono tutte realt&agrave; diverse, ma accomunate dalla vendita indiretta e\/o dalle partnership. La formazione &#8220;Gestire e animare una rete di distribuzione&#8221; vi permetter&agrave;, qualunque sia il contesto della vostra rete di distribuzione, di gestire e professionalizzare al meglio il vostro rapporto con i distributori.<\/p>\n<p>Il METODO ROCK &egrave; il metodo di animazione delle reti di distributori per i partner esterni. Si compone di 4 fasi che permettono di comprendere meglio :<\/p>\n<ul>\n<li>RUOLO: Il ruolo e le responsabilit&agrave; del facilitatore della rete di distribuzione.<\/li>\n<li>ONBOARDING: Il reclutamento e la selezione del giusto partner di distribuzione.<\/li>\n<li>CAMBIAMENTO: l&#8217;accompagnamento del partner di distribuzione per consentirgli di raggiungere i migliori livelli di performance commerciale.<\/li>\n<li>KPI: La scelta degli indicatori e delle interazioni che consentono di guidare e monitorare i risultati.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>GLI OBIETTIVI<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Per consentire una migliore appropriazione del ruolo di animatore di una rete di distribuzione.<\/li>\n<li>Dare le chiavi dell&#8217;animazione e del pilotaggio nella vita quotidiana, per consentire al vostro distributore partner di essere pi&ugrave; efficace nell&#8217;esecuzione del piano d&#8217;azione commerciale.<\/li>\n<li>Sviluppare un atteggiamento orientato al cliente e una certa flessibilit&agrave; nel trattare con i vari interlocutori del distributore.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Un corso di &#8220;blended learning&#8221;, con una parte analitica delle buone pratiche in formato e-learning, dinamico e ben scandito. Un workshop di gruppo per co-costruire, implementare e formare sugli strumenti di processo e sui piani d&#8217;azione.<\/li>\n<li>L&#8217;approccio mescola comportamenti corretti e know-how relazionale (soft skills) con strumenti di gestione (KPI), cruscotti, griglie di analisi e liste di controllo delle buone pratiche.<\/li>\n<li>Simulazione finale con debriefing personalizzato.<\/li>\n<li>Un corso di apprendimento misto di 17 ore: E-learning (1 ora) + classe virtuale o faccia a faccia (14 ore) + coaching individuale (1 ora)<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>A CHI \u00c8 RIVOLTA QUESTA FORMAZIONE?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Animatori e responsabili commerciali di reti distributive, franchising, concessioni&#8230;, responsabili di partnership e alleanze con responsabilit&agrave; su un&#8217;area commerciale o un territorio definiti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Contattaci per partecipare a questo corso\" target=\"_blank\">Contattaci per partecipare a questo corso<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting offre anche altri corsi di formazione aziendale personalizzati in base alle tue esigenze specifiche \t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Scopri gli altri corsi di formazione\">Scopri gli altri corsi di formazione<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":784,"parent":2608,"menu_order":20,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - 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