{"id":2635,"date":"2023-05-16T11:31:27","date_gmt":"2023-05-16T10:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?page_id=2635"},"modified":"2025-05-26T15:43:29","modified_gmt":"2025-05-26T14:43:29","slug":"formazione-alla-vendita-a-distanza","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/","title":{"rendered":"Formazione alla vendita a distanza"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formazione sulla vendita a distanza: Preparate i vostri incontri di vendita a distanza, interagite meglio e coinvolgete i vostri clienti nella conversazione di vendita in video, seguite tutti i decision maker a distanza.<\/strong>\n\t\t\t\t<p>La vendita a distanza si &egrave; diffusa, cos&igrave; come lo smart-working. Saper vendere da dietro uno schermo, ovvero la &#8220;vendita a distanza&#8221;, &egrave; un must. Molti clienti e interlocutori impongono questo formato anche ai loro fornitori. Se ovviamente le tecniche di vendita rimangono sostanzialmente simili, ci sono nuove specificit&agrave; da padroneggiare. Sia che si tratti di un approccio pi&ugrave; professionale agli strumenti di vendita a distanza del mercato (hard skills), sia che si tratti di una diversa interazione relazionale a distanza da padroneggiare (soft skills).<\/p>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>GLI OBIETTIVI<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Essere proattivi nel migliorare il processo di vendita (aumentare la frequenza delle interazioni con i clienti, aumentare il numero di decisori in una conversazione, aumentare il tasso di pianificazione degli appuntamenti, migliorare la produttivit&agrave; delle vendite).<\/li>\n<li>Preparare riunioni di vendita in video e arricchire i contenuti con la multimedialit&agrave; (gamification, video e colonne sonore, effetti visivi).<\/li>\n<li>Migliore interazione a distanza (la sfida della telecamera)<\/li>\n<li>Adattare lo stile delle domande di vendita in base al numero di interlocutori.<\/li>\n<li>Tecniche di vendita a distanza per rendere i vostri contatti pi&ugrave; partecipativi e collaborativi<\/li>\n<li>Come chiudere e avviare piani d&#8217;azione dopo una telefonata di vendita a distanza<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Un formato di formazione a distanza al 100% per un totale di 6 ore, con e-learning preliminare (1 ora), classi virtuali e formazione individualizzata (3 ore) che consente una formazione alla vendita personalizzata in base alle aspettative dei partecipanti e alle loro difficolt&agrave; quotidiane, nonch&eacute; coaching individuale (2 ore)<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>A CHI \u00c8 RIVOLTA QUESTA FORMAZIONE?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Tutti i tipi di venditori e responsabili delle vendite B2B che devono condurre colloqui con i clienti a distanza per ci&ograve; che attiene a prospezione, prevendita e supporto alle vendite.<\/p>\n<p>Prerequisiti: padronanza delle tecniche di vendita ed esperienza di vendita o di marketing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Contattaci per partecipare a questo corso\" target=\"_blank\">Contattaci per partecipare a questo corso<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting offre anche altri corsi di formazione aziendale personalizzati in base alle tue esigenze specifiche \t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/itcontact\/formperma\/7aU524mdSz0_GeQBUhaX_4c_boaQoQFomRobjK-SuZI\" title=\"Scopri gli altri corsi di formazione\">Scopri gli altri corsi di formazione<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2637,"parent":2608,"menu_order":50,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formazione alla vendita a distanza | Halifax Consulting \u2013 IT<\/title>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Formazione alla vendita a distanza | Halifax Consulting \u2013 IT\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 IT\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-26T14:43:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/05\/Remote-selling.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2114\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"390\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/\",\"name\":\"Formazione alla vendita a distanza | Halifax Consulting \u2013 IT\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-05-16T10:31:27+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-26T14:43:29+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Formazione\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Le nostre altre formazioni sulle vendite\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Formazione alla vendita a distanza\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 IT\",\"description\":\"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. Disegniamo e organizziamo progetti di formazione su larga scala per i manager e le loro squadre dal 2003 grazie a una ingegneria pedagogica...\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\",\"name\":\"Halifax Consulting\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"width\":886,\"height\":886,\"caption\":\"Halifax Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Formazione alla vendita a distanza | Halifax Consulting \u2013 IT","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Formazione alla vendita a distanza | Halifax Consulting \u2013 IT","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 IT","article_modified_time":"2025-05-26T14:43:29+00:00","og_image":[{"width":2114,"height":390,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/05\/Remote-selling.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/","name":"Formazione alla vendita a distanza | Halifax Consulting \u2013 IT","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website"},"datePublished":"2023-05-16T10:31:27+00:00","dateModified":"2025-05-26T14:43:29+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/formazione-alla-vendita-a-distanza\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Formazione","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Le nostre altre formazioni sulle vendite","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/le-nostre-altre-formazioni-sulle-vendite\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Formazione alla vendita a distanza"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/","name":"Halifax Consulting \u2013 IT","description":"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. Disegniamo e organizziamo progetti di formazione su larga scala per i manager e le loro squadre dal 2003 grazie a una ingegneria pedagogica...","publisher":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization","name":"Halifax Consulting","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","contentUrl":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","width":886,"height":886,"caption":"Halifax Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2635"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2635"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2635\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3440,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2635\/revisions\/3440"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2608"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2637"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2635"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2635"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}