{"id":2845,"date":"2021-10-06T11:07:00","date_gmt":"2021-10-06T09:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=47"},"modified":"2024-04-29T16:21:03","modified_gmt":"2024-04-29T15:21:03","slug":"costi-nacosti-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/","title":{"rendered":"Diffida dei costi nascosti di vendita"},"content":{"rendered":"\n

La competizione pi\u00f9 agguerrita sta portando la maggiorparte dei business ad aumentare le spese di vendita. Alcuni processi di appalto sono cos\u00ec assurdi che aumentano anche loro i costi d\u2019acquisto\u2026 ma questo \u00e8 l\u2019argomento di un altro post.<\/h2>\n\n\n\n

Sii conscio del TCN <\/h3>\n\n\n\n

Mai sentito parlare di TCN? Il TCN \u00e8 improvvisamente diffuso ovunque. Assume molte forme e compromette indirettamente molti reparti di vendita (e quindi i costi di vendita).<\/p>\n\n\n\n

Total cost of negotiation <\/em>(costo totale della negoziazione<\/a>). Questo \u00e8 quello che si nasconde dietro l\u2019acronimo. Il TCN \u00e8 nascosto e calcolato in diversi modi:<\/p>\n\n\n\n

Costi precedenti alla vendita<\/strong>: prima ancora di introdurre sconti nell\u2019equazione, il semplice fatto di viaggiare, fornire risorse di vendita e raccogliere esperti, tutto questo rappresenta un costo. A questo proposito, alcuni buyers possono portarci ad investire somme difficili da giustificare se l\u2019accordo saltasse.<\/p>\n\n\n\n

Costi delle opportunit\u00e0<\/strong>: un classico. Pi\u00f9 tempo passa un rappresentante delle vendite su un accordo con il suo team, meno tempo avr\u00e0 per altre opportunit\u00e0. Quindi c\u2019\u00e8 un costo di tempo e risorse precedente alla vendita. Ma anche le opportunit\u00e0 perse hanno un costo, che \u00e8 pi\u00f9 difficile da valutare.<\/p>\n\n\n\n

Costi emotivi<\/strong>: un buyer disonesto potr\u00e0 far intendere al rappresentante di vendita che sono in una posizione vantaggiosa e che l\u2019accordo \u00e8 a portata di un soffio. L\u2019obiettivo \u00e8 di far s\u00ec che il venditore condivida confidenzialit\u00e0 e aspettative con pi\u00f9 colleghi e manager possibili. Pi\u00f9 parleranno di questo, pi\u00f9 saranno restii dal far saltare l\u2019accordo.<\/p>\n\n\n\n

Hai capito la situazione. <\/h3>\n\n\n\n

Diffida dei buyer subdoli che ti faranno crescere il tuo TCN direttamente sotto il naso. E il costo del fallimento cresce insieme al TCN, facendo oscillare l\u2019equilibrio del potere a favore del buyer.<\/p>\n\n\n\n

Ma come sempre nei casi di negoziazione, si pu\u00f2 giocare questo gioco in due. Anche il cliente ha un TCN. Pi\u00f9 tempo passeranno con te, pi\u00f9 coinvolgeranno il proprio team, pi\u00f9 concessioni ti chiederanno di fare, pi\u00f9 il tempo passa e le scadenze si avvicinano, pi\u00f9 il cliente diventer\u00e0 dipendente da te nel dialogo di vendita. Sono intrappolati dal loro stesso TCN.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La competizione pi\u00f9 agguerrita sta portando la maggiorparte dei business ad aumentare le spese di vendita. Alcuni processi di appalto sono cos\u00ec assurdi che aumentano anche loro i costi d\u2019acquisto\u2026 ma questo \u00e8 l\u2019argomento di un altro post. Sii conscio del TCN Mai sentito parlare di TCN? Il TCN \u00e8 improvvisamente diffuso ovunque. Assume molte forme e compromette indirettamente molti reparti di vendita (e quindi i costi di vendita). Total cost of negotiation (costo totale della negoziazione). Questo \u00e8 quello che si nasconde dietro l\u2019acronimo. Il TCN \u00e8 nascosto e calcolato in diversi modi: Costi precedenti alla vendita: prima ancora di introdurre sconti nell\u2019equazione, il semplice fatto di viaggiare, fornire […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":2879,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nDiffida dei costi nascosti di vendita<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L'intensificarsi della concorrenza porta la maggior parte delle aziende ad aumentare i costi, che a loro volta aumentano i costi di vendita...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Diffida dei costi nascosti di vendita\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"L'intensificarsi della concorrenza porta la maggior parte delle aziende ad aumentare i costi, che a loro volta aumentano i costi di vendita...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 IT\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-10-06T09:07:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-29T15:21:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/business-market.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/\"},\"author\":{\"name\":\"\",\"@id\":\"\"},\"headline\":\"Diffida dei costi nascosti di vendita\",\"datePublished\":\"2021-10-06T09:07:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-29T15:21:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/\"},\"wordCount\":350,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Non class\u00e9\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/\",\"name\":\"Diffida dei costi nascosti di vendita\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-10-06T09:07:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-29T15:21:03+00:00\",\"description\":\"L'intensificarsi della concorrenza porta la maggior parte delle aziende ad aumentare i costi, che a loro volta aumentano i costi di vendita...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Diffida dei costi nascosti di vendita\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 IT\",\"description\":\"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. Disegniamo e organizziamo progetti di formazione su larga scala per i manager e le loro squadre dal 2003 grazie a una ingegneria pedagogica...\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\",\"name\":\"Halifax Consulting\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"width\":886,\"height\":886,\"caption\":\"Halifax Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/author\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Diffida dei costi nascosti di vendita","description":"L'intensificarsi della concorrenza porta la maggior parte delle aziende ad aumentare i costi, che a loro volta aumentano i costi di vendita...","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Diffida dei costi nascosti di vendita","og_description":"L'intensificarsi della concorrenza porta la maggior parte delle aziende ad aumentare i costi, che a loro volta aumentano i costi di vendita...","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 IT","article_published_time":"2021-10-06T09:07:00+00:00","article_modified_time":"2024-04-29T15:21:03+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":350,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/business-market.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"","Tempo di lettura stimato":"2 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/"},"author":{"name":"","@id":""},"headline":"Diffida dei costi nascosti di vendita","datePublished":"2021-10-06T09:07:00+00:00","dateModified":"2024-04-29T15:21:03+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/"},"wordCount":350,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization"},"articleSection":["Non class\u00e9"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/","name":"Diffida dei costi nascosti di vendita","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website"},"datePublished":"2021-10-06T09:07:00+00:00","dateModified":"2024-04-29T15:21:03+00:00","description":"L'intensificarsi della concorrenza porta la maggior parte delle aziende ad aumentare i costi, che a loro volta aumentano i costi di vendita...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/costi-nacosti-vendita\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Diffida dei costi nascosti di vendita"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/","name":"Halifax Consulting \u2013 IT","description":"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. Disegniamo e organizziamo progetti di formazione su larga scala per i manager e le loro squadre dal 2003 grazie a una ingegneria pedagogica...","publisher":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization","name":"Halifax Consulting","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","contentUrl":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","width":886,"height":886,"caption":"Halifax Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/author\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2845"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2845"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2845\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3000,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2845\/revisions\/3000"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2879"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2845"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2845"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2845"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}