Naturalmente, \u00e8 pi\u00f9 facile seguire la corrente. Quanto pi\u00f9 grande \u00e8 il premio in palio, tanto pi\u00f9 siamo tentati di abbassare la testa e andare avanti per paura di un fallimento. Se avete bisogno di incoraggiamento, ricordate che la corsa ha sempre due vincitori: il vincitore finale e la persona che lascia la corsa per prima.<\/p>\n\n\n\n
Dire di no rende i rappresentanti di vendita<\/a> pi\u00f9 efficienti, perch\u00e9 possono concentrarsi sulle opportunit\u00e0 reali, e fa anche ripensare ai clienti le loro pratiche. Quando si tratta di offerte competitive, a volte il miglior motto da seguire \u00e8 “Basta dire di no!<\/p>\n\n\n\n Dire di no significa che conosci le tue debolezze, il che \u00e8 sempre un buon segno per te e per il tuo cliente. Hai la possibilit\u00e0 di fare il punto della situazione e di stabilire finalmente un posizionamento chiaro. Qual \u00e8 il problema? Le risorse? Il tempo? La qualit\u00e0? Concorrenza schiacciante?<\/p>\n\n\n\n E se hai bisogno di ispirazione, guarda Kevin Spacey nella serie TV House of Cards<\/a>, dove interpreta un vicepresidente che si rifiuta di seguire gli ordini del presidente. Dire di no \u00e8 sicuro di s\u00e9, carismatico e assolutamente di classe!<\/p>\n\n\n