{"id":2851,"date":"2024-02-08T11:00:00","date_gmt":"2024-02-08T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/it\/?p=797"},"modified":"2024-04-30T14:18:54","modified_gmt":"2024-04-30T13:18:54","slug":"revisioni-dei-conti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/revisioni-dei-conti\/","title":{"rendered":"Il progresso non si ferma! Anche le revisioni dei conti diventano pi\u00f9 facili&#8230;"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ogni venditore di key account ha familiarit\u00e0 con l&#8217;esercizio di revisione dell&#8217;account. \u00c8 un momento importante per aggiornare i piani d&#8217;azione, la visione del cliente e consolidare le iniziative strategiche, al fine di condividerle efficacemente con la direzione e i colleghi.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una componente importante \u00e8 la comprensione dell&#8217;organizzazione del cliente e dei suoi problemi o sfide strategiche. Un&#8217;altra componente fondamentale \u00e8 la sintesi delle vendite e dei risultati ottenuti con il cliente, nonch\u00e9 il calcolo della nostra quota di mercato. Infine, e questo \u00e8 sempre un esercizio difficile, dobbiamo identificare i canali decisionali, i decisori chiave e gli influenzatori. <\/h3>\n\n\n\n<p>Da diversi anni ormai, varie soluzioni tecnologiche aiutano i team di vendita a costruire queste analisi dei clienti in minor tempo. Ad esempio, in Halifax abbiamo sviluppato un&#8217;applicazione e-Pirat, disponibile su <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/?ir=1\">Salesforce.com<\/a>, che consente di aggregare tutte le informazioni disponibili nel CRM direttamente nell&#8217;account review. In questo modo si evita di riscrivere e di fare doppi rapporti e si ottiene un unico punto di ingresso nell&#8217;organizzazione per l&#8217;accesso condiviso ai dati su questo conto strategico. Altre soluzioni presenti sul mercato possono essere utilizzate per identificare i decisori chiave di un cliente, come <strong>The Official Board<\/strong>. Anche in questo caso \u00e8 possibile alimentare direttamente il CRM, ovviamente utilizzando anche i profili LinkedIn. Questi strumenti non solo semplificano il processo di aggregazione dei dati, ma migliorano anche l&#8217;efficienza e la precisione delle revisioni dei conti, permettendo ai team di vendita di prendere decisioni pi\u00f9 informate e tempestive.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma gli strumenti di intelligenza artificiale che stanno arrivando sul mercato rivoluzioneranno completamente questo esercizio. In particolare, ci aiuteranno a comprendere il cliente, la sua organizzazione e le sue sfide, a calcolare il potenziale che pu\u00f2 essere affrontato e la quota di mercato, a identificare ecosistemi decisionali e sociogrammi che vanno oltre gli organigrammi statici, che sono interessanti, ma del tutto inadeguati.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 finalmente una buona notizia per concentrarsi sui problemi aziendali reali, sui piani d&#8217;azione e su come condividerli e venderli internamente, piuttosto che sulla noiosa compilazione e sintesi di informazioni. Abbiamo iniziato a testare alcuni chatbot AI in Halifax, ed \u00e8 fantastico!<\/p>\n\n\n\n<p>Se avete avuto esperienze interessanti, condividetele!<\/p>\n\n\n\n<p>Per maggiori informazioni: <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/\">https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-dei-clienti-chiave\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni venditore di key account ha familiarit\u00e0 con l&#8217;esercizio di revisione dell&#8217;account. \u00c8 un momento importante per aggiornare i piani d&#8217;azione, la visione del cliente e consolidare le iniziative strategiche, al fine di condividerle efficacemente con la direzione e i colleghi. Una componente importante \u00e8 la comprensione dell&#8217;organizzazione del cliente e dei suoi problemi o sfide strategiche. 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