{"id":2852,"date":"2024-02-15T11:00:00","date_gmt":"2024-02-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/it\/?p=802"},"modified":"2024-04-30T14:20:36","modified_gmt":"2024-04-30T13:20:36","slug":"il-secondo-rimbalzo-della-palla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/il-secondo-rimbalzo-della-palla\/","title":{"rendered":"Il secondo rimbalzo della palla"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I periodi di crisi e di incertezza come questo sono un buon momento per attingere a qualche buona lettura del passato. Vorrei condividere con voi alcune idee tratte dal libro di Ronald Cohen, &#8220;Il secondo rimbalzo della palla&#8221;, pubblicato nel 2008 e scritto da questo importante investitore finanziario di Apax.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ecco un&#8217;idea chiave: qualsiasi osservatore attento dei mercati sa dove sta rimbalzando la palla oggi. Tutti sanno che rimbalzer\u00e0 da qualche altra parte. Ma pochissime persone prevedono dove, e ancora meno si posizionano per raccoglierla e trarne vantaggio. L&#8217;imprenditore \u00e8 uno di questi, cos\u00ec come il buon imprenditore!<\/h3>\n\n\n\n<p>Per chiarire il principio, l&#8217;autore cita il caso del mercato dell&#8217;obesit\u00e0, che oggi, a distanza di 15 anni, \u00e8 ancora molto sentito, con l&#8217;incredibile successo dei trattamenti anti-obesit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Chiunque cerchi un&#8217;opportunit\u00e0 nell&#8217;industria farmaceutica sa che gli investimenti attuali nella ricerca in questo mercato sono considerevoli. Questo \u00e8 il primo rimbalzo della palla. La domanda giusta da porsi \u00e8 indovinare da dove arriver\u00e0 il secondo rimbalzo&#8230; Per esempio, dai trattamenti anti-obesit\u00e0. E il prossimo rimbalzo? Potrebbe essere nei trattamenti post-obesit\u00e0, come il recupero muscolare e i trattamenti cosmetici associati. Ma \u00e8 una buona idea? Se s\u00ec, come pu\u00f2 essere sfruttata? Come si fa a garantire che un prodotto resista alla concorrenza emergente? Queste sono le vere domande per un piano d&#8217;azione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ecco altri brani ispiratori per i nostri tempi, da condividere senza moderazione:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Oggi \u00e8 il domani di cui vi preoccupavate ieri.<\/li><li>Le opportunit\u00e0 commerciali si presentano quando un modo di fare \u00e8 superato e il mercato non se ne \u00e8 ancora accorto.<\/li><li>Il bene \u00e8 nemico del meglio. Se iniziate a reclutare persone che sono solo buone, il meglio non arriver\u00e0.<\/li><li>Approfittate di ogni partenza per assumere qualcuno di migliore; questo \u00e8 ci\u00f2 che l\u2019autore chiama il principio del \u201csalto di qualit\u00e0\u201d.<\/li><li>Gli investitori scommettono sui fantini, non sui cavalli.<\/li><li>La fortuna raramente \u00e8 pura casualit\u00e0.<\/li><li>La volont\u00e0 di trasformare ogni contrattempo in un vantaggio \u00e8 il segreto degli investitori \u201cfortunati\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se cercate ispirazione per altri esercizi di rielaborazione positiva per motivare o ri-motivare i vostri team, partecipate ai nostri corsi di formazione sulla gestione delle vendite: <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-commerciale\/\">https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/formazione\/formazione-sulla-gestione-commerciale\/<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Buon lavoro a tutti voi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I periodi di crisi e di incertezza come questo sono un buon momento per attingere a qualche buona lettura del passato. 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