{"id":44,"date":"2021-01-01T17:16:00","date_gmt":"2021-01-01T16:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=44"},"modified":"2024-04-29T16:18:05","modified_gmt":"2024-04-29T15:18:05","slug":"piano-dazione-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/piano-dazione-commerciale\/","title":{"rendered":"Il piano d’azione commerciale una bussola per gli imprenditori"},"content":{"rendered":"\n

Nell’orienteering, la persona che corre pi\u00f9 veloce non \u00e8 necessariamente quella che arriva prima. Gli imprenditori sanno che ci saranno delle insidie lungo la strada che non hanno necessariamente identificato. Devono tracciare il miglior percorso possibile pianificando milestones e waypoint, per misurare regolarmente quanto sono lontani dal loro obiettivo principale. <\/h2>\n\n\n\n

L’effetto opposto della pianificazione del piano d’azione commerciale<\/p>\n\n\n\n

Costruisci una pianificazione commerciale basata su una visione strategica a lungo termine, identificando e pianificando le varie milestones, le azioni e le risorse allocate al contrario, dal tuo obiettivo finale fino ad oggi. Ci sono quattro steps:<\/p>\n\n\n\n

Analizzare il mercato d\u2019interesse<\/h3>\n\n\n\n

La prima domanda da porsi \u00e8 a quale categoria di bisogni o problemi rispondono le vostre soluzioni. Se rappresenti un’azienda che vende software di navigazione per consumatori, devi stilare una lista di clienti target che includa rivenditori specializzati, grandi rivenditori, case automobilistiche, siti di e-commerce, ecc.<\/p>\n\n\n\n

Quando crei questa lista, vedrai subito che \u00e8 molto lunga e contiene un gran numero di attori, compresi i concorrenti, che interagiscono con i potenziali clienti. Il passaggio successivo \u00e8 quello di fare il punto sui vostri punti di forza e di debolezza rispetto alla concorrenza e di identificare una rosa di potenziali clienti per i quali i vostri prodotti offrono i maggiori vantaggi. Per esempio, potreste decidere di fare delle case automobilistiche e dei siti di e-commerce il vostro obiettivo prioritario e cogliere le altre opportunit\u00e0 man mano che si presentano<\/p>\n\n\n\n

Immaginare il futuro<\/h3>\n\n\n\n

Questo passaggio \u00e8 centrale ed \u00e8 quello che ti permetter\u00e0 di raggiungere i tuoi obiettivi e superare i tuoi obiettivi di vendita<\/a>. \u00c8 quello che gli atleti di alto livello nelle gare di velocit\u00e0 chiamano “visualizzare il traguardo”. Sei uno sciatore che immagina di superare l’ultimo cancello che porta alla vittoria. Questo processo ti permette di metterti in pista, analizzare e immaginare le curve pi\u00f9 difficili da percorrere in modo da scegliere la migliore strategia possibile. Con il tuo piano d’azione commerciale, stai scommettendo sul tuo futuro.<\/p>\n\n\n\n

Traccia la tua rotta<\/h3>\n\n\n\n

Tornando all’esempio del nostro campione di sci, fisseremo un obiettivo intermedio per ogni pietra miliare precedentemente identificata. In un piano d’azione commerciale, questo si traduce nella definizione di punti di passaggio e nella valutazione delle condizioni e dei tempi necessari per raggiungerli. Questo ti permette anche di individuare le risorse necessarie per raggiungere il tuo obiettivo, confermando la fattibilit\u00e0 del tuo piano d’azione e migliorando alcuni aspetti se necessario.<\/p>\n\n\n\n

Far girare la palla<\/h3>\n\n\n\n

Spinto e affamato di vittoria, lo sciatore campione pu\u00f2 ora intraprendere un intenso programma di allenamento personalizzato che gli permetter\u00e0 di fare progressi costanti sui suoi tempi intermedi.<\/p>\n\n\n\n

Parallelamente, il responsabile delle vendite inizier\u00e0 un piano d’azione dettagliato implementato nel corso dell’anno e controller\u00e0 regolarmente i progressi per vedere se si allontanano dalla rotta. Se le vendite alle case automobilistiche non sono solide come pianificato, potrebbero decidere di spostare i loro sforzi verso il loro obiettivo preferito o dare la caccia a nuove opportunit\u00e0 per recuperare il ritardo e rimanere in pista per raggiungere il risultato pianificato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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