{"id":482,"date":"2022-01-21T14:39:55","date_gmt":"2022-01-21T13:39:55","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/it\/?p=482"},"modified":"2024-04-29T16:41:10","modified_gmt":"2024-04-29T15:41:10","slug":"ripensare-revisioni-annuali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali dei tuoi rappresentanti di vendita"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">In molte aziende, l&#8217;inizio dell&#8217;anno \u00e8 il momento in cui i dipendenti prendono parte ai colloqui di revisioni annuali guidati dai dipartimenti delle risorse umane che spesso mettono molta energia nel ricordare ai dipendenti quanto sia importante questo esercizio e il suo svolgimento.<\/h2>\n\n\n\n<p>Per i sales account, questi colloqui di revisioni annuali- anche quando sono supportate dal software HRIS pi\u00f9 user-friendly &#8211; sono spesso viste come un compito amministrativo un po&#8217; laborioso che suscita poco entusiasmo o motivazione. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ci sono diverse ragioni per questo:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Le matrici di competenze utilizzate sono generiche, lontane dalla realt\u00e0 del lavoro, e raramente trasmettono l&#8217;intera gamma di doveri operativi specifici del ruolo di vendita e del settore di attivit\u00e0.<\/li><li>A volte i manager stessi non sono disposti a prepararsi adeguatamente per la sessione e a riservare molto tempo per il confronto durante la revisione; spesso danno input sulle prestazioni piuttosto che valutare le competenze del venditore.<\/li><li>Infine, l&#8217;esercizio \u00e8 spesso visto come un lavoro di routine che deve essere fatto per volere delle Risorse Umane prima di passare a ci\u00f2 che il venditore sta veramente aspettando: una rivalutazione della sua retribuzione basata sulla sua performance di vendita passata. I manager spesso non riescono a tracciare una linea chiara tra la discussione sulla valutazione delle competenze e il momento di valutare il grado di raggiungimento degli obiettivi e la conseguente decisione su un eventuale aumento nella retribuzione fissa e variabile.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Di fronte a queste difficolt\u00e0, un numero crescente di aziende sta semplicemente annullando questo rituale di valutazione delle prestazioni optando per concentrare la conversazione tra venditore e manager su una valutazione ritenuta pi\u00f9 produttiva: confrontare i risultati dell&#8217;anno passato con gli obiettivi fissati e stabilire nuovi obiettivi per l&#8217;anno a venire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;abbandono della valutazione delle competenze comporta tre rischi:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>In primo luogo, \u00e8 un&#8217;ammissione di gestione debole &#8211; tollerare un problema invece di cercare soluzioni.<\/li><li>In secondo luogo, in questo ambiente totalmente incerto e mutevole, influenzato dall&#8217;aumento della tecnologia e del lavoro a distanza, condurre una revisione annuale delle competenze, come minimo, \u00e8 un utile esercizio vitale per adattare le competenze ai cambiamenti in corso.<\/li><li>Infine, fare a meno di questo esercizio impedisce di tenere conto delle competenze necessarie per i nuovi modelli di business che prendono forma, per le relazioni con i clienti che si formano, per le tecniche di vendita innovative, per gli approcci emergenti, ecc. Questo crea l&#8217;enorme rischio strategico di una mancata corrispondenza tra i nuovi professionisti del business dell&#8217;azienda e le risorse disponibili per soddisfarli.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Per non parlare dell&#8217;ovvio effetto sulle decisioni di assunzione, che diventano casuali nel migliore dei casi senza una matrice di competenze robusta e aggiornata. Valutare le <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/consulenza\/valutazione-teamdivendita-manager\/\">competenze dei venditori<\/a> durante le revisioni annuali o il progetto di trasformazione delle vendite sta diventando un punto cruciale per molte aziende.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In molte aziende, l&#8217;inizio dell&#8217;anno \u00e8 il momento in cui i dipendenti prendono parte ai colloqui di revisioni annuali guidati dai dipartimenti delle risorse umane che spesso mettono molta energia nel ricordare ai dipendenti quanto sia importante questo esercizio e il suo svolgimento. Per i sales account, questi colloqui di revisioni annuali- anche quando sono supportate dal software HRIS pi\u00f9 user-friendly &#8211; sono spesso viste come un compito amministrativo un po&#8217; laborioso che suscita poco entusiasmo o motivazione. Ci sono diverse ragioni per questo: Le matrici di competenze utilizzate sono generiche, lontane dalla realt\u00e0 del lavoro, e raramente trasmettono l&#8217;intera gamma di doveri operativi specifici del ruolo di vendita e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2894,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In molte aziende, l&#039;inizio dell&#039;anno \u00e8 il momento in cui i dipendenti prendono parte ai colloqui di revisioni annuali guidati...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In molte aziende, l&#039;inizio dell&#039;anno \u00e8 il momento in cui i dipendenti prendono parte ai colloqui di revisioni annuali guidati...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 IT\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-01-21T13:39:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-29T15:41:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/sales-prospection.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Chris\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Chris\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/\"},\"author\":{\"name\":\"Chris\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5\"},\"headline\":\"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali dei tuoi rappresentanti di vendita\",\"datePublished\":\"2022-01-21T13:39:55+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-29T15:41:10+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/\"},\"wordCount\":469,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Non class\u00e9\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/\",\"name\":\"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-01-21T13:39:55+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-29T15:41:10+00:00\",\"description\":\"In molte aziende, l'inizio dell'anno \u00e8 il momento in cui i dipendenti prendono parte ai colloqui di revisioni annuali guidati...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali dei tuoi rappresentanti di vendita\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 IT\",\"description\":\"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. Disegniamo e organizziamo progetti di formazione su larga scala per i manager e le loro squadre dal 2003 grazie a una ingegneria pedagogica...\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization\",\"name\":\"Halifax Consulting\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"width\":886,\"height\":886,\"caption\":\"Halifax Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5\",\"name\":\"Chris\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Chris\"},\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/author\/chris\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali","description":"In molte aziende, l'inizio dell'anno \u00e8 il momento in cui i dipendenti prendono parte ai colloqui di revisioni annuali guidati...","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali","og_description":"In molte aziende, l'inizio dell'anno \u00e8 il momento in cui i dipendenti prendono parte ai colloqui di revisioni annuali guidati...","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 IT","article_published_time":"2022-01-21T13:39:55+00:00","article_modified_time":"2024-04-29T15:41:10+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":350,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/sales-prospection.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Chris","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Chris","Tempo di lettura stimato":"3 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/"},"author":{"name":"Chris","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5"},"headline":"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali dei tuoi rappresentanti di vendita","datePublished":"2022-01-21T13:39:55+00:00","dateModified":"2024-04-29T15:41:10+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/"},"wordCount":469,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization"},"articleSection":["Non class\u00e9"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/","name":"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website"},"datePublished":"2022-01-21T13:39:55+00:00","dateModified":"2024-04-29T15:41:10+00:00","description":"In molte aziende, l'inizio dell'anno \u00e8 il momento in cui i dipendenti prendono parte ai colloqui di revisioni annuali guidati...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/ripensare-revisioni-annuali\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale ripensare le revisioni annuali dei tuoi rappresentanti di vendita"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/","name":"Halifax Consulting \u2013 IT","description":"Halifax \u00e8 un societ\u00e0 di consulenza internazionale specializzata in negoziazione e performance commerciale. Disegniamo e organizziamo progetti di formazione su larga scala per i manager e le loro squadre dal 2003 grazie a una ingegneria pedagogica...","publisher":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#organization","name":"Halifax Consulting","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","contentUrl":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","width":886,"height":886,"caption":"Halifax Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5","name":"Chris","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g","caption":"Chris"},"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/author\/chris\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/482"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=482"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/482\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3019,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/482\/revisions\/3019"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2894"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=482"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=482"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=482"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}