{"id":651,"date":"2023-02-23T11:20:00","date_gmt":"2023-02-23T10:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/it\/?p=651"},"modified":"2024-04-30T10:19:38","modified_gmt":"2024-04-30T09:19:38","slug":"concentrarsi-sulla-quota-di-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/concentrarsi-sulla-quota-di-mercado\/","title":{"rendered":"Concentrarsi sulla quota di mercato"},"content":{"rendered":"\n

L’anno 2023 \u00e8 iniziato in un clima di incertezza economica legato a una possibile futura recessione. Per affrontare l’impatto che una tale situazione pu\u00f2 avere sulla funzione vendite di un’organizzazione, Celsius – Halifax North America<\/a> propone una serie di tre articoli sulle tendenze da osservare per reagire e posizionarsi favorevolmente in un simile contesto.<\/h2>\n\n\n\n

Concentrarsi silla quota di mercato piuttosto che sul fatturato<\/h3>\n\n\n\n

La strategia migliore in tempi di incertezza \u00e8 sicuramente quella di tenersi stretto ci\u00f2 che si ha e di assicurarsi di essere pronti quando l’economia si riprender\u00e0. Sembra facile da dire, ma non lo \u00e8 altrettanto da fare… perch\u00e9 il riflesso nelle vendite \u00e8 sempre quello di voler raggiungere obiettivi finanziari, mentre in questo caso vogliamo concentrarci sul riposizionamento in termini di quota di mercato. Quello che vogliamo \u00e8 una fetta pi\u00f9 grande della torta per i nostri buoni clienti!<\/p>\n\n\n\n

Come realizzare questo riposizionamento strategico<\/h3>\n\n\n\n

Si tratta di un esercizio di costruzione di relazioni e di analisi diagnostica. \u00c8 nei momenti difficili che ci si rende conto di quanto sia importante costruire relazioni di qualit\u00e0 con i propri clienti. La fiducia reciproca sar\u00e0 il vostro strumento pi\u00f9 prezioso per mantenere il rapporto con il cliente e potenzialmente anche per rafforzarlo! Questo legame di fiducia si basa essenzialmente su una conoscenza approfondita del cliente, delle sue esigenze, dei suoi obiettivi commerciali e dei suoi vincoli. La buona conoscenza dei vostri clienti vi consentir\u00e0 di offrire loro un reale valore aggiunto. Pertanto, le informazioni su ciascuno dei vostri clienti devono essere rigorosamente aggiornate. \u00c8 la vostra chiave di volta! Vi permetter\u00e0 inoltre di fare una diagnosi precisa del vostro portafoglio per stabilire le vostre priorit\u00e0 d’azione.<\/p>\n\n\n\n

Queste priorit\u00e0 di azione implicano inevitabilmente la qualificazione dei clienti, che ci permette di concentrarci sugli attori giusti, quelli con cui possiamo sperare di crescere. La situazione attuale ci impone di ridefinire quale sia il cliente ideale per noi, studiandone il profilo, valutandone il potenziale di sviluppo e tenendo conto della nostra relazione attuale e futura.<\/p>\n\n\n\n

In secondo luogo, per aumentare con successo la quota di mercato con i vostri migliori clienti (quelli identificati in base alla qualifica), dovete innanzitutto sapere quale ruolo vi attribuiscono. Siete un fornitore unico o ce ne sono diversi che si dividono la stessa torta? Se s\u00ec, chi sono gli altri attori? Queste informazioni vi permetteranno di posizionarvi meglio e di fissare obiettivi specifici per diventare pi\u00f9 importanti con questo cliente. <\/p>\n\n\n\n

Tenete presente che i clienti sono attualmente in modalit\u00e0 di osservazione del mercato. <\/h3>\n\n\n\n

Molti non sono disposti a muoversi o a cambiare strada in questo contesto. Per questo motivo \u00e8 necessario non solo aggiornare il portafoglio attuale, ma anche ricostruire il proprio piano di gioco. \u00c8 un buon momento per studiare i territori e i settori in cui siete attivi e per identificare altri clienti potenzialmente interessanti. Non dimenticate mai che il mercato \u00e8 in continua evoluzione e che un cliente che ieri non era interessante pu\u00f2 diventarlo domani… Questo \u00e8 anche il momento di tornare indietro e riaccendere il fuoco con quelli che un tempo erano clienti e che nel frattempo sono andati avanti.<\/p>\n\n\n\n

Questa strategia pi\u00f9 conservativa vi dar\u00e0 un vantaggio quando i mercati torneranno a crescere!<\/p>\n\n\n\n

Ora, se volete verificare se siete pronti per questa strategia,  o se gradite uno scambio con noi su come stiamo accompagnando i nostri clenti in questo momento storico, vi invitiamo a prenotare una call al seguente link: https:\/\/calendly.com\/mbicknell-1\/30min<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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