Rifiutare un caso significa voler andare in un’altra direzione. Ovviamente \u00e8 pi\u00f9 difficile che seguire la corrente. Quanto pi\u00f9 alta \u00e8 la posta in gioco, tanto pi\u00f9 si \u00e8 tentati di andare avanti.\u00a0 Per aiutarvi, ricordate sempre che in una gara d’appalto ci sono sempre due vincitori: Quello che vince alla fine e quello che \u00e8 riuscito ad abbandonare la gara prima della partenza.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Dire di no permette ai venditori<\/a> di essere pi\u00f9 efficaci (perch\u00e9 pi\u00f9 concentrati sulle opportunit\u00e0 reali) e ai clienti di riconsiderare le loro pratiche. Dopo tutto, l’offerta sistematica \u00e8 come gli antibiotici: non \u00e8 automatica!<\/p>\n\n\n\n Dire di no significa identificare i propri punti deboli. E questo \u00e8 sempre un buon segno per voi e per il cliente. Questo permette una fase di interrogazione in cui finalmente chiarite la vostra posizione. \u00c8 un problema di risorse? Problemi di tempo? Problemi di qualit\u00e0? Un concorrente troppo forte?<\/p>\n\n\n\n E se avete ancora bisogno di ispirazione, prendete esempio da Kevin Spacey nella serie House Of Cards<\/a>, dove interpreta un vicepresidente che si rifiuta di seguire gli ordini del suo presidente. Dire di no vi d\u00e0 sicurezza, carisma e, soprattutto, classe!<\/p>\n\n\n\n