{"id":692,"date":"2023-06-15T11:45:00","date_gmt":"2023-06-15T09:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/it\/?p=692"},"modified":"2024-04-30T11:22:36","modified_gmt":"2024-04-30T10:22:36","slug":"3-segreti-per-migliorare-le-prestazioni-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/3-segreti-per-migliorare-le-prestazioni-di-vendita\/","title":{"rendered":"3 segreti per migliorare le prestazioni di vendita"},"content":{"rendered":"\n

Il successo nelle vendite non \u00e8 una questione di fortuna o di magia… tutt’altro! Come in ogni campo, la vendita richiede una disciplina personale, e ci sono alcuni segreti per riuscirci…<\/h2>\n\n\n\n

I migliori venditori sono spesso (se non sempre) impegnati a vendere…<\/h3>\n\n\n\n

E s\u00ec, potrebbe sorprendervi! Ma sapete che pi\u00f9 tempo dedicate alle prestazioni di vendita, pi\u00f9 sarete efficaci. Ponetevi la seguente domanda ogni volta che iniziate un nuovo compito: questo compito vi aiuta a progredire verso una nuova vendita? Sperimentate e misurate. Misurate il tempo che realmente dedicate a quello che dovrebbe essere il vostro obiettivo numero uno: vendere!<\/p>\n\n\n\n

Dovete sapere che per molti venditori questo tempo \u00e8 troppo poco: se si toglie il tempo trascorso a “socializzare”, a fumare una sigaretta, a prendere un caff\u00e8, a consultare i social media preferiti, ad andare a pranzo, a tornare dal pranzo, a fare una o due telefonate personali, ecc… non rimane molto! I venditori dedicano solo il 28% della loro settimana alla prestazioni di vendita vera e propria. (Fonte: Salesforce Global Survey 2022)<\/a>. Sorprendentemente, con la diffusione del lavoro ibrido per molti venditori e la conseguente riduzione dei tempi di viaggio, si sarebbe potuto immaginare un miglioramento della produttivit\u00e0. Ma non \u00e8 cos\u00ec, perch\u00e9 questa percentuale del 30% circa \u00e8 rimasta invariata nei 30 anni in cui \u00e8 stato condotto questo tipo di studio!<\/p>\n\n\n\n

Quindi la regola da seguire \u00e8 semplice: pi\u00f9 tempo passate a contatto con i vostri prospect e clienti, pi\u00f9 affari potete fare per combattere questa fatalit\u00e0!<\/p>\n\n\n\n

I migliori venditori sono stabili nelle prestazioni<\/h3>\n\n\n\n

Avrete gi\u00e0 sentito parlare del concetto di imbuto di vendita o delle macchine di vendita per la generazione di lead che forniscono miracolosamente alla forza vendita<\/a> contatti qualificati. La logica dell’efficienza delle vendite \u00e8 implacabile. Pi\u00f9 contatti o lead si hanno, pi\u00f9 conversazioni di vendita si intraprendono, pi\u00f9 preventivi si generano, pi\u00f9 vendite si firmano. Tuttavia, la maggior parte dei venditori vive pi\u00f9 che altro un “giro sulle montagne russe”, alternando periodi di intensa attivit\u00e0 di vendita a periodi pi\u00f9 o meno prolungati di siccit\u00e0. Non i migliori venditori! I migliori venditori hanno la capacit\u00e0 di mantenere l’attenzione su tutti i progetti contemporaneamente e di far avanzare le loro pedine in modo che tutti gli affari progrediscano allo stesso ritmo nel ciclo di vendita.<\/p>\n\n\n\n

I migliori venditori fanno tutto il necessario per rimanere… i migliori <\/h3>\n\n\n\n

I migliori venditori sanno che possono rafforzarsi solo migliorando le loro abilit\u00e0 e i loro talenti chiave in ogni fase del ciclo di vendita. Quindi non esitano a formarsi, informarsi ed esercitarsi per essere ogni giorno pi\u00f9 brillanti, pi\u00f9 efficaci e pi\u00f9 “professionali” nella prospezione, nella rassicurazione, nella persuasione, nella negoziazione e nella chiusura!<\/p>\n\n\n\n

Alla fine, non fanno n\u00e9 pi\u00f9 n\u00e9 meno dei migliori sportivi, dei migliori scienziati, dei migliori artisti… Non smettono mai di coltivare e sviluppare i loro talenti! Sono molto concentrati su se stessi e su ci\u00f2 che pu\u00f2 aiutarli a migliorare. Un misto di curiosit\u00e0 e “spugna”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il successo nelle vendite non \u00e8 una questione di fortuna o di magia… tutt’altro! Come in ogni campo, la vendita richiede una disciplina personale, e ci sono alcuni segreti per riuscirci… I migliori venditori sono spesso (se non sempre) impegnati a vendere… E s\u00ec, potrebbe sorprendervi! Ma sapete che pi\u00f9 tempo dedicate alle prestazioni di vendita, pi\u00f9 sarete efficaci. Ponetevi la seguente domanda ogni volta che iniziate un nuovo compito: questo compito vi aiuta a progredire verso una nuova vendita? Sperimentate e misurate. Misurate il tempo che realmente dedicate a quello che dovrebbe essere il vostro obiettivo numero uno: vendere! 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