{"id":705,"date":"2023-07-13T11:20:40","date_gmt":"2023-07-13T09:20:40","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/it\/?p=705"},"modified":"2024-04-30T11:42:09","modified_gmt":"2024-04-30T10:42:09","slug":"alcuni-consigli-per-superare-la-paura-nella-negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/it\/blog\/alcuni-consigli-per-superare-la-paura-nella-negoziazione\/","title":{"rendered":"Alcuni consigli per superare la paura nella negoziazione"},"content":{"rendered":"\n

La paura ha un pregio: dimostra una certa motivazione a evitare perdite o pericoli. Infatti, se proviamo questa emozione durante la negoziazione, significa che vogliamo davvero fare bene e concludere l’affare. Dobbiamo solo fare in modo che questa paura non ci accechi.<\/h2>\n\n\n\n

3 consigli per una negoziazione senza paura\u2026. e senza rimproveri!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Nella negoziazione, applicare la giusta pressione<\/h3>\n\n\n\n

Molte persone temono le trattative. Il problema \u00e8 la sensazione di dipendenza, la paura di perdere. In realt\u00e0, la domanda da porsi in caso di fallimento \u00e8 una sola: chi subir\u00e0 le conseguenze peggiori? Voi, la vostra controparte o forse nessuno dei due?<\/p>\n\n\n\n

I venditori a volte dimenticano questo fatto. Le conseguenze di un acquisto inappropriato possono essere molto pi\u00f9 drammatiche per il cliente di quelle di una vendita fallita per il fornitore. Mentre il venditore <\/a>pu\u00f2 andare avanti, l’acquirente deve ora affrontare le conseguenze del suo errore.<\/p>\n\n\n\n

Un’ultima parola su questo punto: pi\u00f9 la persona con cui state parlando \u00e8 aggressiva, pi\u00f9 potete dire a voi stessi che la posta in gioco \u00e8 alta. E quanto pi\u00f9 alta \u00e8 la posta in gioco, tanto meno dovreste avere paura…<\/p>\n\n\n\n

Non negoziate mai con le vostre paure, ma non abbiate mai paura della negoziazione.<\/p>\n\n\n\n

John Fitzgerald Kennedy<\/em><\/p>\n\n\n\n

2. Seminare il dubbio<\/h3>\n\n\n\n

In generale, i venditori sono piuttosto cordiali e cercano di creare una buona atmosfera con i clienti, di essere disponibili e cos\u00ec via. Ma quando si trovano di fronte a negoziatori il cui unico obiettivo \u00e8 quello di abbassare il pi\u00f9 possibile le condizioni di vendita, \u00e8 un po’ sconcertante.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 meglio evidenziare i rischi, fornire esempi di fallimenti, mettere in discussione le “ovviet\u00e0”, creare dubbi e alimentare la paura dei rischi.<\/p>\n\n\n\n

A volte basta il coraggio di fare domande all’interlocutore per farlo dubitare di voi:<\/p>\n\n\n\n

  • Che rischio siete disposti a correre in questo caso?<\/li>
  • Cosa succeder\u00e0 se le promesse non saranno mantenute?<\/li>
  • A livello personale, qual \u00e8 la vostra esposizione interna a questo progetto?<\/li>
  • Come si spiegano condizioni cos\u00ec diverse per soluzioni cos\u00ec simili?<\/li>
  • Vi siete presi il tempo di chiedere e controllare le referenze su progetti cos\u00ec complessi?<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    3. Sostituire la posta in gioco con il gioco<\/h3>\n\n\n\n

    Ottenere un po’ di punti -e allo stesso tempo di sicurezza di s\u00e8-. Pensate alla vita come a un gioco in cui nulla \u00e8 troppo serio. In ogni caso, sar\u00e0 impossibile vincere con la paura nello stomaco. I migliori venditori sono quelli che sono determinati a dare il massimo per vincere e che sanno digerire rapidamente i fallimenti quando si verificano.<\/p>\n\n\n\n

    La cosa pi\u00f9 importante quando si perde un canestro \u00e8 dimenticarsene immediatamente e andare avanti. Come in un computer, si preme “Cancella”.<\/p>\n\n\n\n

    Tony Parker, grande campione di basket<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La paura ha un pregio: dimostra una certa motivazione a evitare perdite o pericoli. Infatti, se proviamo questa emozione durante la negoziazione, significa che vogliamo davvero fare bene e concludere l’affare. Dobbiamo solo fare in modo che questa paura non ci accechi. 3 consigli per una negoziazione senza paura\u2026. e senza rimproveri! 1. Nella negoziazione, applicare la giusta pressione Molte persone temono le trattative. Il problema \u00e8 la sensazione di dipendenza, la paura di perdere. In realt\u00e0, la domanda da porsi in caso di fallimento \u00e8 una sola: chi subir\u00e0 le conseguenze peggiori? Voi, la vostra controparte o forse nessuno dei due? I venditori a volte dimenticano questo fatto. 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