Aujourd’hui, 43% des acheteurs B2B déclarent ne pas voir l’intérêt de parler avec des vendeurs ! Concrètement pour votre entreprise, cela signifie que vous perdez quasi une opportunité sur deux de vendre. Dans le meilleur cas de figure, celui où Mr Acheteur se sent contraint de rencontrer votre vendeur, il le fait avec des pieds de plomb ! Qui plus est, durant la réunion, Mr Acheteur est à l’affut de tout faux pas : manque de préparation sur le métier et attentes de son entreprise, d’assurance, de répartie sur sa propre offre, tonalité inappropriée, code vestimentaire inadapté, usage de banalités et techniques commerciales « grosses ficelles ». La faute aussi mineure soit-elle, est traitée sans indulgence le plus souvent et sanctionnée par une formule telle que : « on va réfléchir ».
Dans ce nouvel environnement concurrentiel, « moyen » signifie « au revoir » ! Un vendeur moyen devient une charge, une faille dans votre stratégie de performance commerciale. Cette faille se chiffre souvent en plusieurs dizaines de milliers d’euros, pounds ou dollars tous les mois. Le mois passé, celui-ci et ceux à venir.
Halifax Consulting, classé dans le Top 5 en Europe des cabinets spécialisés en Sales Training, vous apporte une méthode éprouvée, un programme personnalisé, customisé et des consultants expérimentés pour vous permettre de mettre fin à cette fatalité. Et engager de réelles conversations commerciales de qualité avec vos clients.
Les résultats obtenus par nos clients à la suite de la formation en vente ne sont pas le fruit du hasard. Halifax Consulting propose une approche pratico-pratique pour vous différencier sur vos marchés. Les formations de vente et autres (la méthode DEAL©, la méthode LEAD©, la méthode PACS© , le Social selling, le Remote selling …) suivent toutes un curriculum développé au cours de nombreuses années d’expérience et régulièrement enrichies. Les programmes sont dispensés non pas par des théoriciens ou des juniors mais par des praticiens ; tous les consultants Halifax ont occupé des postes à responsabilité commerciale, pour la plupart dans des entreprises internationales. Les participants aussi sont amenés à mettre en œuvre les principes enseignés, et ce durant la formation elle-même. Vos collaborateurs sentent et comprennent leur transformation durant le parcours de formation qui est séquencé, ce qui contribue grandement à la mise en œuvre immédiate.
Nous proposons 2 modalités de formation de manière à répondre à toutes les particularités de votre entreprise. Nos formations se donnent en présentiel ou en distanciel, à votre choix. Beaucoup de nos clients optent pour la solution distancielle, tutorée en ligne , due à notre expérience en la matière depuis 2013. Nos solutions en ligne intègrent déjà des outils intégrant l’intelligence artificielle, la vidéo, le coaching en ligne… Notre flexibilité nous permet sans problème d’offrir des solutions hybrides combinées , en partie en ligne et en partie en présentiel.