{"id":2715,"date":"2023-02-14T11:42:05","date_gmt":"2023-02-14T10:42:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/en\/?page_id=2715"},"modified":"2024-04-23T16:24:03","modified_gmt":"2024-04-23T14:24:03","slug":"training-accountbeheer","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/","title":{"rendered":"Training Accountbeheer"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Training Key Account Management: Zijn uw Key Account Managers &#8220;Bedrijfsadviseurs&#8221;?<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Key Account Management is een van de expertisegebieden van Halifax Consulting. Met onze programma&#8217;s voor Key Account Management kun je jezelf vergelijken met Europese en wereldwijde best practices op het gebied van Key Account Management.<\/p>\n<p>Onze KAM-trainingsprogramma&#8217;s helpen je om een belangrijke leverancier te worden voor je beoogde key accounts. Niet alleen een goed gescoorde leverancier of een goede tactische partner, maar een strategische waarde voor hen. We trainen en coachen je op je echte business om ontwikkelaars van hoog niveau te worden die groei-initiatieven kunnen ontplooien bij je key accounts en ook interne teams in je organisatie kunnen onboarden.<\/p>\n<p>Key accounts succesvol en effici&euml;nt beheren: van het opbouwen van een intern en extern netwerk tot B2B-onderhandelingen op hoog niveau en het ontwikkelen van een strategie die is aangepast aan de maturiteit van het project van uw klant. De methodologie van de training Key Account Sales en Key Account Management legt de nadruk op het concreet aanleren van verkooptechnieken en -praktijken bij key accounts, maar ook op de noodzakelijke houding van de interne verkoopleider.<\/p>\n<p>We bieden 2 trainingsniveaus:<\/p>\n<ul>\n<li>Training Key Account Management (KAM)<\/li>\n<li>Training Strategisch Accountbeheer (SAM)<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>NIVEAU 1: KAMTRAINING<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Een selectie- en segmentatieaanpak implementeren voor zijn belangrijkste accountklanten, <strong>van Account Executive naar Key Account Manager.<\/strong><\/li>\n<li>Opstellen van <strong>strategische accountbeoordelingen <\/strong>en bijbehorende actieplannen (met THE PIRAT&reg; METHOD): de Key Account Manager, strateeg en marketeer.<\/li>\n<li>Weten hoe je <strong>je idee&euml;n moet verkopen <\/strong>en <strong>je teams intern moet mobiliseren<\/strong>: de Key Account Manager, dirigent van het orkest.<\/li>\n<li>Een coach en leider zijn in het pre-sales management van complexe deals met key accounts (met DE PAC$&reg;-METHODE): de Key Account Manager, coach van sales excellence<\/li>\n<li>De Key Account Manager, networkeur en be&iuml;nvloeder <strong>beheerst de beslissingsecosystemen van <\/strong>zijn key account klanten.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>NIVEAU 2: SAM-TRAINING<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Strategische beoordelingen uitvoeren <\/strong>en groei-initiatieven identificeren voor belangrijke accounts <strong>om van Key Account Management <\/strong>naar <strong>Strategic Account Management te gaan.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Zorg voor interne sponsoring op een hoog niveau <\/strong>in je organisatie en wees in staat om de BU- of geografische zonemanagers aan boord te halen: de Strategic Account Manager, een geloofwaardige en onderhandelingspartner.<\/li>\n<li><strong>Verkoopuitvoering <\/strong>en klanttevredenheid <strong>aansturen<\/strong>: de Strategic Account Manager, verantwoordelijk en co&ouml;rdinerend.<\/li>\n<li><strong>Het beheersen van story-telling <\/strong>en <strong>pitchingtechnieken <\/strong>met de <strong>C-Levels<\/strong>: de Strategic Account Manager, een uitstekende communicator.<\/li>\n<li><strong>Optreden als leider en betrouwbare onderhandelaar<\/strong>, zowel intern als met klanten: de SAM als natuurlijke leider.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>ONZE E-PIRAT TOOL VOOR HET REKENINGSTELSEL<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p><strong>e-PIRAT<\/strong>: uw key account plan of strategisch account plan oplossing ge&iuml;ntegreerd met uw <strong>Salesforce CRM<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>De <\/strong>accountplanoefening, ook bekend als <strong>accountbeoordeling<\/strong>, is een van de belangrijkste hulpmiddelen en een essentieel proces in het KAM-vak: om een beter inzicht te krijgen in een strategische klant, om een gedetailleerd inzicht te krijgen in zijn uitdagingen en organisatie, om zijn besluitvormingsprocessen te modelleren, om alle relaties die de groep met hem heeft in detail te analyseren, om zijn groei-initiatieven op te bouwen, om de interne teams op &eacute;&eacute;n lijn te brengen, enz.<\/p>\n<p>Om het leven voor de KAM en interne teams makkelijker te maken, hebben we ons <strong>PIRAT&reg; accountplanmodel <\/strong>ge&iuml;ntegreerd in <strong>Salesforce <\/strong>om het te integreren in het realtime managementsysteem van onze belangrijkste accounts, onnodige dubbele invoer te voorkomen en de essentie beter te delen in organisaties die steeds wendbaarder en mondialer worden.<\/p>\n<p>Halifax Consulting helpt u niet alleen bij het faciliteren en toepassen van de accountplanbenadering, maar ook bij de blijvende implementatie ervan in uw management.<br \/>De tool kan eenvoudig worden ge&iuml;ntegreerd in uw Salesforce door uw teams of door onze teams.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tSatisfaction Rate\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4.5\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4.5\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- false = ouverture de la modale -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#programme\" title=\"PROGRAMMA - KAM TRAINING\" target=\"_blank\">PROGRAMMA &#8211; KAM TRAINING<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\">Programma<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tUitmuntende verkoop en verkoop van complexe oplossingen aan belangrijke accounts\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Om de PAC$&reg; METHODE voor het verkopen van complexe oplossingen aan key accounts te leren, 4 modules van elk 1 uur, toegankelijk gedurende 8 weken, voorafgaand aan de klassikale training, waarin de 16 vragen van sales management van complexe business worden gepresenteerd.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading2\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse2\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse2\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDe kunst van het opportunisme in het beheer van uw key account portfolio\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse2\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading2\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Evalueer het zakelijke potentieel van een account en de aantrekkelijkheid ervan,<\/li>\n<li>Selecteer &#8220;groei&#8221;-doelen en gooi &#8220;lage waarschijnlijkheid&#8221;-doelen weg,<\/li>\n<li>Bouw je informatiebewakingsmodus op: informanten, voorschrijvers, gebruik van nieuwe technologie&euml;n,<\/li>\n<li>Begrijp het inkoopbeleid van je klant: leveranciers, &#8220;spot&#8221;, partners, strategisch,<\/li>\n<li>Stel een accountplan op met de PIRAT&reg;-methode.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading3\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse3\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse3\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDe kunst van gedifferentieerd verkopen\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse3\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading3\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Opvallen bij belangrijke contacten, zakelijke kansen identificeren,<\/li>\n<li>Het voeren van initi&euml;le oplossingsgerichte verkoopgesprekken door waarde toe te voegen: de valkuilen van verkooptechnieken die te gebruikelijk zijn&#8230; bij uw concurrenten,<\/li>\n<li>Stel een actieplan op voor relationele communicatie met belangrijke contactpersonen.<\/li>\n<li>Modelleren van beslissingscircuits.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading4\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse4\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse4\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDe kunst van het beheren van complexe en strategische zaken: checklist en actieplannen\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse4\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading4\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>De go\/no go-criteria,<\/li>\n<li>Verdeel de rekening volgens het circuit dat op de koffer is aangegeven,<\/li>\n<li>Bouw je relationele actieplan op per business: het managen van bondgenoten&#8230; en tegenstanders,<\/li>\n<li>De strategie aanpassen aan de volwassenheid van het project van de klant.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading5\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse5\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse5\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDe kunst van key account strategie\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse5\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading5\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Bepaal een strategie (groei, verdediging, penetratie) met de accountplanstructuur van THE PIRAT&reg; METHOD,<\/li>\n<li>Deel de diagnose over de account en de diepte van de relatie, de mogelijkheden,<\/li>\n<li>Deel je strategie voor een belangrijk account, mobiliseer en zorg dat de interne teams zich eraan houden.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading6\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse6\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse6\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDe kunst van zakelijk onderhandelen op hoog niveau\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse6\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading6\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Bereid je B2B-onderhandeling met het controlepunt voor,<\/li>\n<li>Omgaan met de meest gebruikte technieken door kopers en de klassieke valkuilen in B2B-onderhandelingen,<\/li>\n<li>Geschillen en conflictsituaties beheren,<\/li>\n<li>Emoties stilzetten bij jezelf&#8230; en bij anderen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Follow-up van de virtuele lessen na de training in subgroepen + 2 virtuele lessen van 2 uur over de huidige activiteiten, implementatiecoaching en feedback.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"fiche_formation\">\n<section class=\"navy py-6\">\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tWHICH FORMAT SUITS YOU BEST?\t\t\t\t\t<span class=\"h2-subtitle\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"resp-show\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t<div class=\"row flex\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#dispositifs\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-distanciel.svg\" alt=\"Distance KAM training Halifax Consulting\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">IK WIL EEN 100% EXTERNE Training Accountbeheer<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/en\/18-secure-high-level-deals-the-pac-method\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-individuel.svg\" alt=\"Individual KAM training Halifax Consulting\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">IK WIL EEN INDIVIDUELE Training Accountbeheer<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/contact-halifax-consulting\/\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-surmesure.svg\" alt=\"Customized KAM training\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">IK WIL EEN Training Accountbeheer OP MAAT<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"dispositifs\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"dispositifs\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"dispositif\">WHICH FORMAT SUITS YOU BEST?<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 resp-show\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-dispositifs\" id=\"accordionExample\">\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingOne\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseOne\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"collapseOne\">\n\t\t\t\t\t          COMPACT\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseOne\" class=\"collapse show\" aria-labelledby=\"headingOne\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t      \t<p>Dit formaat omvat :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Individueel e-learning traject<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Individuele videeoefeningen besproken door de consultant<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Individuele formaliseringstaken besproken door de consultant<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Individuele eindtraining en evaluatie met een Halifax sparring-partner<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Duur van het traject : 12h, Aantal deelnemers : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/8-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-compact.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acheter le dispositif LEAD\u00ae Compact\" target=\"_blank\">Kopen<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingTwo\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseTwo\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapseTwo\">\n\t\t\t\t\t          GEAVANCEERD\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseTwo\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingTwo\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t        <p>Dit formaat omvat :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Individueel e-learning traject<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Individuele videeoefeningen besproken door de consultant<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Individuele formaliseringstaken besproken door de consultant<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>5 Collectieve overdrachtsworkshops<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Duur van het traject : 20h, Aantal deelnemers : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/9-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-advanced.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acheter le dispositif LEAD\u00ae Avanc\u00e9\" target=\"_blank\">Kopen<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingThree\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseThree\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapseThree\">\n\t\t\t\t\t        GEAVANCEERD+\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseThree\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingThree\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t  \t <p>Dit formaat omvat :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Individueel e-learning traject<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Individuele videeoefeningen besproken door de consultant<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Individuele formaliseringstaken besproken door de consultant<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Individuele eindtraining en evaluatie met een Halifax sparring-partner<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>5 Collectieve overdrachtsworkshops<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Duur van het traject : 21h \/  Aantal deelnemers : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/10-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-advanced.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Acheter le dispositif LEAD\u00ae Avanc\u00e9+\" target=\"_blank\">Kopen<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 resp-hidden\">\n\t\n\t\t\t\t<table class=\"table table-borderless table-dispositifs\">\n\t\t\t\t\t<thead>\n\t\t\t\t\t    <tr class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">COMPACT<\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th width=\"20\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">GEAVANCEERD<\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th width=\"20\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">GEAVANCEERD+<\/th>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t<\/thead>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<tbody>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Individueel e-learning traject <\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Individuele formaliseringstaken besproken door de consultant<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Individuele eindtraining en evaluatie met een Halifax sparring-partner<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\"><i data-feather=\"x\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr style=\"border-bottom: solid 1px #c2c9d1;\">\n\t\t\t\t\t\t    <td>Collectieve overdrachtsworkshops<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\"><i data-feather=\"x\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Duur van het traject<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\">13h<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t<td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">21h<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">23h<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Aantal deelnemers<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\">4<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">4<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">4<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    \t\t\t\t\t<\/tbody>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/table>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<section class=\"white block-benefits-4 py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tDE VOORDELEN VAN EEN TRAINING KAM\/SAM\t\t\t\t\t<span class=\"h2-subtitle\"><\/span>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Afwisseling in het opleidingstraject<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Een balans tussen individuele en groepstijd en praktische toepassing (coaching, training, simulatie) in korte, effectieve periodes.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Uitgebreide ondersteuning<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Individuele coaching op de eigen talenten en de beste matches met het typische profiel van General Management per categorie (CEO, CFO, HRD, etc.) dankzij de geavanceerde oplossing van onze partner AtmanCo.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Lokale en internationale inzet<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Een levensechte confrontatie over accountplannen en de voorbereiding van belangrijke pitches met gesimuleerde en gedebriefde interviews.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Training aangepast aan uw activiteitensector<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Al bijna 20 jaar helpen de teams van Halifax Consulting klanten in de meest uiteenlopende sectoren. We hebben een grondige sectorkennis verworven om ons beter aan uw behoeften aan te passen.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"white py-6\">\n\t\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<!-- Livre blanc -->\n\t\t\t\t<div class=\"card--livre-blanc navy\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row p-0 m-0\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-5 col-sm-12 pl-0 pr-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"img-simple-success\">\n\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/01\/halifax-consulting-livre-blanc-kam.png\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12 card--lb-content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<small>Witboek<\/small>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Key Account Management<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/telechargez-livre-blanc?b=kam-176287363\" title=\"Livre blanc Key Account Management\" class=\"btn btn-hx btn-hx-orange\">Download it<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<!-- Success story -->\n\t\t\t\t<div class=\"card--livre-blanc\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row p-0 m-0\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-5 col-sm-12 pl-0 pr-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"img-simple-success\">\n\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2021\/07\/halifax-consulting-success-story-AirLiquide.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12 card--lb-content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<small>Succesverhalen<\/small>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Halifax Consulting begeleidt Air Liquide<\/h3>\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t<p>Air Liquide Industrie wilde alle verkoopteams op een hoger niveau brengen wat betreft de technische aspecten van verkoop en onderhandelingen, met behulp van coaching door teammanagers.<\/p>\n\t -->\n<!--\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrez comment Halifax Consulting a accompagn\u00e9 Air Liquide sur le chemin de la r\u00e9ussite\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n-->\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/succesverhalen\/air-liquide\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-orange\" title=\"Lees verder\">Lees verder<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2730,"parent":545,"menu_order":20,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[6],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Key Account Management Training - Halifax Consulting<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Met onze programma&#039;s voor Key Account Management kun je jezelf vergelijken met Europese en wereldwijde best practices op het gebied...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Key Account Management Training - Halifax Consulting\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Met onze programma&#039;s voor Key Account Management kun je jezelf vergelijken met Europese en wereldwijde best practices op het gebied...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 NL\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-23T14:24:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/02\/formation-nego.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"360\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/\",\"name\":\"Key Account Management Training - Halifax Consulting\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-02-14T10:42:05+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-23T14:24:03+00:00\",\"description\":\"Met onze programma's voor Key Account Management kun je jezelf vergelijken met Europese en wereldwijde best practices op het gebied...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Training\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Training Accountbeheer\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 NL\",\"description\":\"Un site utilisant Les sites de Halifax Consulting\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"nl\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#organization\",\"name\":\"Halifax Consulting\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png\",\"width\":886,\"height\":886,\"caption\":\"Halifax Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Key Account Management Training - Halifax Consulting","description":"Met onze programma's voor Key Account Management kun je jezelf vergelijken met Europese en wereldwijde best practices op het gebied...","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Key Account Management Training - Halifax Consulting","og_description":"Met onze programma's voor Key Account Management kun je jezelf vergelijken met Europese en wereldwijde best practices op het gebied...","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 NL","article_modified_time":"2024-04-23T14:24:03+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":360,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/02\/formation-nego.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/","name":"Key Account Management Training - Halifax Consulting","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2023-02-14T10:42:05+00:00","dateModified":"2024-04-23T14:24:03+00:00","description":"Met onze programma's voor Key Account Management kun je jezelf vergelijken met Europese en wereldwijde best practices op het gebied...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/training-accountbeheer\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Training","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/training\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Training Accountbeheer"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/","name":"Halifax Consulting \u2013 NL","description":"Un site utilisant Les sites de Halifax Consulting","publisher":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"nl"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#organization","name":"Halifax Consulting","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","contentUrl":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Halifax_logo_EN_Transp.png","width":886,"height":886,"caption":"Halifax Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2715"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2715"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2715\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3472,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2715\/revisions\/3472"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/545"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2730"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2715"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2715"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}