{"id":1437,"date":"2020-01-02T16:15:35","date_gmt":"2020-01-02T15:15:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/en\/?page_id=1437"},"modified":"2021-10-11T18:42:09","modified_gmt":"2021-10-11T16:42:09","slug":"soluciones-equipamiento-pesado","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/historias-exito\/soluciones-equipamiento-pesado\/","title":{"rendered":"Soluciones para equipamiento pesado"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Desaf\u00edos<\/strong>\n\t\t\t\tLa compa\u00f1\u00eda utiliza una exclusiva red de concesionarios. Su mercado fue creciendo pero a su vez fue cambiando de una oferta basada en el producto a una mas enfocada en soluciones (nuevos servicios, nuevo modelo de negocios, transformaci\u00f3n digital, etc.). Al mismo tiempo, la fuerza de venta manejando la red de concesionarios, cay\u00f3 en una rutina con el foco en &#8220;leer medidores&#8221;. El desaf\u00edo radica en encontrar una manera de revitalizar a los equipos y ayudar a la red en la transici\u00f3n hacia la venta de soluciones y servicios. \t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"container pb-6\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">15<\/h4>\n\t\t\t<p class=\"key-description\">meses de apoyo<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">20%<\/h4>\n\t\t\t<p class=\"key-description\">crecimiento en las soluciones objetivo<\/p>\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">100%<\/h4>\t\n\t\t\t<p class=\"key-description\">de los departamentos de la compa\u00f1\u00eda<br> involucrados y alineados<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"grey bloc-solution p-0\">\t\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-md-12 p-6\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"success-single-titre\">La Soluci\u00f3n de Halifax Consulting<\/h3>\n\t\t\t\t<p>Despu\u00e9s de un per\u00edodo de inmersi\u00f3n con equipos de ventas y servicios de soporte, optamos por evaluar al personal de ventas para proporcionar recomendaciones relevantes y nuevas descripciones de puesto. Esto fue realizado en conjunto con los gerentes de la compa\u00f1\u00eda y representantes de venta apuntando a nuevos procesos y herramientas para gestionar la red. Se estableci\u00f3 una capacitaci\u00f3n personalizada para el equipo y una plan de soporte a la justa medida de nuevas habilidades y pr\u00e1cticas a todo nivel.<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-md-12 p-0\">\n\t\t\t\t<figure>\n\t\t\t\t\t<!--<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Manitou-2.jpg\" alt=\"photo success story Soluciones para equipamiento pesado\" width=\"100%\" \/>-->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Manitou-2.jpg\" alt=\"Quir\u00f3fano, con equipamiento de un fabricante cliente Presencia internacional del grupo consultor Halifax, especializado en formaci\u00f3n en t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y venta\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"light py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tClaves de \u00e9xito\t\t\t\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 bloc-cles-success\">\n\t\t\t\t<ul>\n<li>Una muy alto nivel de personalizaci\u00f3n a lo largo del proyecto.<\/li>\n<li>Un fuerte involucramiento de punta a punta de los ejecutivos senior para asegurar el alineamiento de ventas con los objetivos estrat\u00e9gicos.<\/li>\n<li>M\u00e9todos digitales vers\u00e1tiles para preparar, implementar y reforzar.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"navy temoignage py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 bloc-cles-success\">\n\t\t\t\t<blockquote>\n\t\t\t\t\t<p>Los representantes de ventas est\u00e1n ahora super involucrados, con los equipos de soporte enfocados todos ahora en perseguir la misma estrategia conjunta.. <\/p>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La multinacional buscaba una manera de revitalizar y dar apoyo a su fuerza de venta para ayudar a la red en la transici\u00f3n hacia la venta de soluciones y servicios.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1439,"parent":547,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-success-single.php","meta":[],"categories":[2],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - 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