{"id":3961,"date":"2023-02-24T16:42:49","date_gmt":"2023-02-24T15:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?page_id=3961"},"modified":"2025-05-21T11:37:41","modified_gmt":"2025-05-21T09:37:41","slug":"formacion-en-negociacion","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-negociacion\/","title":{"rendered":"Formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n: Negociar con el M\u00e9todo DEAL\u00ae<\/strong>\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">La negociaci&oacute;n es un momento cr&iacute;tico para un vendedor, ya que muchos esfuerzos de preventa pueden arruinarse en pocos minutos por el impacto en las condiciones comerciales. Requiere habilidades precisas, preparaci&oacute;n anal&iacute;tica, capacidad para mantener entrevistas a veces bajo presi&oacute;n y una postura asertiva. Nuestra formaci&oacute;n en negociaci&oacute;n le permite alcanzar estos objetivos. Nuestros programas de formaci&oacute;n en negociaci&oacute;n le apoyan en el planteamiento de sus objetivos de margen y sus incrementos de precios con sus clientes B2B. Ponemos a su disposici&oacute;n una gama de soluciones para formarle en negociaci&oacute;n de ventas semipresencial, que le ayuda a estructurar y preparar sus negociaciones con compradores experimentados y a mejorar las tasas de cierre y los m&aacute;rgenes.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify\">M&eacute;todos probados: Halifax es una de las 5 mejores empresas europeas de formaci&oacute;n en ventas<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Contenido de calidad: Halifax publica regularmente los cursos de formaci&oacute;n en negociaci&oacute;n de ventas B2B,<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Secuencias did&aacute;cticas que fomentan el cambio para adoptar nuevas pr&aacute;cticas comerciales<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Los objetivos de una formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n comercial<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Acelerar su curva de experiencia en negociaci&oacute;n B2B,<\/li>\n<li>Conocer los recursos de los mejores negociadores,<\/li>\n<li>Identificar los tipos de interlocutores: t&aacute;cticas distributivas e integradoras,<\/li>\n<li>Estructurar y preparar sus negociaciones B2B,<\/li>\n<li>Anclar los comportamientos adecuados para dominar la entrevista de negociaci&oacute;n,<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Las ventajas de la formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n comercial<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Esta formaci&oacute;n B2B aborda con lucidez el tema de la negociaci&oacute;n comercial. Su principal objetivo es permitirle defender mejor sus condiciones.<\/li>\n<li>Tambi&eacute;n tiene el objetivo impl&iacute;cito de equipar a los participantes para que se atrevan a negociar incluso en situaciones aparentemente desequilibradas.<\/li>\n<li>La pedagog&iacute;a de esta formaci&oacute;n alterna de forma muy r&iacute;tmica aportaciones, v&iacute;deos de errores y v&iacute;deos de modelos y transposiciones.<\/li>\n<li>As&iacute;, la transposici&oacute;n al contexto se ve facilitada por la visualizaci&oacute;n de pr&aacute;cticas concretas.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>\u00bfPor qu\u00e9 realizar una formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n comercial?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Es un vendedor o promotor comercial y se enfrenta a organizaciones de compra para negociar.<\/li>\n<li>Quiere dar un paso adelante en el dominio de las t&eacute;cnicas de negociaci&oacute;n comercial.<\/li>\n<li>Quiere mejorar sus resultados en t&eacute;rminos de aumento de precios, m&aacute;rgenes, flujo de caja y reducci&oacute;n de los ciclos de cierre.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\u00cdndice de satisfacci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4.5\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4.5\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>De 427 rese\u00f1as<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- false = ouverture de la modale -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#programme\" title=\"Ver el programa\" target=\"_blank\">Ver el programa<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\">Programa<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tCrear un clima propicio a acuerdos eficaces\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Dar confianza a priori,<\/li>\n<li>No hay confianza sin control,<\/li>\n<li>Utilizar la palanca de la reciprocidad antes de la negociaci&oacute;n,<\/li>\n<li>Comprender los efectos de umbral e irreversibilidad,<\/li>\n<li>Distinguir entre posici&oacute;n y objetivo,<\/li>\n<li>Jugar con las interacciones: negociaci&oacute;n interna, externa, vertical, horizontal,<\/li>\n<li>Juegos de negociaci&oacute;n en equipos y parejas.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading2\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse2\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse2\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tComprender el equilibrio de poder inherente a cualquier negociaci\u00f3n comercial.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse2\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading2\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Restablecer los equilibrios en la negociaci&oacute;n,<\/p>\n<p>Medir su BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) y la de la otra parte,<\/p>\n<ul>\n<li>Saber atreverse a expresar sus activos,<\/li>\n<li>Identificar y desbaratar las t&aacute;cticas de distribuci&oacute;n,<\/li>\n<li>Saber reaccionar con asertividad en situaciones tensas (clientes dif&iacute;ciles, agresivos, manipuladores, etc.),<\/li>\n<li>Casos pr&aacute;cticos,<\/li>\n<li>Formaci&oacute;n frente al presentador.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading3\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse3\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse3\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPreparar y estructurar su negociaci\u00f3n: el Check-Point\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse3\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading3\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Distinguir entre objetivo y estrategia de negociaci&oacute;n,<\/li>\n<li>Evaluar las Zonas de Posible Acuerdo (ZOPA) valorando la contrapartida que quiere conseguir,<\/li>\n<li>Definir los l&iacute;mites: considerar lo peor para aspirar a lo mejor,<\/li>\n<li>Poner sus emociones en punto muerto antes de entrar en el baile,<\/li>\n<li>Brainstorming en equipos sobre casos actuales.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading4\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse4\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse4\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEl m\u00e9todo DEAL\u00ae para dominar el cara a cara\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse4\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading4\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Cu&aacute;ndo y c&oacute;mo anunciar su posici&oacute;n inicial,<\/li>\n<li>Llevar a cabo 3 negociaciones: el &#8220;Qui&eacute;n&#8221;, el &#8220;C&oacute;mo&#8221; y el &#8220;Qu&eacute;&#8221;,<\/li>\n<li>Elogio de la lentitud o c&oacute;mo optimizar las condiciones para obtener contrapartidas,<\/li>\n<li>Reaccionar ante los excesos de la otra parte,<\/li>\n<li>No decir que es el final&#8230; demostrarlo,<\/li>\n<li>Saber decir el &uacute;ltimo &#8220;No&#8221;,<\/li>\n<li>Validar que se ha alcanzado un buen &#8220;DEAL&#8221;,<\/li>\n<li>Formaci&oacute;n intensiva.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading5\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse5\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse5\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tBlended-learning video\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse5\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading5\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para profundizar y trabajar en la preparaci&oacute;n y realizaci&oacute;n de la negociaci&oacute;n, 5 m&oacute;dulos de aprendizaje digital con ejercicios pr&aacute;cticos y v&iacute;deos, accesibles durante 8 semanas. El formato &#8220;Blended&#8221; permite dedicar el tiempo de formaci&oacute;n a la pr&aacute;ctica intensiva.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"fiche_formation\">\n<section class=\"navy py-6\">\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 formato le conviene?\t\t\t\t\t<span class=\"h2-subtitle\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"resp-show\"><\/span>\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t<div class=\"row flex\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"\" data-toggle=\"modal\" data-target=\"#dispositifs\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-distanciel.svg\" alt=\"Formation distancielle n\u00e9gociation DEAL\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">Quiero una formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n 100% a distancia<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/en\/17-negotiation-techniques-the-deal-method\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-individuel.svg\" alt=\"Formation individuelle n\u00e9gociation DEAL\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">Quiero una formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n individual<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-6 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"card-formats-link\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/latamcontact\/formperma\/r3B8xqOZp-6Yu8rYInpOobKbuXm7rLYh6hpDTVNxWK0\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-formats text-center\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-picto-formation-format-surmesure.svg\" alt=\"Formation n\u00e9gociation sur-mesure DEAL\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"pb-1\">Quiero una formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n personalizada<\/h3>\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"dispositifs\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"dispositifs\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"dispositif\">\u00bfQu\u00e9 formato le conviene?<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 resp-show\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-dispositifs\" id=\"accordionExample\">\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingOne\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseOne\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"collapseOne\">\n\t\t\t\t\t          COMPACTO\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseOne\" class=\"collapse show\" aria-labelledby=\"headingOne\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t      \t<p>Este formato incluye :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Recorrido individual de capacitaci\u00f3n e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Ejercicios videos individuales con retroalimentaci\u00f3n del consultor<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Ejercicios de puesta en practica individual con retroalimentaci\u00f3n del consultor<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Simulaci\u00f3n final e individual con un coach Halifax<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Duraci\u00f3n del recorrido : 12h, Numero de participantes : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/8-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-compact.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Compra el dispositivo LEAD\u00ae Compacto\" target=\"_blank\">Comprar<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingTwo\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseTwo\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapseTwo\">\n\t\t\t\t\t          AVANZADO\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseTwo\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingTwo\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t        <p>Este formato incluye :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Recorrido individual de capacitaci\u00f3n e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Ejercicios videos individuales con retroalimentaci\u00f3n del consultor<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Ejercicios de puesta en practica individual con retroalimentaci\u00f3n del consultor<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>5 Laboratorios de practicas<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Duraci\u00f3n del recorrido : 20h, Numero de participantes : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/9-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-advanced.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Compra el dispositivo LEAD\u00ae Avanzado\" target=\"_blank\">Comprar<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t  <div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t    <div class=\"card-header\" id=\"headingThree\">\n\t\t\t\t\t      <h2 class=\"mb-0\">\n\t\t\t\t\t        <button class=\"btn btn-link btn-block text-left collapsed\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapseThree\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapseThree\">\n\t\t\t\t\t        AVANZADO +\t\t\t\t\t        <\/button>\n\t\t\t\t\t      <\/h2>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t    <div id=\"collapseThree\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"headingThree\" data-parent=\"#accordionExample\">\n\t\t\t\t\t      <div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t  \t <p>Este formato incluye :<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<ul>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Recorrido individual de capacitaci\u00f3n e-learning<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Ejercicios videos individuales con retroalimentaci\u00f3n del consultor<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>2 Ejercicios de puesta en practica individual con retroalimentaci\u00f3n del consultor<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>Simulaci\u00f3n final e individual con un coach Halifax<\/li>\n\t\t\t\t\t\t      \t<li>5 Laboratorios de practicas<\/li>\n\t\t\t\t\t      \t<\/ul>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<em>Duraci\u00f3n del recorrido : 21h \/  Numero de participantes : 9<\/em>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      \t<p>\n\t\t\t\t\t\t      \t<a href=\"https:\/\/shop.halifax-consulting.com\/fr\/techniques-de-vente-la-methode-lead\/10-vendre-avec-la-methode-lead-parcours-advanced.html\" class=\"btn btn-hx-orange\" title=\"Compra el dispositivo LEAD\u00ae Avanzado+\" target=\"_blank\">Comprar<\/a>\n\t\t\t\t\t      \t<\/p>\n\t\t\t\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 resp-hidden\">\n\t\n\t\t\t\t<table class=\"table table-borderless table-dispositifs\">\n\t\t\t\t\t<thead>\n\t\t\t\t\t    <tr class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">COMPACTO<\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th width=\"20\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">AVANZADO<\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th width=\"20\"><\/th>\n\t\t\t\t\t    \t<th scope=\"col\">AVANZADO +<\/th>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t<\/thead>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<tbody>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Recorrido individual de capacitaci\u00f3n e-learning <\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Ejercicios de puesta en practica individual con retroalimentaci\u00f3n del consultor<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">3<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Simulaci\u00f3n final e individual con un coach Halifax<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\"><i data-feather=\"x\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center ducky td-opacity\"><i data-feather=\"check\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr style=\"border-bottom: solid 1px #c2c9d1;\">\n\t\t\t\t\t\t    <td>Laboratorios de practicas<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\"><i data-feather=\"x\"><\/i><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">5<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Duraci\u00f3n del recorrido<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\">10h<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t<td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">18h<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">19h30<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    <tr>\n\t\t\t\t\t\t    <td>Numero de participantes<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-muted text-center td-opacity\">9<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">9<\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td width=\"20\"><\/td>\n\t\t\t\t\t\t    <td class=\"text-center td-opacity\">9<\/td>\n\t\t\t\t\t    <\/tr>\n\t\t\t\t\t    \t\t\t\t\t<\/tbody>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/table>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<section class=\"white block-benefits-4 py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tBeneficios de la formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n comercial\t\t\t\t\t<span class=\"h2-subtitle\"><\/span>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Preparar y estructurar la negociaci\u00f3n<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Check-Point de la preparaci\u00f3n, an\u00e1lisis de la potencia, estrategia de posicionamiento y de anclaje.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/themes\/halifax\/library\/img\/halifax-consulting-benefits-icon.svg\" alt=\"icone benefices\" width=\"100%\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-10 col-sm-9 col-sm-12 fadeIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"benef-title\">Defender su posici\u00f3n inicial<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"benef-content\">Saber decir NO, desarrollar el asertividad, evitar los efectos de la irreversibilidad en la negociaci\u00f3n adapt\u00e1ndose al perfil del negociador.<br>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 mb-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-2 col-sm-3 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"fadeIn\" 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de soluciones y servicios.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/historias-exito\/soluciones-equipamiento-pesado\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Siga leyendo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Manitou.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Manitou.jpg\" alt=\"Astillero Manitou, caso de \u00e9xito Presencia internacional del grupo consultor Halifax, especializado en la formaci\u00f3n en t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y venta\" width=\"100%\" 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Por eso valor\u00e9 mucho la preparaci\u00f3n te\u00f3rica a trav\u00e9s del e-learning. No lleva mucho tiempo, y es accesible en todo momento (&#8230;). Aprend\u00ed que la negociaci\u00f3n es una forma de juego, un intercambio cuyo objetivo es defender el valor de la propia oferta, no venderla. No se juega a las alfombras con productos de alto valor a\u00f1adido. Tambi\u00e9n entend\u00ed c\u00f3mo funcionan los compradores y c\u00f3mo posicionarse en funci\u00f3n de sus perfiles. En resumen, c\u00f3mo reequilibrar el cursor para que mis argumentos de venta fueran eficaces.<\/p>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite>\n\t\t\t\t\t\tAmandine Renaud-Poupard\t\t\t\t\t\t<small>Ingeniero Comercial en el equipo de ventas de CEGEDIM SRH, ha realizado el curso de formaci\u00f3n &#8220;Negociar con THE DEAL\u00ae METHOD&#8221; impartido por Halifax Consulting<\/small>\n\t\t\t\t\t<\/cite>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":3665,"parent":545,"menu_order":5,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n - Halifax Consulting<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La negociaci\u00f3n es un momento cr\u00edtico para un vendedor, ya que muchos esfuerzos de preventa pueden arruinarse en pocos minutos...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-negociacion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n - 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