{"id":4020,"date":"2023-03-27T16:00:03","date_gmt":"2023-03-27T14:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?page_id=4020"},"modified":"2025-05-21T11:38:51","modified_gmt":"2025-05-21T09:38:51","slug":"formacion-strategic-account-management","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-strategic-account-management\/","title":{"rendered":"Formaci\u00f3n Strategic Account Management"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formaci\u00f3n de KAM a SAM: \u00bfc\u00f3mo convertirse en estrat\u00e9gico para su cliente?<\/strong>\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">Sean cuales sean las razones de la existencia del <strong>programa de cuentas clave<\/strong> de su empresa, los vendedores tendr&aacute;n que &#8220;mejorar&#8221; su forma de acercarse a los clientes para llegar a ser lo m&aacute;s decisivos posible para el rendimiento de ese cliente. Es lo que se conoce como &#8220;<strong>venta estrat&eacute;gica<\/strong>&#8221; porque su objetivo es que su empresa pase de ser un proveedor a ser un proveedor estrat&eacute;gico, lo que lo cambia todo desde el punto de vista del crecimiento de las ventas, del margen y tambi&eacute;n de la fidelidad del cliente. Al mismo tiempo, los actores del comercio tendr&aacute;n que cambiar de actitud y pasar del papel de vendedor al de asesor. Esto implica cambios de posturas, actitudes y pr&aacute;cticas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Nuestro programa<strong> KAM to SAM<\/strong> le apoya en este cambio d&aacute;ndole todas las claves para pasar de ser un muy buen gestor de cuentas a un gestor de cuentas estrat&eacute;gico.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Le proporcionamos un conjunto de soluciones articuladas en torno a un programa coherente y probado para formarle en la venta estrat&eacute;gica.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify\"><strong>M&eacute;todos probados<\/strong>: Halifax es una de las 5 mejores empresas europeas de formaci&oacute;n en ventas<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\"><strong>Contenidos de calidad<\/strong>: Halifax publica regularmente best-sellers sobre la gesti&oacute;n de cuentas clave<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\"><strong>Secuencias did&aacute;cticas<\/strong> que incitan al cambio para adoptar nuevas pr&aacute;cticas comerciales<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\"><strong>Presentaci&oacute;n final de un &#8220;plan de cuentas&#8221; muy operativo<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>LOS OBJETIVOS DE LA FORMACI\u00d3N SAM<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Aprender a definir una estrategia de clientes rentable<\/li>\n<li>Alinear su empresa con su ambici&oacute;n de resultados para obtener los recursos necesarios<\/li>\n<li>Dirigir un equipo de cuentas distribuido y a distancia en modo &#8220;gesti&oacute;n funcional<\/li>\n<li>Saber c&oacute;mo mejorar concretamente la satisfacci&oacute;n del cliente<\/li>\n<li>Obtener todo el apoyo y beneficiar de las redes de la alta direcci&oacute;n de su empresa<\/li>\n<li>Presentar al &#8220;C-Level&#8221; internamente y en las instalaciones del cliente gracias a un &#8220;Pitch&#8221; eficaz.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>LAS VENTAJAS DE LA FORMACI\u00d3N SAM<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Este curso de formaci&oacute;n se basa en experiencias reales y est&aacute; dirigido por un &#8220;practicante&#8221; familiarizado con el dise&ntilde;o y la ejecuci&oacute;n de programas de &#8220;Grandes Cuentas&#8221; en las mayores empresas francesas e internacionales.<\/li>\n<li>Tambi&eacute;n persigue el objetivo impl&iacute;cito de armar a los participantes para que se atrevan a posicionarse como retadores, socios de sus clientes y actores de su propia rentabilidad.<\/li>\n<li>La pedagog&iacute;a de esta formaci&oacute;n se basa en ejemplos reales, casos concretos y soluciones aplicadas en la &#8220;vida real&#8221;.<\/li>\n<li>Al final de la formaci&oacute;n, los casos tratados pueden utilizarse con los clientes de forma inmediata y plenamente operativa. El plan de cuentas, es decir, las estrategias y los planes de acci&oacute;n, estar&aacute;n listos para ser desplegados, las pr&aacute;cticas listas para ser aplicadas. &nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>\u00bfPOR QU\u00c9 SEGUIR ESTA FORMACI\u00d3N SAM?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Es vendedor o gestor de cuentas clave y desea elevar su nivel de interacci&oacute;n con el cliente para dar un paso adelante en el enfoque estrat&eacute;gico de las ventas y gestionar cuentas estrat&eacute;gicas.<\/li>\n<li>Procede de un campo relacionado con las ventas (marketing, gesti&oacute;n, desarrollo empresarial) y desea equiparse para asumir el papel de gestor de cuentas estrat&eacute;gicas y dominar los elementos del plan de cuentas.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/latamcontact\/formperma\/r3B8xqOZp-6Yu8rYInpOobKbuXm7rLYh6hpDTVNxWK0\" title=\"Cont\u00e1ctenos\" target=\"_blank\">Cont\u00e1ctenos<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\"><\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting tambi\u00e9n ofrece otros cursos de formaci\u00f3n empresarial adaptados a sus necesidades espec\u00edficas\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/latamcontact\/formperma\/r3B8xqOZp-6Yu8rYInpOobKbuXm7rLYh6hpDTVNxWK0\" title=\"Cont\u00e1ctenos\">Cont\u00e1ctenos<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Historias de \u00c9xito: Dassault Syst\u00e8mes<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Para acelerar el crecimiento, Dassault Syst\u00e8mes tambi\u00e9n se basa en el apoyo de una fuerza de tele-ventas interna altamente preparada.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/historias-exito\/dassault-systemes\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Siga leyendo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/12\/halifax-consulting-success-story-3DS.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/12\/halifax-consulting-success-story-3DS.jpg\" alt=\"3DS, caso de \u00e9xito de Halifax Consulting, especializada en formaci\u00f3n en t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y venta\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":986,"parent":545,"menu_order":25,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with 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