{"id":4029,"date":"2023-04-12T12:38:21","date_gmt":"2023-04-12T10:38:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?page_id=4029"},"modified":"2025-05-21T11:39:49","modified_gmt":"2025-05-21T09:39:49","slug":"formacion-c-level-selling","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-c-level-selling\/","title":{"rendered":"Formaci\u00f3n C-level Selling"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Vender innovaci\u00f3n disruptiva, vender consultor\u00eda de alto nivel, desarrollo de negocio y estrategia de alianzas&#8230; \u00bfc\u00f3mo captar al C-Level, es decir, a los ejecutivos de nivel directivo?<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Los desarrolladores de negocio se centran en encontrar oportunidades de crecimiento y diferenciaci&oacute;n comercial con sus clientes. Por ello, a menudo las soluciones propuestas transforman los usos o h&aacute;bitos de las organizaciones clientes existentes y requieren una visi&oacute;n estrat&eacute;gica del cambio. Subir por la cadena de toma de decisiones en el cliente es, por tanto, crucial para el &eacute;xito, es decir, saber c&oacute;mo iniciar y llevar a cabo conversaciones comerciales con <strong>altos ejecutivos y comit&eacute;s de direcci&oacute;n de &#8220;C-Level&#8221;<\/strong>.<\/p>\n<p>Este curso proporciona las claves para comprender la agenda de un directivo, su forma de actuar y los temas que son importantes para &eacute;l. Nuestro enfoque de &#8220;<strong>C-Level Selling<\/strong>&#8221; es &#8220;no mec&aacute;nico&#8221; para evitar estereotipos. Cada cliente, cada responsable de la toma de decisiones es ante todo un individuo. Buscamos facilitar la confianza en s&iacute; mismo y la asertividad necesarias para contactar con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel y crear una relaci&oacute;n interpersonal para vender mejor sus ideas.<\/p>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Los objetivos de esta formaci\u00f3n <\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Generar confianza en la propia capacidad para relacionarse con ejecutivos de alto nivel o perfiles poco habituales.<\/li>\n<li>Saber c&oacute;mo crear la relaci&oacute;n y el inter&eacute;s para abrir una discusi&oacute;n comercial<\/li>\n<li>Identificar las preguntas adecuadas para calificar y generar ideas<\/li>\n<li>Conocer el lenguaje y la postura de los distintos tipos de ejecutivos (director general, director financiero, director de marketing, director de recursos humanos&#8230;)<\/li>\n<li>Adoptar la postura adecuada de &#8220;asesor comercial<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Las ventajas de la formaci\u00f3n<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Un equilibrio entre el tiempo individual y en grupo y la aplicaci&oacute;n pr&aacute;ctica (coaching, formaci&oacute;n, simulaci&oacute;n) en sesiones breves y eficaces.<\/li>\n<li>Este curso combina el conocimiento de las predisposiciones y talentos individuales del alumno, una sesi&oacute;n de grupo para adquirir las herramientas y m&eacute;todos necesarios y una situaci&oacute;n de la vida real.<\/li>\n<li>Un coaching individual sobre los propios talentos y las mejores adecuaciones al perfil t&iacute;pico de un Director<\/li>\n<li>General por categor&iacute;a (CEO, CFO, HRD, etc.) gracias a la soluci&oacute;n avanzada de nuestro socio AtmanCo (1 hora), seguido de un curso de formaci&oacute;n en subgrupos (3 horas) puntuado por una situaci&oacute;n real (2 horas).<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>\u00bfA QUI\u00c9N VA DIRIGIDA ESTA FORMACI\u00d3N?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Gestores de cuentas clave, directores de pr&aacute;cticas, consultores senior, directores de desarrollo, directores de ventas y, m&aacute;s en general, cualquier persona que tenga que reunirse e iniciar una relaci&oacute;n con un perfil de direcci&oacute;n general (RR.PP., RR.HH., asociaciones estrat&eacute;gicas, etc.).<\/p>\n<p>Requisitos previos: dominio de las t&eacute;cnicas de venta y experiencia en ventas de alto nivel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\u00cdndice de satisfacci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:3.5\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"3.5\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>De 4 rese\u00f1as<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/latamcontact\/formperma\/r3B8xqOZp-6Yu8rYInpOobKbuXm7rLYh6hpDTVNxWK0\" title=\"Contacto\" target=\"_blank\">Contacto<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting tambi\u00e9n ofrece otros cursos de formaci\u00f3n empresarial adaptados a sus necesidades espec\u00edficas.\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/capacitacion\/\" title=\"Descubra nuestros otros cursos de formaci\u00f3n\">Descubra nuestros otros cursos de formaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Historias de \u00c9xito: Laboratorio veterinario<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>El objetivo era aumentar y apoyar las habilidades y la especializaci\u00f3n de los representantes de venta a trav\u00e9s de una gama de diferentes productos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/historias-exito\/laboratorio-veterinario\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Siga leyendo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Laboratoire-veterinaire.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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