{"id":4032,"date":"2023-04-12T12:38:22","date_gmt":"2023-04-12T10:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?page_id=4032"},"modified":"2025-05-21T11:40:12","modified_gmt":"2025-05-21T09:40:12","slug":"formacion-gestion-de-distribuidores","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-gestion-de-distribuidores\/","title":{"rendered":"Formaci\u00f3n Gesti\u00f3n de Distribuidores"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Animar, motivar y entrenar a sus distribuidores y revendedores. Gestione el progreso y el rendimiento de su red de distribuci\u00f3n&#8230;<\/strong>\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">Los canales de venta indirectos son m&uacute;ltiples y est&aacute;n presentes en la mayor&iacute;a de las empresas. El desarrollo de la complejidad de las soluciones a vender fomenta diversos modos de asociaci&oacute;n. La necesidad de acceder a determinados mercados y\/o de reducir los costes de venta de productos\/servicios m&aacute;s corrientes es tambi&eacute;n un <strong>factor poderoso en los m&eacute;todos de venta indirecta<\/strong>: distribuidores, franquiciados, revendedores, agentes, concesionarios, prescriptores, introductores comerciales, etc. Todas ellas son realidades diferentes, pero tienen en com&uacute;n la venta indirecta y\/o las asociaciones. El curso de formaci&oacute;n &#8220;<strong>gestionar y animar una red de distribuci&oacute;n<\/strong>&#8221; le permite, sea cual sea el contexto de su red de distribuci&oacute;n, gestionar mejor y profesionalizar su relaci&oacute;n con los distribuidores.<\/p>\n<p>EL M&Eacute;TODO ROCK es el m&eacute;todo de animaci&oacute;n de redes de distribuidores para socios externos.<br \/>Se compone de <strong>4 etapas<\/strong> que le permiten comprender mejor :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>ROL<\/strong>: El papel y las responsabilidades del animador de redes de distribuidores.<\/li>\n<li><strong>ONBOARDING<\/strong>: El reclutamiento y la selecci&oacute;n del socio distribuidor adecuado.<\/li>\n<li><strong>CAMBIO<\/strong>: El apoyo al socio distribuidor para permitirle alcanzar los mejores niveles de rendimiento comercial.<\/li>\n<li><strong>KPIs<\/strong>: La elecci&oacute;n de indicadores e interacciones que permitan la direcci&oacute;n y el seguimiento de los resultados.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Los objetivos de LA FORMACI\u00d3N<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Permitir una mejor apropiaci&oacute;n del papel de animador de una red de distribuci&oacute;n.<\/li>\n<li>Proporcionar las claves de la direcci&oacute;n y gesti&oacute;n diaria, permitiendo a su socio de distribuci&oacute;n ser m&aacute;s eficaz en la ejecuci&oacute;n del plan de acci&oacute;n de ventas.<\/li>\n<li>Desarrollar una actitud orientada al cliente y la flexibilidad en el trato con las distintas personas de la red de su distribuidor.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>LAS VENTAJAS DE LA FORMACI\u00d3N<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Un curso &#8220;blended learning&#8221;, con una parte anal&iacute;tica de buenas pr&aacute;cticas en formato e-learning, din&aacute;mico y r&iacute;tmico. Una parte de taller en grupo para co-construir, aplicar y formar sobre las herramientas del proceso y los planes de acci&oacute;n.<\/li>\n<li>El enfoque combina el buen comportamiento y el saber hacer relacional (soft-skills) con herramientas de gesti&oacute;n (KPI), cuadros de mando, rejillas de an&aacute;lisis y listas de control de buenas pr&aacute;cticas.<\/li>\n<li>Simulaci&oacute;n final con un debriefing individual.<\/li>\n<li>Un curso semipresencial de 17 horas: E-learning (1 hora) + clase virtual o presencial (14 horas) + coaching individual (1 hora)<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>\u00bfA QUI\u00c9N VA DIRIGIDO ESTE CURSO?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Animadores de ventas y gerentes de redes de distribuci&oacute;n, franquicias, concesiones, etc., gerentes de asociaciones y alianzas con responsabilidad sobre un &aacute;rea o territorio de ventas definido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/latamcontact\/formperma\/r3B8xqOZp-6Yu8rYInpOobKbuXm7rLYh6hpDTVNxWK0\" title=\"Cont\u00e1ctenos\" target=\"_blank\">Cont\u00e1ctenos<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting tambi\u00e9n ofrece otras de formaciones comerciales adaptadas a sus necesidades espec\u00edficas\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/capacitacion\/\" title=\"Descubra nuestros otros cursos de formaci\u00f3n\">Descubra nuestros otros cursos de formaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Historias de \u00c9xito: Laboratorio veterinario<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>El objetivo era aumentar y apoyar las habilidades y la especializaci\u00f3n de los representantes de venta a trav\u00e9s de una gama de diferentes productos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/historias-exito\/laboratorio-veterinario\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Siga leyendo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Laboratoire-veterinaire.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Laboratoire-veterinaire.jpg\" alt=\"Caso de \u00c9xito Laboratorio Veterinario\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":4094,"parent":4027,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formaci\u00f3n Gesti\u00f3n de Distribuidores - Halifax Consulting<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los canales de venta indirectos son m\u00faltiples y est\u00e1n presentes en la mayor\u00eda de las empresas. 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