{"id":4035,"date":"2023-04-12T12:38:24","date_gmt":"2023-04-12T10:38:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?page_id=4035"},"modified":"2025-05-21T11:40:47","modified_gmt":"2025-05-21T09:40:47","slug":"formacion-prospeccion-comercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-prospeccion-comercial\/","title":{"rendered":"Formaci\u00f3n Prospecci\u00f3n Comercial"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formaci\u00f3n en prospecci\u00f3n: Prospecci\u00f3n y captaci\u00f3n de nuevos clientes, por tel\u00e9fono o mediante venta social, en contactos salientes o entrantes.<\/strong>\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">El impacto de <strong>la digitalizaci&oacute;n y la automatizaci&oacute;n<\/strong> de los puestos de trabajo est&aacute; llevando a muchas empresas BtoB a reconsiderar sus relaciones con los clientes y su modelo de venta a distancia. Ya sea redistribuyendo al personal de back-office de ventas hacia funciones de venta de mayor valor a&ntilde;adido, ya sea segmentando las ofertas empaquetadas para abordarlas mejor a distancia, ya sea reforzando los equipos de ventas complejas en la detecci&oacute;n y cualificaci&oacute;n de clientes potenciales. Hablamos entonces de <strong>SDR (Sales Development Representative) y BDR (Business Development Representative)<\/strong>. Todos ellos son temas que conducen a una necesaria profesionalizaci&oacute;n de las funciones y a la integraci&oacute;n de nuevas t&eacute;cnicas de venta social y de generaci&oacute;n de prospectos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Nuestra formaci&oacute;n de ventas en prospecci&oacute;n integra estos nuevos entornos y se centra en las &#8220;<strong>softskills<\/strong>&#8221; necesarias de los mejores prospectores: creencias personales, estado de &aacute;nimo, m&eacute;todos organizativos, storytelling.<\/p>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>LOS OBJETIVOS DE LA FORMACI\u00d3N<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Saber prospectar por tel&eacute;fono y a trav&eacute;s de las redes sociales<\/li>\n<li>Saber calificar las solicitudes y llamadas entrantes<\/li>\n<li>Saber negociar a distancia (para evitar los recordatorios incesantes implicando mejor a sus contactos)<\/li>\n<li>Profesionalizar las t&eacute;cnicas de rebote comercial y de escucha de los clientes<\/li>\n<li>Medir los progresos (organizar su prospecci&oacute;n comercial, controlar sus indicadores, adaptar sus m&eacute;todos)<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>LAS VENTAJAS DE LA FORMACI\u00d3N<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Un formato 100% a distancia, con e-learning previo (1 hora), clases virtuales (2 d&iacute;as) y formaci&oacute;n individualizada (1 hora), que permite personalizar la formaci&oacute;n comercial en funci&oacute;n de las expectativas de los participantes y de sus dificultades cotidianas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>\u00bfA QUI\u00c9N VA DIRIGIDA ESTA FORMACI\u00d3N?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Todo tipo de vendedores, SDR, BDR, preventa, consultores, empresarios individuales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\u00cdndice de satisfacci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4.5\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4.5\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>De 58 rese\u00f1as<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/latamcontact\/formperma\/r3B8xqOZp-6Yu8rYInpOobKbuXm7rLYh6hpDTVNxWK0\" title=\"Cont\u00e1ctenos\" target=\"_blank\">Cont\u00e1ctenos<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting tambi\u00e9n ofrece otros cursos de formaci\u00f3n empresarial adaptados a sus necesidades espec\u00edficas\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/capacitacion\/\" title=\"Descubra nuestros otros cursos de formaci\u00f3n\">Descubra nuestros otros cursos de formaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Historias de \u00c9xito: Compa\u00f1\u00eda farmac\u00e9utica<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La compa\u00f1\u00eda buscaba revitalizar las ventas ofreciendo un servicio de informaci\u00f3n a medida para los m\u00e9dicos utilizando recursos digitales para asistirlos con recomendaciones.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/historias-exito\/compania-farmaceutica\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Siga leyendo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/01\/halifax-consulting-success-story-laboratoire-pharmaceutique.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/01\/halifax-consulting-success-story-laboratoire-pharmaceutique.jpg\" alt=\"Imagen de productos de un laboratorio farmac\u00e9utico, caso de \u00e9xito de Halifax Consulting, especializada en formaci\u00f3n en t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y venta\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":4091,"parent":4027,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formaci\u00f3n Prospecci\u00f3n Comercial - Halifax Consulting<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El impacto de la digitalizaci\u00f3n y la automatizaci\u00f3n de los puestos de trabajo est\u00e1 llevando a muchas empresas BtoB a reconsiderar...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-prospeccion-comercial\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta 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