{"id":4042,"date":"2023-04-12T12:38:25","date_gmt":"2023-04-12T10:38:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?page_id=4042"},"modified":"2025-05-21T11:41:19","modified_gmt":"2025-05-21T09:41:19","slug":"formacion-remote-selling","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-remote-selling\/","title":{"rendered":"Formaci\u00f3n Remote Selling"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Formaci\u00f3n Remote Selling<\/strong>\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">Prep&aacute;rese para las reuniones de venta a distancia, interact&uacute;e mejor y consiga que su cliente participe en la conversaci&oacute;n de venta a trav&eacute;s del v&iacute;deo, realice un seguimiento a distancia de todos los responsables de la toma de decisiones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">La venta a distancia se ha generalizado, al igual que el teletrabajo. Saber vender desde detr&aacute;s de una pantalla, la &#8220;Remote Selling&#8221;, es imprescindible. Muchos clientes y contactos imponen incluso este formato a sus proveedores. Aunque las t&eacute;cnicas de venta siguen siendo esencialmente similares, hay nuevas especificidades que dominar. Ya sea en un enfoque m&aacute;s profesional de las herramientas de venta a distancia del mercado (habilidades duras), o en una interacci&oacute;n relacional a distancia diferente que dominar (habilidades blandas).<\/p>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Los objetivos de la formaci\u00f3n<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Ser proactivo en la mejora del proceso de ventas (aumentar la frecuencia de las interacciones con el cliente, aumentar el n&uacute;mero de responsables de la toma de decisiones en una conversaci&oacute;n, aumentar la tasa de concertaci&oacute;n de citas, mejorar la productividad de las ventas).<\/li>\n<li>Preparar reuniones de ventas en v&iacute;deo y enriquecer el contenido con multimedia (gamificaci&oacute;n, v&iacute;deos y bandas sonoras y efectos visuales).<\/li>\n<li>Interactuar mejor a distancia (el reto de la c&aacute;mara)<\/li>\n<li>Adaptar sus preguntas de venta al n&uacute;mero de personas con las que habla<\/li>\n<li>T&eacute;cnicas de venta a distancia para que sus contactos sean m&aacute;s participativos y colaborativos<\/li>\n<li>C&oacute;mo concluir e iniciar planes de acci&oacute;n al final de una reuni&oacute;n de ventas a distancia<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>LAS VENTAJAS DE LA FORMACI\u00d3N<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">Un formato 100% a distancia con una duraci&oacute;n total de 6 horas, con e-learning previo (1 hora), clases virtuales y formaci&oacute;n individualizada (3 horas) que permite personalizar la formaci&oacute;n en ventas en funci&oacute;n de las expectativas de los participantes y de sus dificultades diarias, as&iacute; como coaching individual (2 horas)<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>\u00bfA QUI\u00c9N VA DIRIGIDA ESTA FORMACI\u00d3N?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>A todo tipo de vendedores B2B y responsables de ventas que deban realizar entrevistas a distancia con clientes en los formatos de prospecci&oacute;n, preventa y apoyo a la venta.<br \/>Requisitos previos: dominio de las t&eacute;cnicas de venta y experiencia en ventas o marketing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\u00cdndice de satisfacci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4.5\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4.5\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>De 3 rese\u00f1as<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/latamcontact\/formperma\/r3B8xqOZp-6Yu8rYInpOobKbuXm7rLYh6hpDTVNxWK0\" title=\"Cont\u00e1ctenos\" target=\"_blank\">Cont\u00e1ctenos<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting tambi\u00e9n ofrece otros cursos de formaci\u00f3n empresarial adaptados a sus necesidades espec\u00edficas \t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/capacitacion\/\" title=\"Descubra nuestros otros cursos de formaci\u00f3n\">Descubra nuestros otros cursos de formaci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Historias de \u00c9xito: Pro BTP<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Pro BTP buscaba alinear a su equipo de venta para enfocarse en cuentas unit-linked y aprovechar la oportunidad de transformar la formaci\u00f3n en ventas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/historias-exito\/pro-btp\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Siga leyendo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/01\/halifax-consulting-success-story-pro-btp-2.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/01\/halifax-consulting-success-story-pro-btp-2.jpg\" alt=\"Imagen de construcciones, caso de \u00e9xito de la consultora Halifax, especializada en formaci\u00f3n en t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y venta\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":1508,"parent":4027,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Formaci\u00f3n Remote Selling - Halifax Consulting<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Prep\u00e1rese para las reuniones de venta a distancia, interact\u00fae mejor y consiga que su cliente participe en la conversaci\u00f3n de venta...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-remote-selling\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta 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