{"id":14,"date":"2021-10-17T11:55:00","date_gmt":"2021-10-17T09:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=14"},"modified":"2024-05-10T15:17:38","modified_gmt":"2024-05-10T13:17:38","slug":"consejos-superar-miedo-en-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/consejos-superar-miedo-en-negociacion\/","title":{"rendered":"Algunos consejos para superar el miedo en la negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

En primer lugar, he aqu\u00ed un extracto de la obra maestra INTENSAMENTE <\/em>realizada por los estudios Pixar. Podemos ver en este clip c\u00f3mo las diferentes emociones, incluyendo el miedo, siempre tienen un prop\u00f3sito o intenci\u00f3n positiva.  <\/h2>\n\n\n\n

El miedo tiene una virtud:\u00a0muestra una cierta motivaci\u00f3n para evitar la p\u00e9rdida o el peligro. De hecho, si sentimos esta emoci\u00f3n en la negociaci\u00f3n, significa que realmente queremos hacerlo bien y cerrar el trato.\u00a0 S\u00f3lo tenemos que asegurarnos de que ese miedo no nos ciegue.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

3 consejos para negociar sin\u00a0miedo\u2026y sin\u00a0verg\u00fcenza\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Orientar la presi\u00f3n en la direcci\u00f3n correcta<\/h3>\n\n\n\n

Mucha gente teme las negociaciones<\/a>. El problema\u00a0es\u00a0el sentimiento de dependencia, el miedo a perder. En realidad, s\u00f3lo hay una pregunta que\u00a0debes hacerte si fallas: \u00bfqui\u00e9n sufrir\u00e1 las peores consecuencias? \u00bfUsted,\u00a0su cliente\u00a0o tal vez ninguno de los dos?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Los vendedores a veces olvidan este hecho. Las consecuencias de una compra inadecuada pueden ser mucho m\u00e1s dram\u00e1ticas para el cliente que las consecuencias de una venta fallida para el proveedor. Mientras que el vendedor puede seguir adelante, el comprador debe ahora afrontar las consecuencias de su error.   <\/p>\n\n\n\n

Unas \u00faltimas palabras sobre este punto: cuanto m\u00e1s agresivo sea tu comprador, m\u00e1s probable es que tenga mucho en juego. En cuyo caso, tienes menos que temer. <\/p>\n\n\n\n

“Nunca hay que negociar con miedo, pero nunca hay que tener miedo a negociar\u201d <\/em> <\/p>John Fitzgerald Kennedy <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Sembrar\u00a0dudas\u00a0\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

En general, los vendedores son demasiado amables, intentan crear un buen clima con sus clientes, ser serviciales, etc. Pero ante unos negociadores cuyo \u00fanico objetivo es rebajar al m\u00e1ximo las condiciones, esto es obviamente contraproducente.   <\/p>\n\n\n\n

Es preferible se\u00f1alar los riesgos, dar ejemplos de fracasos, desafiar lo “obvio”, crear dudas y mantener el miedo a los riesgos. Para esto, a veces basta con atreverse a hacer preguntas a su interlocutor para hacerle dudar:   <\/p>\n\n\n\n

  • \u00bfCu\u00e1nto riesgo est\u00e1 dispuesto a asumir en este caso?  <\/li>
  • \u00bfQu\u00e9 pasar\u00e1 si no se cumplen las promesas?  <\/li><\/ul>\n\n\n\n
    • \u00bfQu\u00e9 tienes en juego personalmente con este proyecto?  <\/li>
    • \u00bfC\u00f3mo se explican condiciones tan diferentes para soluciones tan similares?  <\/li>
    • \u00bfSe ha tomado el tiempo de pedir y comprobar las referencias de proyectos tan complejos?  <\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Piensa en ello como un juego\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

      Da un paso atr\u00e1s para respirar un poco y re\u00fane tu confianza. Piensa en la vida como un juego en el que nada es demasiado serio. Incluso si el nudo en el est\u00f3mago nunca desaparece. Los mejores vendedores son aquellos que est\u00e1n decididos a hacer todo lo posible para ganar y que saben digerir r\u00e1pidamente el fracaso cuando \u00e9ste se produce.   <\/p>\n\n\n\n

      El propio Tony Parker (un gran campe\u00f3n de baloncesto) dijo :<\/p>\n\n\n\n

       lo m\u00e1s importante cuando fallas una canasta es olvidarlo inmediatamente y volver. Algo as\u00ed como cuando presionas ‘Eliminar’ en la computadora”.<\/em> <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

      <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      En primer lugar, he aqu\u00ed un extracto de la obra maestra INTENSAMENTE realizada por los estudios Pixar. Podemos ver en este clip c\u00f3mo las diferentes emociones, incluyendo el miedo, siempre tienen un prop\u00f3sito o intenci\u00f3n positiva.   El miedo tiene una virtud:\u00a0muestra una cierta motivaci\u00f3n para evitar la p\u00e9rdida o el peligro. De hecho, si sentimos esta emoci\u00f3n en la negociaci\u00f3n, significa que realmente queremos hacerlo bien y cerrar el trato.\u00a0 S\u00f3lo tenemos que asegurarnos de que ese miedo no nos ciegue.\u00a0\u00a0 3 consejos para negociar sin\u00a0miedo\u2026y sin\u00a0verg\u00fcenza\u00a0\u00a0 Orientar la presi\u00f3n en la direcci\u00f3n correcta Mucha gente teme las negociaciones. El problema\u00a0es\u00a0el sentimiento de dependencia, el miedo a perder. 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