{"id":16,"date":"2021-10-17T14:16:00","date_gmt":"2021-10-17T12:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=16"},"modified":"2024-05-10T15:23:35","modified_gmt":"2024-05-10T13:23:35","slug":"exito-negociacion-buena-preparacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/exito-negociacion-buena-preparacion\/","title":{"rendered":"El 30% del \u00e9xito de una negociaci\u00f3n radica en una buena preparaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

A menudo, los vendedores se apresuran en sus preparativos o gastan demasiado tiempo en cuestiones t\u00e9cnicas, y no el suficiente en escenarios de ventas y negociaci\u00f3n financiera. Por el contrario, los compradores suelen estar excesivamente preparados (v\u00e9ase: The purchasing chessboard 64 Methods to Reduce Cost and Increase Value with Suppliers<\/a> <\/em>de AT Kearney… para pasar una gran velada). <\/h2>\n\n\n\n

Las 3 malas excusas para no prepararse<\/h3>\n\n\n\n

Con preparaci\u00f3n, no ser\u00e9 natural:<\/strong>\u00a0por lo\u00a0general, es m\u00e1s agradable hablar con alguien que est\u00e1 relajado y es\u00a0siente\u00a0natural. Pero si lo piensas, \u00bfprefieres un vendedor un poco\u00a0tenso, pero que defienda bien el margen de la empresa, o alguien “natural” que\u00a0flaquee\u00a0ante los primeros ataques del comprador? Porque tambi\u00e9n hay muchos malos h\u00e1bitos en lo natural.\u00a0\u201c\u00c1rbol que\u00a0nace\u00a0torcido,\u00a0jam\u00e1s\u00a0su tronco endereza\u201d<\/em>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

No tengo tiempo: <\/strong>Dejemos de usar esta fea excusa que se utiliza con demasiada frecuencia. Pase lo que pase, siempre tenemos poco tiempo, as\u00ed que planifique, tenga en cuenta sus prioridades y recuerde el siguiente adagio: \u201c\u00a1Los mejores son a menudo aquellos que hacen lo que otros no tienen tiempo para hacer!\u201d<\/em> <\/p>\n\n\n\n

No tiene sentido:<\/strong> \u00e9ste es m\u00e1s da\u00f1ino: decir que las negociaciones nunca salen seg\u00fan lo planeado, por lo que no tiene sentido prepararse. En resumen, es la pereza escondida detr\u00e1s de una mentalidad perdedora. Pero, como todo el mundo sabe: \u00a1los objetivos vagos siempre conducen a tonter\u00edas precisas! <\/em> <\/p>\n\n\n\n

No hay raz\u00f3n para apresurarse: Solo mantener el ritmo correcto <\/h3>\n\n\n\n

Como en la f\u00e1bula de la tortuga y la liebre, no est\u00e9 tan seguro de s\u00ed mismo antes de una negociaci\u00f3n y facilita tu preparaci\u00f3n paso a paso. Eso implica: <\/p>\n\n\n\n