{"id":346,"date":"2021-10-27T11:05:20","date_gmt":"2021-10-27T09:05:20","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=346"},"modified":"2024-05-10T15:35:42","modified_gmt":"2024-05-10T13:35:42","slug":"key-account-manager-desarrollo-relaciones-estrategicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/key-account-manager-desarrollo-relaciones-estrategicas\/","title":{"rendered":"Key Account Manager desarrollo de relaciones estrat\u00e9gicas y creaci\u00f3n de valor con clientes clave"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vivimos en un mundo donde las empresas innovadoras deben reinventarse. Esto es necesario para diferenciarse en la era digital. Las t\u00e9cnicas de compra est\u00e1n digitaliz\u00e1ndose. Adem\u00e1s, hay rupturas bruscas que impactan fuertemente los mercados. Tambi\u00e9n se observa una concentraci\u00f3n de la econom\u00eda en sectores espec\u00edficos. Esto a\u00f1ade complejidad a los modelos de inversi\u00f3n y desarrollo. Por lo tanto, implementar un <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-key-account-management\/\">programa de \u00abKey Account Management\u00bb<\/a> es imprescindible.<\/h2>\n\n\n\n<p>El n\u00famero de vendedores B2B disminuye diariamente en todas las empresas del mundo. Paralelamente, aumentan exponencialmente los Key Account Manager, SAM y GAM. Estos son \u00abvendedores de valor\u00bb que fomentan crecimiento y beneficios. Tambi\u00e9n aumentan la cantidad de clientes satisfechos y la resiliencia. Sin embargo, esto plantea diversas cuestiones y desaf\u00edos. Las empresas deben abordar estos retos eficazmente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Este libro se inspira en los programas de &#8216;grandes cuentas&#8217; de alto rendimiento. <\/h3>\n\n\n\n<p>Ofrece la oportunidad de entender las razones de esta tendencia y las condiciones para el \u00e9xito. Proporcionar\u00e1 claves para alinear su programa con la estrategia de su empresa. Tambi\u00e9n incluye todos los elementos para adaptar, construir o fortalecer su programa. Est\u00e1 dise\u00f1ado como una herramienta de reflexi\u00f3n sobre su rendimiento comercial B2B. Adem\u00e1s, sirve como una gu\u00eda operativa completa sobre el proceso y herramientas del gestor de programas KAM y del propio KAM.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de hacerle entender el impacto de las rupturas que se est\u00e1n produciendo en el modelo B2B sobre su propio modelo y de llevar a cabo una valoraci\u00f3n, este libro le permitir\u00e1 dise\u00f1ar su programa \u201ccuentas estrat\u00e9gicas\u201d sin olvidar ninguna etapa, desde la adaptaci\u00f3n del programa a las expectativas de su empresa hasta la conexi\u00f3n con otros programas de la empresa pasando por el dimensionado del dispositivo, el c\u00e1lculo de la rentabilidad, la distribuci\u00f3n o, incluso, la implicaci\u00f3n de la direcci\u00f3n general.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, este libro le permitir\u00e1 comprender e <strong>implementar las herramientas del propio KAM<\/strong>, el dise\u00f1o de la estrategia de cuentas bas\u00e1ndose en un an\u00e1lisis fino de los desaf\u00edos a los que el mercado del cliente se enfrenta, los procesos de adaptaci\u00f3n internos que permiten obtener los recursos necesarios para poner en marcha las iniciativas de crecimiento, las t\u00e9cnicas para cuantificar el valor creado conjuntamente con los clientes en una din\u00e1mica cooperativa, la necesaria implicaci\u00f3n de los m\u00e1s altos cargos en el d\u00eda a d\u00eda o, incluso, el <em>pitch-client<\/em> m\u00e1s impactante que ofrecer\u00e1 al KAM la posibilidad de hacer que su empresa pase de ser un proveedor a ser un proveedor estrat\u00e9gico, contribuyendo as\u00ed al rendimiento de su cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vivimos en un mundo donde las empresas innovadoras deben reinventarse. 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