{"id":377,"date":"2021-11-09T11:11:55","date_gmt":"2021-11-09T10:11:55","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=377"},"modified":"2024-05-13T12:31:29","modified_gmt":"2024-05-13T10:31:29","slug":"entrenamiento-comercial-marketing-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/entrenamiento-comercial-marketing-estrategico\/","title":{"rendered":"El entrenamiento comercial como parte del marketing estrat\u00e9gico"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>&#8220;Si crees que la educaci\u00f3n es cara, prueba con la ignorancia&#8221;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>La primera vez que se mencion\u00f3 esta frase fue en 1874 en &#8216;The Statistics and Gazetteer of New Hampshire&#8217;. Hoy, es ampliamente usada por pol\u00edticos y catedr\u00e1ticos, pero despu\u00e9s de 145 a\u00f1os, muchos a\u00fan no comprenden su significado. En este contexto, integrar el entrenamiento comercial en las estrategias de marketing puede ser decisivo para superar la ignorancia del mercado y mejorar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como he mencionado en otros art\u00edculos, todav\u00eda hay empresas que dudan sobre invertir en entrenamiento comercial para equipos de ventas. Yo les preguntar\u00eda:<\/h3>\n\n\n\n<p><em>\u00bfTiene sentido que tu equipo comercial se comunique asertivamente con los clientes, transmitiendo el conocimiento, servicios, habilidades, procesos y comportamientos necesarios para cerrar negocios?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Muchas empresas invierten grandes cantidades en marketing, campa\u00f1as agresivas y lanzamientos de productos, pero pocas consideran el entrenamiento comercial como estrategia de marketing. Yo creo que los objetivos de marketing y ventas son comunes: incrementar facturaci\u00f3n, aumentar clientes, y expandir la cartera de productos y servicios. Sin embargo, el entrenamiento comercial ofrece sostenibilidad a largo plazo, ya que el conocimiento es un recurso inagotable. Un equipo de ventas bien entrenado generar\u00e1 un mayor retorno, potenciando las estrategias de marketing por una raz\u00f3n simple: la mayor\u00eda de variables para el \u00e9xito empresarial est\u00e1n directamente relacionadas con la relaci\u00f3n vendedor-cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, considero necesario replantear las sesiones de entrenamiento. Los programas que re\u00fanen al <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/\">equipo de ventas<\/a> por 8 horas durante 3 d\u00edas, similares a la comida r\u00e1pida &#8216;Es r\u00e1pido y barato, pero no mantendr\u00e1 los resultados que est\u00e1 buscando&#8217;, deben transformarse en un &#8216;proceso de mejora continua&#8217; que brinda resultados a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Una analog\u00eda frecuente compara el equipo comercial con uno deportivo. En mi opini\u00f3n, no es v\u00e1lida porque un equipo deportivo entrena constantemente para ganar, mientras que un equipo comercial no entrena y a\u00fan espera ganar y tener \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Ante el nuevo panorama comercial, donde m\u00e1s del 74% de los compradores afirma que &#8216;el atendimiento virtual es igual o mejor que el presencial&#8217;, concluimos que debemos equipar a nuestros equipos comerciales con la capacitaci\u00f3n y herramientas necesarias para abordar a los clientes, generar ventas, cerrar negocios y alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Si crees que la educaci\u00f3n es cara, prueba con la ignorancia&#8221; La primera vez que se mencion\u00f3 esta frase fue en 1874 en &#8216;The Statistics and Gazetteer of New Hampshire&#8217;. Hoy, es ampliamente usada por pol\u00edticos y catedr\u00e1ticos, pero despu\u00e9s de 145 a\u00f1os, muchos a\u00fan no comprenden su significado. 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