{"id":383,"date":"2021-11-09T11:09:45","date_gmt":"2021-11-09T10:09:45","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=383"},"modified":"2024-05-13T12:20:40","modified_gmt":"2024-05-13T10:20:40","slug":"el-vendedor-mas-alla-de-la-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/","title":{"rendered":"El vendedor mas all\u00e1 de la venta"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desde hace m\u00e1s de tres d\u00e9cadas no ve\u00edamos un cambio significativo en el arte y la ciencia de las ventas, pero, el impacto de la pandemia ha revelado la importancia y necesidad de una apuesta por la transformaci\u00f3n.<\/h2>\n\n\n\n<p>Durante el \u00faltimo a\u00f1o, hemos visto como muchos representantes de ventas han\u00a0<strong>sobrevivido<\/strong>\u00a0en este escenario totalmente diferente. Y digo\u00a0<strong>sobrevivido<\/strong>\u00a0ya que seg\u00fan estudios m\u00e1s del 45% de ellos piensan que el negoci\u00f3 va a volver a ser como antes y no tienen dentro de sus planes adaptarse y evolucionar. Para los que a\u00fan no lo han notado, es momento de entender que el comprador moderno controla m\u00e1s el proceso de compras. Buscan un vendedor que les comprenda y aporte un valor real al proceso de toma de decisiones. Prefiere vendedores que mejoren su negocio con conocimiento e ideas, no alguien que recite un manual o presente una lista de productos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por incre\u00edble que parezca, los <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-ventas\/\">vendedores m\u00e1s exitosos<\/a> en estos tiempos modernos no son los que m\u00e1s hablan. No son solo aquellos que persuaden a clientes, manejan objeciones, o cierran grandes negocios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Las nuevas habilidades de un vendedor exitoso est\u00e1n m\u00e1s enfocadas\u00a0al conocimiento, la confianza, la eficiencia y la eficacia\u00a0y pueden resumirse de la siguiente forma:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>&nbsp;Entendimiento:<\/strong>&nbsp;La habilidad del vendedor para aprender m\u00e1s sobre el proceso, producto y el mercado del cliente.<\/li><li>&nbsp;<strong>Curiosidad:<\/strong>&nbsp;El inter\u00e9s en comprender genuinamente los desaf\u00edos del comprador y a d\u00f3nde la industria se est\u00e1 moviendo.<\/li><li>&nbsp;<strong>Inteligencia:<\/strong>&nbsp;La capacidad anal\u00edtica del vendedor es crucial para vender m\u00e1s.<\/li><li>&nbsp;<strong>\u00c9tica profesional:<\/strong>&nbsp;Implica la pr\u00e1ctica de valores como la responsabilidad, puntualidad, estudio, constancia, car\u00e1cter, concentraci\u00f3n, formaci\u00f3n, discreci\u00f3n, entre otras.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Encontrar vendedores con este perfil no es f\u00e1cil y cuando se encuentran algunas empresas los dejan a su suerte, siguen creyendo que dejando a los nuevos vendedores trabajar con los vendedores antiguos y&nbsp;de mejor desempe\u00f1o van a aprender a ser exitosos, sin embargo esto no es escalable ya que&nbsp;<strong><em>la venta es un proceso \u00fanico&nbsp;ligado al ser del vendedor<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cualquier empleado nuevo, sin importar la experiencia que tenga, necesita ayuda para aprender los flujos de su organizaci\u00f3n. Es por esto que las empresas m\u00e1s exitosas crean entrenamientos y procesos de ventas&nbsp;&nbsp;que puedan ser replicados en cualquier momento invirtiendo el tiempo necesario. De esta forma se garantiza que cuando un nuevo vendedor toma el tel\u00e9fono o se re\u00fane con un cliente es capaz de decidir como \u00e9l podr\u00eda ayudar a resolver los retos del cliente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les dejo esta pregunta para su propia reflexi\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>\u00bfC\u00f3mo pueden los clientes confiar en un vendedor que no conoce su negocio por dentro y por fuera?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde hace m\u00e1s de tres d\u00e9cadas no ve\u00edamos un cambio significativo en el arte y la ciencia de las ventas, pero, el impacto de la pandemia ha revelado la importancia y necesidad de una apuesta por la transformaci\u00f3n. Durante el \u00faltimo a\u00f1o, hemos visto como muchos representantes de ventas han\u00a0sobrevivido\u00a0en este escenario totalmente diferente. Y digo\u00a0sobrevivido\u00a0ya que seg\u00fan estudios m\u00e1s del 45% de ellos piensan que el negoci\u00f3 va a volver a ser como antes y no tienen dentro de sus planes adaptarse y evolucionar. Para los que a\u00fan no lo han notado, es momento de entender que el comprador moderno controla m\u00e1s el proceso de compras. Buscan un vendedor [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4470,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>El vendedor mas all\u00e1 de la venta<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las nuevas habilidades de un vendedor exitoso est\u00e1n m\u00e1s enfocadas\u00a0al conocimiento, la confianza, la eficiencia y la eficacia\u00a0y pueden...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El vendedor mas all\u00e1 de la venta\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Las nuevas habilidades de un vendedor exitoso est\u00e1n m\u00e1s enfocadas\u00a0al conocimiento, la confianza, la eficiencia y la eficacia\u00a0y pueden...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-11-09T10:09:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-13T10:20:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/sales-purchase.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Chris\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Chris\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/\",\"name\":\"El vendedor mas all\u00e1 de la venta\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-11-09T10:09:45+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-13T10:20:40+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5\"},\"description\":\"Las nuevas habilidades de un vendedor exitoso est\u00e1n m\u00e1s enfocadas\u00a0al conocimiento, la confianza, la eficiencia y la eficacia\u00a0y pueden...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es-AR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"El vendedor mas all\u00e1 de la venta\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\",\"description\":\"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es-AR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5\",\"name\":\"Chris\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es-AR\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Chris\"},\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/chris\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"El vendedor mas all\u00e1 de la venta","description":"Las nuevas habilidades de un vendedor exitoso est\u00e1n m\u00e1s enfocadas\u00a0al conocimiento, la confianza, la eficiencia y la eficacia\u00a0y pueden...","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"El vendedor mas all\u00e1 de la venta","og_description":"Las nuevas habilidades de un vendedor exitoso est\u00e1n m\u00e1s enfocadas\u00a0al conocimiento, la confianza, la eficiencia y la eficacia\u00a0y pueden...","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","article_published_time":"2021-11-09T10:09:45+00:00","article_modified_time":"2024-05-13T10:20:40+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":350,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/sales-purchase.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Chris","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Chris","Tiempo de lectura":"2 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/","name":"El vendedor mas all\u00e1 de la venta","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website"},"datePublished":"2021-11-09T10:09:45+00:00","dateModified":"2024-05-13T10:20:40+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5"},"description":"Las nuevas habilidades de un vendedor exitoso est\u00e1n m\u00e1s enfocadas\u00a0al conocimiento, la confianza, la eficiencia y la eficacia\u00a0y pueden...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es-AR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-vendedor-mas-alla-de-la-venta\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"El vendedor mas all\u00e1 de la venta"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/","name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","description":"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es-AR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5","name":"Chris","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es-AR","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g","caption":"Chris"},"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/chris\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/383"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=383"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/383\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4694,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/383\/revisions\/4694"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4470"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=383"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=383"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=383"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}