El efecto de la\u00a0planificaci\u00f3n inversa.\u00a0Existen 4 pasos para construir\u00a0un plan de acci\u00f3n comercial basado en una visi\u00f3n estrat\u00e9gica a largo plazo, identificando y planificando las diversas etapas,\u00a0acciones y recursos,\u00a0asignados a la inversa,\u00a0es decir,\u00a0desde su objetivo final hasta hoy.\u00a0\u00a0Estos pasos son:\u00a0<\/p>\n\n\n\n
La primera pregunta que hay que hacerse es \u00bfqu\u00e9 categor\u00eda de necesidades o problemas\u00a0pueden satisfacer mis\u00a0soluciones?\u00a0Si usted representa a una empresa que vende programas de navegaci\u00f3n para consumidores, debe elaborar una\u00a0lista de clientes meta\u00a0que incluya a revendedores especializados, grandes minoristas, fabricantes de autom\u00f3viles, sitios de comercio electr\u00f3nico, etc.\u00a0\u00a0Al elaborar esta lista,\u00a0se dar\u00e1 cuenta r\u00e1pidamente\u00a0que es una lista larga y contiene un gran\u00a0n\u00famero de\u00a0jugadores, incluidos sus competidores, que interact\u00faan\u00a0con sus\u00a0clientes potenciales.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n, es necesario\u00a0hacer un balance de\u00a0sus\u00a0puntos fuertes y d\u00e9biles\u00a0en relaci\u00f3n con la competencia y\u00a0posteriormente\u00a0identificar un objetivo m\u00e1s\u00a0espec\u00edfico\u00a0de clientes potenciales,\u00a0para los que nuestros productos ofrecen\u00a0un\u00a0mayor valor.\u00a0Por ejemplo, podr\u00edamos decidir dirigirnos prioritariamente a los fabricantes de autom\u00f3viles y a los sitios de comercio electr\u00f3nico,\u00a0y aprovechar otras oportunidades en la medida en que se\u00a0presenten.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Este paso fundamental le\u00a0permitir\u00e1 alcanzar y superar sus objetivos\u00a0comerciales. Esto es lo que los deportistas de\u00a0alto nivel, en las competencias de velocidad,\u00a0llaman\u00a0visualizar la l\u00ednea de meta.\u00a0Imagine que usted es un esquiador doblando la \u00faltima\u00a0curva\u00a0que lo\u00a0lleva a la victoria.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Este proceso le permite situarse en la pista, analizar y\u00a0tomar consciencia de\u00a0las curvas m\u00e1s complicadas para elegir la mejor estrategia posible.\u00a0Esto lo llamamos\u00a0apostar por su plan de negocio.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Volviendo al\u00a0ejemplo de nuestro campe\u00f3n de esqu\u00ed, nos fijaremos un objetivo intermedio para cada\u00a0etapa clave identificada.\u00a0En un plan de acci\u00f3n comercial, esto se traduce en definir puntos de referencia y evaluar las condiciones y el tiempo necesario para alcanzarlos.\u00a0Esto tambi\u00e9n le permite identificar los recursos necesarios para lograr su objetivo, confirmar la\u00a0viabilidad de su plan de acci\u00f3n\u00a0y quiz\u00e1s mejorar algunos\u00a0aspectos,\u00a0si es necesario.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Con entusiasmo, determinaci\u00f3n y sed de victoria, el campe\u00f3n de esqu\u00ed se embarca en un intenso programa de entrenamiento espec\u00edfico, que le permitir\u00e1 progresar constantemente en sus tiempos intermedios. <\/p>\n\n\n\n