{"id":4415,"date":"2021-01-01T11:27:00","date_gmt":"2021-01-01T10:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=461"},"modified":"2024-05-07T15:59:19","modified_gmt":"2024-05-07T13:59:19","slug":"por-que-la-formacion-comercial-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/por-que-la-formacion-comercial-eficaz\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 la formaci\u00f3n comercial 100% a distancia es la m\u00e1s eficaz?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"si-esta-interesado-en-desarrollar-sus-habilidades-necesita-leer-peak-de-anders-ericsson-no-tiene-otra-opcion-es-una-mina-de-oro-una-joya-que-describe-en-detalle-como-desarrollar-realmente-las-habilidades-de-forma-efectiva-este-libro-es-increiblemente-audaz-y-resume-30-anos-de-investigacion-sobre-los-secretos-de-como-los-mejores-llegaron-donde-estan\">Si est\u00e1 interesado en desarrollar sus habilidades, NECESITA\u00a0leer\u00a0PEAK de\u00a0Anders\u00a0Ericsson. No tiene otra opci\u00f3n: es una mina de oro, una\u00a0joya\u00a0que describe en detalle c\u00f3mo desarrollar realmente las habilidades de forma efectiva. Este libro es incre\u00edblemente\u00a0audaz\u00a0y resume 30 a\u00f1os de investigaci\u00f3n sobre los secretos de\u00a0c\u00f3mo los mejores\u00a0llegaron donde est\u00e1n.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>En particular, el autor describe, con gran detalle y muchos ejemplos,\u00a0las 5 caracter\u00edsticas de las\u00a0formaciones\u00a0y\u00a0de los\u00a0coaching verdaderamente eficaces.\u202fVamos a repasarlas antes de ver c\u00f3mo pueden aplicarse perfectamente a las\u00a0implantaciones de\u00a0la formaci\u00f3n a distancia al 100%.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"las-5-caracteristicas-claves-de-los-cursos-de-formacion-mas-eficaces\">Las 5 caracter\u00edsticas&nbsp;claves&nbsp;de los cursos de formaci\u00f3n m\u00e1s eficaces&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-objetivos-muy-precisos\">1. <strong>Objetivos muy precisos&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>No puedes aprender todo a la vez. Tienes que aprender a enfocar tus esfuerzos y enfocar tus sesiones en\u00a0&#8220;pasos de beb\u00e9&#8221;.\u00a0Los autores enfatizan la importancia de dividir el objetivo general en una serie de objetivos intermedios en los que se puede trabajar por separado<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-concentracion-maxima\"><strong>2. Concentraci\u00f3n m\u00e1xima<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>No se puede avanzar pensando en otra cosa. Por supuesto, el nivel de concentraci\u00f3n durante el entrenamiento depende de la precisi\u00f3n del objetivo fijado de antemano. Cuanto m\u00e1s preciso sea el objetivo, mayor ser\u00e1 el nivel de concentraci\u00f3n. Pero la concentraci\u00f3n tambi\u00e9n depende de la duraci\u00f3n de la sesi\u00f3n.\u202fLa concentraci\u00f3n es agotadora\u00a0y es una ilusi\u00f3n imaginar que se puede mantener la atenci\u00f3n durante horas. Por lo tanto, las sesiones de\u00a0entrenamiento m\u00e1s productivas\u00a0son las que se llevan a cabo durante\u00a0un periodo de tiempo limitado, pero con la m\u00e1xima concentraci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-salir-sistematicamente-de-la-zona-de-confort\"><strong>3. Salir sistem\u00e1ticamente de la zona de confort<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Para progresar, hay que hacer que escueza un poco, hay que\u00a0atreverse a desafiar tus pr\u00e1cticas, hay que atreverse a hacer las cosas de forma diferente. Un entrenamiento eficaz propone un\u00a0aumento constante de la dificultad\u00a0y debe empujarnos a probar cosas que a\u00fan no dominamos y\/o que podr\u00edamos\u00a0hacer de forma diferente\u00a0para lograr una mayor eficacia.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-comentarios-personalizados\"><strong>4. Comentarios personalizados&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>La calidad del\u00a0feedback, y especialmente el\u00a0feedback\u00a0personalizado, es crucial.\u00a0El\u00a0feedback\u00a0nos estimula, nos tranquiliza y nos anima a ir m\u00e1s all\u00e1 o a hacer las cosas de forma diferente, respetando nuestros propios recursos.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-una-motivacion-sostenida-en-el-tiempo\"><strong>5. Una motivaci\u00f3n sostenida en el tiempo&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Iniciar un programa de formaci\u00f3n es f\u00e1cil. Lo que realmente cuenta es seguir el programa, para que sea duradero. El autor nos recuerda que las dos principales fuentes de motivaci\u00f3n son la\u00a0calidad del\u00a0feedback\u00a0y la medici\u00f3n de los resultados. En este punto, los autores coinciden con la conclusi\u00f3n de\u00a0Teresa\u00a0Amabile\u00a0de que\u00a0cuanto m\u00e1s visualice y mida el individuo los progresos realizados, m\u00e1s inclinado estar\u00e1 a seguir esforz\u00e1ndose.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"las-5-caracteristicas-clave-de-la-formacion-100-a-distancia-mas-eficaz\">Las 5 caracter\u00edsticas clave de la formaci\u00f3n 100% a distancia m\u00e1s eficaz&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Veamos ahora c\u00f3mo se aplican los principios descritos por\u00a0Anders\u00a0Ericsson\u00a0a los programas de formaci\u00f3n 100% a distancia\u00a0que ofrecemos a los clientes de Halifax en Francia y en el extranjero.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-objetivos-muy-precisos-pequenos-bocados\"><strong>1. Objetivos muy precisos :\u00a0Peque\u00f1os\u00a0bocados<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Un curso 100% a distancia se extiende durante varios d\u00edas o incluso varias semanas. Esto requiere un replanteamiento completo de la pedagog\u00eda para garantizar la l\u00f3gica del plan de estudios en todo el proyecto. Para ello es necesario el principio\u00a0<em>&#8220;peque\u00f1os\u00a0bocados&#8221;<\/em>\u00a0de contenidos.\u00a0Tanto en las sesiones de grupo como en el trabajo personal entre sesiones y, por definici\u00f3n, en las interacciones personalizadas con el consultor,\u00a0todo el trabajo est\u00e1 orientado a los peque\u00f1os pasos sucesivos\u00a0que conducen implacablemente al dominio de la materia.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-concentracion-maxima-mas-sesiones-mas-cortas-y-mas-densas\"><strong>2. Concentraci\u00f3n m\u00e1xima : m\u00e1s sesiones, m\u00e1s cortas y m\u00e1s densas.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n en este punto, la propia naturaleza de los dispositivos de formaci\u00f3n a distancia al 100% impone el respeto de este principio. Por ejemplo, nuestro programa de formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n consta de\u00a015 secuencias sucesivas\u00a0que alternan los formatos de grupo, individual y por parejas con el consultor. Esto nos permite centrarnos al 100% en cada uno de los pasos que conducen al objetivo final.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-salir-sistematicamente-de-la-zona-de-confort-desafios-permanentes-en-las-transposiciones-empresariales\"><strong>3. Salir sistem\u00e1ticamente de la zona de confort :\u00a0\u00a1Desaf\u00edos permanentes en las transposiciones empresariales!<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n en este caso, la formaci\u00f3n a distancia al 100% se ajusta a los principios propuestos por\u00a0Anders\u00a0Ericsson.\u202f \u00bfPor qu\u00e9? Porque\u00a0valora el trabajo individual. Saber que vas a ser desafiado individualmente por el consultor y\/o por el grupo durante las sesiones colectivas no te anima a saltarte el trabajo entre sesiones.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Y entonces este formato es realmente el campo preferido para\u00a0la ense\u00f1anza inversa, este principio pedag\u00f3gico que consiste en transmitir el contenido\u00a0antes de las sesiones\u00a0para que cada persona lo trabaje de antemano,\u00a0a su ritmo, \u00a1antes de ser ayudada a transponerlo en su trabajo por un sparring-partner\u00a0experimentado!\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-feedbacks-personalizados-multiples-interacciones-sincronicas-y-asincronicas-con-el-consultor\"><strong>4. Feedbacks\u00a0personalizados\u00a0:\u00a0m\u00faltiples interacciones sincr\u00f3nicas y asincr\u00f3nicas con el consultor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Los dispositivos 100% remotos permiten tanto los\u00a0retos individuales\u00a0como los comentarios\/recomendaciones\u00a0s\u00edncronos\u00a0y\u00a0as\u00edncronos\u00a0sobre el trabajo de todos los participantes. Esta es sin duda una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s apreciadas.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-motivacion-sostenida-en-el-tiempo-establecer-retos-y-consolidar-conocimientos\"><strong>5.&nbsp;Motivaci\u00f3n sostenida en el tiempo&nbsp;:&nbsp;establecer&nbsp;retos y consolidar conocimientos&nbsp;&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Este 5\u00ba criterio de eficacia tambi\u00e9n es tenido en cuenta y estimulado por el\u00a0feedback\u00a0personalizado del consultor y por\u00a0la prueba final\u00a0de todos nuestros cursos que concreta el dominio de\u00a0nuevos conocimientos\u00a0y el acceso a\u00a0nuevas potencialidades.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"pasar-al-100-de-la-formacion-a-distancia-con-confianza\">Pasar&nbsp;al 100% de la formaci\u00f3n a distancia con confianza&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>En resumen, los cursos\u00a0100% a distancia bien estructurados son eficaces&#8230;\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Porque se basan en una\u00a0serie de objetivos precisos\u00a0\u00a0<\/li><li>Porque fomentan la\u00a0concentraci\u00f3n en periodos m\u00e1s\u00a0cortos\u00a0pero m\u00e1s densos\u00a0\u00a0<\/li><li>Porque empujan sistem\u00e1ticamente a los participantes\u00a0fuera de su zona de confort\u00a0\u00a0<\/li><li>Porque les dan\u00a0mucho\u00a0feedback\u00a0personalizado\u00a0y les permiten\u00a0ver su progreso<strong>\u00a0<\/strong>\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para poner todo esto en pr\u00e1ctica, es necesario contar con las herramientas, el apoyo y la experiencia de este tipo de&nbsp;programas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En\u00a0<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Halifax<\/a>, llevamos a\u00f1os trabajando de esta manera.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Este periodo de&nbsp;confinamiento&nbsp;es un acelerador de la transici\u00f3n para muchos clientes, y ponemos todos nuestros recursos y energ\u00eda a su disposici\u00f3n para proporcionar la mejor formaci\u00f3n empresarial y de gesti\u00f3n a sus equipos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si quiere saber m\u00e1s, y si quiere&nbsp;ir 100% a distancia,&nbsp;no busque m\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Buen&nbsp;suerte&nbsp;para todos y&nbsp;cu\u00eddense.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si est\u00e1 interesado en desarrollar sus habilidades, NECESITA\u00a0leer\u00a0PEAK de\u00a0Anders\u00a0Ericsson. No tiene otra opci\u00f3n: es una mina de oro, una\u00a0joya\u00a0que describe en detalle c\u00f3mo desarrollar realmente las habilidades de forma efectiva. Este libro es incre\u00edblemente\u00a0audaz\u00a0y resume 30 a\u00f1os de investigaci\u00f3n sobre los secretos de\u00a0c\u00f3mo los mejores\u00a0llegaron donde est\u00e1n.\u00a0 En particular, el autor describe, con gran detalle y muchos ejemplos,\u00a0las 5 caracter\u00edsticas de las\u00a0formaciones\u00a0y\u00a0de los\u00a0coaching verdaderamente eficaces.\u202fVamos a repasarlas antes de ver c\u00f3mo pueden aplicarse perfectamente a las\u00a0implantaciones de\u00a0la formaci\u00f3n a distancia al 100%.\u00a0\u00a0 Las 5 caracter\u00edsticas&nbsp;claves&nbsp;de los cursos de formaci\u00f3n m\u00e1s eficaces&nbsp;&nbsp; 1. Objetivos muy precisos&nbsp; No puedes aprender todo a la vez. 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