{"id":4418,"date":"2021-10-17T11:31:00","date_gmt":"2021-10-17T09:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=59"},"modified":"2024-05-10T15:08:10","modified_gmt":"2024-05-10T13:08:10","slug":"rechazar-proyecto-no-es-un-fracaso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/rechazar-proyecto-no-es-un-fracaso\/","title":{"rendered":"Rechazar un proyecto no es un fracaso"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tiene-problemas-para-rechazar-un-proyecto-a-pesar-de-las-dudas-sobre-su-viabilidad-y-de-un-comienzo-poco-prometedor-muchos-procesos-de-compra-exigen-a-los-vendedores-un-gran-gasto-de-energia-pero-tambien-son-arduos-para-los-compradores-lo-que-se-traduce-en-multiples-reuniones-tiempos-de-respuesta-mas-largos-y-menor-calidad-lo-que-puede-hacer-que-los-principales-proveedores-potenciales-retrocedan-para-evitar-perder-el-tiempo\">\u00bfTiene problemas para rechazar un proyecto, a pesar de las dudas sobre su viabilidad y de un comienzo poco prometedor? Muchos procesos de compra exigen a los vendedores un gran gasto de energ\u00eda, pero tambi\u00e9n son arduos para los compradores, lo que se traduce en m\u00faltiples reuniones,\u00a0tiempos de respuesta m\u00e1s largos\u00a0y menor calidad,\u00a0lo que puede hacer que los principales proveedores potenciales retrocedan\u00a0para evitar perder el tiempo.\u00a0\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>Decir no a un proyecto significa que quieres ir en otra direcci\u00f3n. Evidentemente, es m\u00e1s f\u00e1cil dejarse llevar por la corriente, cuanto m\u00e1s grande es el premio en juego, m\u00e1s tentados estamos de bajar la cabeza y seguir adelante.&nbsp; Si necesitas \u00e1nimos, recuerda siempre que&nbsp;<strong>en la puja siempre hay dos ganadores:&nbsp;<\/strong><strong><em>El ganador final y el que sale primero de la carrera<\/em><\/strong><strong>.<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Decir que \u201cno\u201d hace que los <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-ventas\/\">representantes de ventas<\/a> sean m\u00e1s eficientes, porque pueden centrarse en las\u00a0<strong>oportunidades reales<\/strong>\u00a0y tambi\u00e9n hace que los clientes se replanteen sus pr\u00e1cticas. Cuando se trata de ofertas\u00a0solo\u00a0de precio, a veces el mejor lema para vivir es &#8220;Simplemente decir\u00a0no&#8221;.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Decir que\u00a0\u201cno\u201d\u00a0significa que usted conoce sus puntos d\u00e9biles, lo que siempre es una buena se\u00f1al para usted y para su cliente. Tiene la oportunidad de hacer un balance de la situaci\u00f3n y establecer por fin un posicionamiento claro. \u00bfCu\u00e1l es el problema? \u00bfLos recursos? \u00bfEl tiempo? \u00bfLa calidad?\u00a0 \u00bfCompetencia abrumadora?<\/p>\n\n\n\n<p>Y si alguna vez necesita inspiraci\u00f3n, mira a Kevin&nbsp;Spacey&nbsp;en la serie de televisi\u00f3n&nbsp;<em>House&nbsp;of&nbsp;Cards<\/em>, donde interpreta a un vicepresidente que se niega a seguir las \u00f3rdenes del presidente. Decir \u201cno\u201d le da confianza, carisma y, sobre todo, clase.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTiene problemas para rechazar un proyecto, a pesar de las dudas sobre su viabilidad y de un comienzo poco prometedor? Muchos procesos de compra exigen a los vendedores un gran gasto de energ\u00eda, pero tambi\u00e9n son arduos para los compradores, lo que se traduce en m\u00faltiples reuniones,\u00a0tiempos de respuesta m\u00e1s largos\u00a0y menor calidad,\u00a0lo que puede hacer que los principales proveedores potenciales retrocedan\u00a0para evitar perder el tiempo.\u00a0\u00a0 Decir no a un proyecto significa que quieres ir en otra direcci\u00f3n. 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