{"id":4419,"date":"2021-10-17T11:38:00","date_gmt":"2021-10-17T09:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=63"},"modified":"2024-05-10T15:15:03","modified_gmt":"2024-05-10T13:15:03","slug":"conozca-a-su-mejor-a-su-publico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/conozca-a-su-mejor-a-su-publico\/","title":{"rendered":"Conozca a su mejor a su p\u00fablico para mantenerlo cautivado"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"las-presentaciones-en-publico-suelen-ser-a-menudo-una-fuente-de-estres-especialmente-las-reuniones-de-ventas-en-formato-de-presentacion-hacer-estas-presentaciones-en-teams-o-zoom-tiende-a-aumentar-la-incomodidad-especialmente-cuando-los-clientes-tienen-la-brillante-idea-de-apagar-todas-sus-camaras-como-senal-de-aliento\">Las presentaciones en p\u00fablico suelen ser\u00a0a menudo\u00a0una fuente de estr\u00e9s, especialmente las\u00a0reuniones\u00a0de ventas en formato de &#8220;presentaci\u00f3n&#8221;. Hacer estas presentaciones\u00a0en\u00a0Teams\u00a0o\u00a0Zoom\u00a0tiende a\u00a0aumentar\u00a0la incomodidad,\u00a0especialmente cuando los clientes tienen la brillante idea de apagar todas sus c\u00e1maras como se\u00f1al de aliento.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>No es necesario levantar&nbsp;el&nbsp;\u00e1nimo&nbsp;de un&nbsp;ej\u00e9rcito&nbsp;como&nbsp;Aragon&nbsp;en LOR&nbsp;para vender en p\u00fablico o&nbsp;frente&nbsp;a un grupo.&nbsp;Hay un m\u00e9todo mucho m\u00e1s f\u00e1cil que es muy efectivo:&nbsp;para&nbsp;conocer bien a tu audiencia&nbsp;y mantenerlos cautivados&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"realice-su-propia-investigacion\">Realice su propia investigaci\u00f3n\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Las\u00a0<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-social-selling\/\">redes sociales<\/a> son una puerta abierta a nuestra privacidad.\u00a0P\u00f3ngase el sombrero de detective privado y aprenda todo lo que pueda sobre las personas con las que va a hablar. Preg\u00fanteles individualmente de antemano por correo electr\u00f3nico o por tel\u00e9fono. Si todo lo dem\u00e1s falla, haga unas preguntas\u00a0al principio de su discurso. Tenga en cuenta que es m\u00e1s f\u00e1cil hacer preguntas cerradas cuando se dirige a un grupo. Por ejemplo, &#8220;\u00bfCu\u00e1les son sus expectativas?&#8221; ser\u00e1 menos eficaz que &#8220;\u00bfA cu\u00e1ntos de ustedes les interesa&#8230;?&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-usted-esta-aqui-y-por-que-ellos-estan-aqui\">\u00bfPor qu\u00e9\u00a0usted\u00a0est\u00e1 aqu\u00ed? \u00bfY por qu\u00e9\u00a0ellos\u00a0est\u00e1n aqu\u00ed?\u00a0\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Intente averiguar qu\u00e9 les hizo venir. \u00bfTen\u00edan\u00a0otra\u00a0opci\u00f3n? \u00bfAlguien les aconsej\u00f3 o recomend\u00f3 tu presentaci\u00f3n? A continuaci\u00f3n, preg\u00fantese si lo que va a presentar tendr\u00e1 un impacto real en ellos y les va a aportar algo. Anime un poco las cosas,\u00a0s\u00e9 t\u00fa mismo y sorpr\u00e9ndelos con tus respuestas. \u00a1Despi\u00e9rtelos!.\u00a0Como Will\u00a0Mcavoy\u00a0en\u00a0<em><a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/The_Newsroom\">The\u00a0Newsroom<\/a><\/em>. Este presentador de un canal de noticias estadounidense est\u00e1 en medio de una conferencia explicando a un joven estudiante por qu\u00e9 Estados Unidos ya no es el mejor pa\u00eds del mundo. Escena de culto de una serie de culto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"utilizar-la-emocion\">Utilizar la emoci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Piense en lo que realmente interesar\u00e1 a su p\u00fablico. Si no les interesa lo que digas, tendr\u00e1 pocas posibilidades de convencerles. Comience su presentaci\u00f3n con una historia personal.\u00a0<strong>A veces es dif\u00edcil recordar lo que se dijo, pero es casi imposible olvidar lo que sentimos.<\/strong>\u00a0\u00a0Mant\u00e9n el contacto visual con tu audiencia. Si hiciste tu tarea sobre tu tema, la has dominado, as\u00ed que mu\u00e9straselo a tu audiencia.\u00a0Ocupa el espacio a tu alrededor y sigue movi\u00e9ndote por todas partes. Si muestra diapositivas, recuerde ocultarlas cuando hable para que usted sea el centro de atenci\u00f3n. Observe a Al\u00a0Pacino\u00a0y escuche lo que dice. Habla de s\u00ed mismo, contando an\u00e9cdotas sobre sus errores pasados. Su discurso es magistral. Los jugadores est\u00e1n entusiasmados despu\u00e9s de su discurso. \u00bfC\u00f3mo no iban a estarlo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las presentaciones en p\u00fablico suelen ser\u00a0a menudo\u00a0una fuente de estr\u00e9s, especialmente las\u00a0reuniones\u00a0de ventas en formato de &#8220;presentaci\u00f3n&#8221;. 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