{"id":4420,"date":"2021-06-29T11:43:52","date_gmt":"2021-06-29T09:43:52","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=67"},"modified":"2024-05-07T17:11:05","modified_gmt":"2024-05-07T15:11:05","slug":"negociacion-no-dejes-llevar-ego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociacion-no-dejes-llevar-ego\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n \u00a1No te dejes llevar por tu ego!"},"content":{"rendered":"\n

No es raro negociar con un comprador que intenta obtener la ventaja.\u00a0A veces esto no es\u00a0m\u00e1s que una postura orgullosa. El ego nunca es un buen consejo porque te aleja del objetivo. Es como el judo.\u00a0Cuanto m\u00e1s exponga tu oponente esa debilidad, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para ti usarla como palanca.\u00a0Pero tambi\u00e9n debes tener cuidado con tu\u00a0propio ego. Aqu\u00ed hay cuatro trampas para evitar.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

La agresividad de ida y vuelta:<\/strong>\u00a0Responder con agresividad no lleva a\u00a0nada. En cambio, preg\u00fantate por qu\u00e9 la persona con la que hablas pone tanto \u00e9nfasis en tratar de asustarte. Precisamente porque intenta negociar y cree que es una forma.\u00a0As\u00ed\u00a0que,\u00a0en negociaci\u00f3n, aunque sea de forma inc\u00f3moda, significa que est\u00e1 realmente interesado…\u00a0\u00a1Es\u00a0una\u00a0buena\u00a0se\u00f1al!\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Exceso de confianza:<\/strong>\u00a0Negociar crey\u00e9ndose superior al otro suele ser un muy mal c\u00e1lculo. La subestimaci\u00f3n del enemigo es hist\u00f3ricamente una de las principales causas de las derrotas militares… Por el contrario, siempre hay que desconfiar de los negociadores que parecen inofensivos. Algunos tienen el arte de querer parecer est\u00fapidos para negociar mejor<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

No intentes tener raz\u00f3n a toda costa:<\/strong> El objetivo de un vendedor es firmar un acuerdo en buenas condiciones. Si quieres tener siempre la raz\u00f3n, te agotar\u00e1s en puntos secundarios y correr\u00e1s el riesgo de hacer perder la cabeza a la otra persona.  <\/p>\n\n\n\n

Contaminaci\u00f3n ac\u00fastica:<\/strong> Distingue siempre entre contenido y forma. C\u00e9ntrate en el fondo de lo que dice tu interlocutor y deja de lado la forma, que puede estar contaminada por el nerviosismo, la manipulaci\u00f3n, el enfado, etc. Pero esto no influye en el resultado (en teor\u00eda, si se mantiene la calma) …  <\/p>\n\n\n\n

“Un buen negociador tiene en cuenta las emociones de los dem\u00e1s mientras canaliza las suyas”<\/em> <\/p>Aur\u00e9lien Colson, profesor de ESSEC <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Tres consejos para domar la trampa del ego\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

No intentes ser perfecto<\/strong>: Las personas perfectas acaban siendo aburridas y lo que es peor, en la negociaci\u00f3n pueden provocar en la otra persona ganas de pelear y\/o miedo a que se aprovechen de ella. As\u00ed que no intentes tener todas las respuestas. S\u00e9 modesto y escucha sus posiciones. Y si se trata de un trabajador de alto rendimiento, an\u00edmalo: esto le animar\u00e1 a bajar la guardia.  <\/p>\n\n\n\n

Aprenda a ver el panorama general:<\/strong> a menudo las discusiones se atascan en “cuestiones de principios”. Hay dos razones que rigen las negociaciones: la justificaci\u00f3n del contrato (defender el contrato, la ley, la legalidad, etc.) y la justificaci\u00f3n del honor (defender su palabra, valores morales, \u00e9tica, etc.). En ambos fundamentos, depende de usted ajustarse a la visi\u00f3n del mundo del cliente si desea tener \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n

No intentes entenderlo todo:<\/strong> no entenderlo todo en la negociaci\u00f3n no es realmente una desventaja. Si un “especialista” se le va encima por cosas que no dominas, no te asustes. Recuerda que si esta persona est\u00e1 negociando contigo, es porque quiere algo de ti, de lo contrario no perder\u00eda el tiempo. Conf\u00eda en ti mismo, practica de vez en cuando a decir “\u00bfqu\u00e9 significa eso exactamente?” o “no te sigo”. Una pizca de insolencia, m\u00e1s un toque de inocencia, no har\u00e1 da\u00f1o en una negociaci\u00f3n. Por no hablar del agotamiento de la persona que explica el posible acuerdo con todo lujo de detalles t\u00e9cnicos, que cree que puede convencerte y a la que respondes: “No he entendido nada”.   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No es raro negociar con un comprador que intenta obtener la ventaja.\u00a0A veces esto no es\u00a0m\u00e1s que una postura orgullosa. El ego nunca es un buen consejo porque te aleja del objetivo. Es como el judo.\u00a0Cuanto m\u00e1s exponga tu oponente esa debilidad, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para ti usarla como palanca.\u00a0Pero tambi\u00e9n debes tener cuidado con tu\u00a0propio ego. Aqu\u00ed hay cuatro trampas para evitar.\u00a0 La agresividad de ida y vuelta:\u00a0Responder con agresividad no lleva a\u00a0nada. En cambio, preg\u00fantate por qu\u00e9 la persona con la que hablas pone tanto \u00e9nfasis en tratar de asustarte. 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