{"id":4422,"date":"2021-10-27T10:03:17","date_gmt":"2021-10-27T08:03:17","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=329"},"modified":"2024-05-10T15:27:21","modified_gmt":"2024-05-10T13:27:21","slug":"negociar-despues-de-un-acuerdo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-despues-de-un-acuerdo\/","title":{"rendered":"Negociar despu\u00e9s de un acuerdo \u00a1cuidado con los profesionales de la PSS!"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-pss-post-settlements-settlements-o-acuerdo-posterior-al-acuerdo-se-refiere-a-acuerdos-obtenidos-despues-de-la-validacion-del-acuerdo-inicial-es-una-practica-de-negociacion-comun-incluso-una-cultura-de-empresa-para-algunos-para-muchos-es-una-fuente-de-inspiracion\">El\u00a0PSS\u00a0(<em>Post\u00a0Settlements\u00a0Settlements) o Acuerdo\u00a0posterior al acuerdo,<\/em>\u00a0se refiere\u00a0a\u00a0\u00a0acuerdos\u00a0obtenidos despu\u00e9s de la validaci\u00f3n del acuerdo inicial.\u00a0Es una <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-negociacion\/\">pr\u00e1ctica de negociaci\u00f3n<\/a> com\u00fan, incluso una cultura de empresa para algunos.\u00a0Para muchos, es una fuente de inspiraci\u00f3n.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 a menudo dudamos en entrar en discusiones sobre el PSS?\u00a0Probablemente porque no queremos dar la impresi\u00f3n de que estamos intentando renegociar o que no estamos satisfechos con el acuerdo.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sin-embargo-existen-buenas-razones-para-negociar-el-pss\">Sin embargo,\u00a0existen\u00a0buenas razones para negociar el PSS:\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>El acuerdo que se acaba de firmar demuestra que ambas partes son capaces de trabajar juntas en buenas condiciones.&nbsp;Acaban de llegar a un acuerdo, por lo que el clima de debate deber\u00eda ser positivo.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>En general, una vez firmado el acuerdo, las partes implicadas se sienten m\u00e1s libres para compartir su informaci\u00f3n, lo cual es una forma de encontrar acuerdos a\u00fan mejores (el enfoque integrador es m\u00e1s f\u00e1cil en estas condiciones).&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>El\u00a0BATNA (Best\u00a0Alternative\u00a0to\u00a0a\u00a0Negotiated\u00a0Agreement)\u00a0de ambas partes es el acuerdo que se acaba de firmar, as\u00ed que en el peor de los casos nos quedaremos en esta base, y en el mejor mejoraremos el acuerdo para ambas partes.\u00a0\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Desarrolle su capacidad para negociar el PSS y est\u00e9 atento cuando sus interlocutores vengan a hablarle de ello. Por ejemplo, bajo la apariencia de planes de productividad, los compradores suelen huir de los contratos largos para tener m\u00e1s margen de negociaci\u00f3n permanente, y durante a\u00f1os han tratado de acortar los contratos y renegociarlos lo antes posible. Pero en muchos sectores esto est\u00e1 cambiando. Escasez, ciclos ascendentes de ciertos productos y materias primas, limitaciones en la cadena de suministro. Todo est\u00e1 preparado para que ahora sean los proveedores los que se beneficien del PSS.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El\u00a0PSS\u00a0(Post\u00a0Settlements\u00a0Settlements) o Acuerdo\u00a0posterior al acuerdo,\u00a0se refiere\u00a0a\u00a0\u00a0acuerdos\u00a0obtenidos despu\u00e9s de la validaci\u00f3n del acuerdo inicial.\u00a0Es una pr\u00e1ctica de negociaci\u00f3n com\u00fan, incluso una cultura de empresa para algunos.\u00a0Para muchos, es una fuente de inspiraci\u00f3n.\u00a0 \u00bfPor qu\u00e9 a menudo dudamos en entrar en discusiones sobre el PSS?\u00a0Probablemente porque no queremos dar la impresi\u00f3n de que estamos intentando renegociar o que no estamos satisfechos con el acuerdo.\u00a0\u00a0 Sin embargo,\u00a0existen\u00a0buenas razones para negociar el PSS:\u00a0\u00a0 El acuerdo que se acaba de firmar demuestra que ambas partes son capaces de trabajar juntas en buenas condiciones.&nbsp;Acaban de llegar a un acuerdo, por lo que el clima de debate deber\u00eda ser positivo.&nbsp;&nbsp; En general, una vez firmado el acuerdo, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4464,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Negociar tras un acuerdo: \u00a1cuidado con los del sector privado!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Desarrolle su capacidad para negociar el PSS y est\u00e9 atento cuando sus interlocutores vengan a hablarle de ello. 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