{"id":4426,"date":"2022-02-12T09:30:00","date_gmt":"2022-02-12T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=567"},"modified":"2024-05-13T13:01:42","modified_gmt":"2024-05-13T11:01:42","slug":"cualquiera-puede-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/","title":{"rendered":"\u00bfCualquiera puede vender?"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfPodemos olvidar primero nuestras malas experiencias?<\/h2>\n\n\n\n

Cuando se trata de vender, la mayor\u00eda de la gente tiene una “opini\u00f3n” sobre la profesi\u00f3n y sus principales actores, los vendedores. <\/h3>\n\n\n\n

\u00a1\u00a1Las ventas pueden tener tan mala reputaci\u00f3n!! As\u00ed que, para empezar, vamos a afinar nuestro tema. Hablamos de las ventas como la profesi\u00f3n \u00e9tica en la que el individuo tiene como objetivo ayudar y proporcionar un gran servicio a cambio de dinero. Por lo tanto, cualquier empresario, cualquier profesional, t\u00fa incluido, es un vendedor. As\u00ed que, ahora que estamos de acuerdo en que todos somos vendedores, olvidemos durante los pr\u00f3ximos 8 o 10 minutos nuestras malas experiencias personales como compradores (es decir, la vez que compramos algo que en realidad no necesit\u00e1bamos porque el vendedor era demasiado insistente, la vez que fuimos enga\u00f1ados por un encantador vendedor charlat\u00e1n que casualmente dej\u00f3 de responder a nuestro correo electr\u00f3nico en el momento en que se realiz\u00f3 la transferencia bancaria\u2026). Recuerda, aprender a vender no solo es una habilidad comercial, sino una herramienta esencial para el \u00e9xito en cualquier \u00e1rea profesional.<\/p>\n\n\n\n

Creo que ya estamos preparados para una definici\u00f3n de las ventas. Hablamos de las ventas como una profesi\u00f3n, teniendo en cuenta que todos somos vendedores \ud83d\ude09 Entendamos las ventas como un t\u00e9rmino general que engloba el proceso de establecer un acuerdo entre un comprador y un vendedor para el intercambio de bienes o servicios. En un nivel m\u00e1s pr\u00e1ctico, el proceso de venta implica el acto de buscar y encontrar compradores potenciales, ponerse en contacto con ellos, persuadirles para que adquieran los servicios y por \u00faltimo, pero no menos importante, prestar el servicio de tal manera que el comprador no s\u00f3lo se sienta feliz por haberte dado algo de dinero, sino que tambi\u00e9n hable maravillas de tus servicios.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1ntos m\u00e9todos para vender existen?<\/h3>\n\n\n\n

Como las industrias difieren entre s\u00ed, se podr\u00eda suponer leg\u00edtimamente que el m\u00e9todo de venta ser\u00eda espec\u00edfico para la industria a la que se aplica. Por lo tanto, se podr\u00eda argumentar que hay tantos m\u00e9todos de venta como sectores. La venta de servicios de formaci\u00f3n o de consultoria, por ejemplo, no tiene ciertamente nada que ver con la venta de coches de lujo o de ordenadores. Si usted piensa as\u00ed, no est\u00e1 solo\u2026 pero no podr\u00eda estar m\u00e1s lejos de la realidad.<\/p>\n\n\n\n

El objeto de la venta puede variar de un sector a otro (formaci\u00f3n, consultor\u00eda, coches, ordenadores). Sin embargo, en el fondo, estamos hablando de una sola cosa: una transferencia de emoci\u00f3n de una persona, el vendedor, a otra, el comprador. Para algunas personas, esa emoci\u00f3n estar\u00eda relacionada con algo calificado como positivo: una ganancia. Para otros, esa emoci\u00f3n estar\u00eda relacionada con algo considerado como negativo: un miedo. \u00bfA qu\u00e9 emociones nos referimos? Seg\u00fan entendemos, eso depende estrictamente de la personalidad del comprador. <\/p>\n\n\n\n

Podr\u00eda ser la emoci\u00f3n de ganar algo o el alivio de evitar alg\u00fan dolor<\/h3>\n\n\n\n

As\u00ed que no nos preocupemos demasiado por los diferentes modelos\/m\u00e9todos que existen (Challenger Sales, Straight line persuasion, The Yes Method, Metodo LEAD<\/a>\u00ae<\/strong>\u2026). Las ventas son ventas. \u00bfSignifica eso que el mejor vendedor de un sector ser\u00e1 autom\u00e1ticamente el mejor vendedor de otro? El potencial est\u00e1 ah\u00ed, pero algunos sectores pueden ser dif\u00edciles de dominar. Algunos son realmente “sensibles a la t\u00e9cnica”, no se puede esperar el \u00e9xito sin un profundo conocimiento de la t\u00e9cnica de la industria. Otras industrias son “sensibles a la red”, el \u00e9xito depende de la calidad de la red de alguien. Y algunas redes, como se puede imaginar, son m\u00e1s dif\u00edciles de penetrar que otras.<\/p>\n\n\n\n

Para profundizar en las 3 condiciones de una transici\u00f3n exitosa de un vendedor de un sector a otro, consulte nuestro otro art\u00edculo sobre “una transici\u00f3n exitosa de los vendedores entre sectores”. Teniendo en cuenta esta advertencia, un vendedor excelente en un sector tiene, por tanto, el potencial de destacar en otro.<\/p>\n\n\n\n

La pregunta es entonces, \u00bfpuede alguien alcanzar ese nivel de excelencia?<\/h3>\n\n\n\n

Esta es LA C.U.E.S.T.I.O.N, una que se ha discutido durante a\u00f1os. El infame debate “naturaleza vs. crianza”. Antes de responder, vamos a discutir la creencia popular que es: “Los vendedores nacen, es una cosa de ADN”. Todos recordamos a ese ni\u00f1o de la escuela primaria que prefer\u00eda vender caramelos o bebidas a sus amigos mientras otros persegu\u00edan una pelota. Tambi\u00e9n podemos pensar en ese hermano, a menudo el m\u00e1s peque\u00f1o, capaz de negociar su dinero de bolsillo mejor que su hermano mayor.<\/p>\n\n\n\n

Si usted tambi\u00e9n cree que algunas personas nacen con el don de la palabra, una vez m\u00e1s no est\u00e1 solo. Puede que incluso le complazca saber que la teor\u00eda del “talento por naturaleza” est\u00e1 respaldada por algunos expertos. Algunos afirman que, en efecto, se necesitan algunas habilidades naturales para que una persona entienda realmente esos peque\u00f1os matices de las ventas necesarios para sobresalir como vendedor. Al menos un estudio apoya esta postura. Ese estudio demostr\u00f3 que las personas con un determinado tipo de cerebro ten\u00edan m\u00e1s \u00e9xito en las ventas. Muestra una clara curva de campana de rendimiento por tipo de cerebro, en la que los de un tipo concreto son mucho mejores vendiendo.
Si esta creencia com\u00fan, “el vendedor nato”, est\u00e1 respaldada por los expertos, eso s\u00f3lo puede significar una cosa: los grandes vendedores nacen, no se hacen. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo podr\u00eda ser de otra manera? <\/h3>\n\n\n\n

Vamos a ir un poco m\u00e1s despacio. En primer lugar, las creencias populares son s\u00f3lo eso, creencias populares que esperan ser desmentidas. En segundo lugar, los expertos a los que nos hemos referido no han hecho m\u00e1s que confirmar algo con lo que todos los profesionales de las ventas est\u00e1n de acuerdo: las capacidades naturales influyen en el rendimiento de una persona. Eso es innegable. Podr\u00edan haber ahorrado el presupuesto de ese estudio interrogando a los profesionales de la venta, especialmente a los que forman a la gente para vender. Lo que nos lleva a nuestro tercer y \u00faltimo punto: ninguna de esas personas, ni el principiante, ni el experto, vende realmente nada.<\/p>\n\n\n\n

Veamos qu\u00e9 dicen los profesionales, esa gente que est\u00e1 en las trincheras d\u00eda a d\u00eda. <\/h3>\n\n\n\n

La verdad es que hay unanimidad. Todos dicen que algunas personas han nacido para vender. Esas personas podr\u00edan vender un helado a un esquimal. Pero tambi\u00e9n se apresuran a a\u00f1adir que las personas con m\u00e1s \u00e9xito no son vendedores natos. No, muchos vendedores experimentados y entrenadores de ventas te dir\u00edan que los “pesos pesados”, como los llamamos, los que m\u00e1s venden, son los que entienden su mercado y aplican como una f\u00f3rmula, un m\u00e9todo probado que se tomaron el tiempo de aprender y dominar su oficio: vender, negociar, controlar sus emociones, lidiar con las objeciones, comunicar el valor, entender la personalidad del comprador\u2026 <\/p>\n\n\n\n

Esto tiene todo el sentido del mundo, si lo piensas. Es como en cualquier campo, la pr\u00e1ctica hace la perfecci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s se hace algo, mejor se hace en ello. La afirmaci\u00f3n es ciertamente cierta para los vendedores que permanecen en las mismas industrias. Para los que cambian de sector, como ya hemos expresado, el \u00e9xito requerir\u00e1 que los vendedores se adapten al tecnicismo y a los requisitos de la red del nuevo sector. No dudes en consultar nuestro art\u00edculo sobre “la transici\u00f3n exitosa de los vendedores entre sectores”.<\/p>\n\n\n\n

Esto confirma completamente mi propia experiencia. <\/h3>\n\n\n\n

Empec\u00e9 sin experiencia formal, odiando literalmente la idea de ser llamado vendedor. De hecho, empec\u00e9 a vender siguiendo los consejos de Joe Soto (si sabes de marketing online, sabr\u00e1s de \u00e9l, de Russell Brunson, de Dan Kennedy, de Tai o de gente como Frank Kern). Joe me hizo ver con delicadeza que las ventas no eran otra cosa que comunicar de forma eficiente y que no ten\u00eda sentido para nadie, y menos para un empresario, no dedicar algo de tiempo a estudiarlo. Me sugiri\u00f3 que tuviera una experiencia en ventas, segu\u00ed su consejo y no me arrepiento ni un segundo. Puede que haya sido la mejor decisi\u00f3n que he tomado en mi carrera profesional.<\/p>\n\n\n\n

Pero bueno, ha sido una experiencia intensa. Casi 3 meses escuchando grillos. Empezando sin experiencia formal, no esperaba otra cosa pero larga historia cortada. 8 meses despu\u00e9s, estaba en el top 3 de Europa y en el top 30 mundial de una empresa que cuenta con casi 1300 personas. Se podr\u00eda pensar que fue suerte, ese pensamiento se me pas\u00f3 por la cabeza muchas veces (\u00bfs\u00edndrome del impostor? Eso podr\u00eda ser un tema para otro art\u00edculo). Eso podr\u00eda haber sido si hubiera sido algo puntual, pero no, segu\u00ed rindiendo mes a mes. \u00bfCu\u00e1l era el secreto? En realidad no hay ning\u00fan secreto, a menos que se considere el compromiso con el estudio como uno. Sol\u00eda llegar a la oficina 2 o 3 horas antes de la apertura para estudiar y me iba 3, 4 a veces 4 horas despu\u00e9s de todos.<\/p>\n\n\n\n

Los resultados fueron tan impresionantes que dise\u00f1\u00e9 y dirig\u00ed un programa piloto de formaci\u00f3n “vender para los SDR”<\/h3>\n\n\n\n

As\u00ed pues, para responder y tal vez poner fin a la infame pregunta “\u00bfCualquiera puede vender? Mi respuesta es sencilla e inequ\u00edvoca: “s\u00ed, todo el mundo puede aprender a vender”. Incluso a\u00f1adir\u00eda esto: todo el mundo deber\u00eda aprender ventas. Se trata literalmente de la \u00fanica habilidad que transforma el rendimiento de las empresas, as\u00ed como la carrera de los individuos. Y para que el trato sea a\u00fan m\u00e1s dulce, no se necesitan a\u00f1os para dominarla. Todo lo que se necesita es un poco de compromiso para aprender y una metodolog\u00eda probada para seguir. Con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia, Halifax seguro que tiene la metodolog\u00eda, as\u00ed que, si necesita m\u00e1s informaci\u00f3n o incluso ayuda, para usted o su empresa, no dude en ponerse en contacto con nosotros.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cuando se trata de ventas, la mayor\u00eda de la gente tiene una “opini\u00f3n” sobre la profesi\u00f3n y sus principales actores, los vendedores. \u00a1\u00a1Las ventas pueden tener tan mala reputaci\u00f3n!! As\u00ed que, para empezar, vamos a afinar nuestro tema. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4465,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfCualquiera puede vender?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Recuerda, aprender a vender no solo es una habilidad comercial, sino una herramienta esencial para el \u00e9xito en cualquier \u00e1rea profesional...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfCualquiera puede vender?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Recuerda, aprender a vender no solo es una habilidad comercial, sino una herramienta esencial para el \u00e9xito en cualquier \u00e1rea profesional...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-02-12T08:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-13T11:01:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/negotiation-sales.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Chris\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Chris\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/\",\"name\":\"\u00bfCualquiera puede vender?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-02-12T08:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-13T11:01:42+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5\"},\"description\":\"Recuerda, aprender a vender no solo es una habilidad comercial, sino una herramienta esencial para el \u00e9xito en cualquier \u00e1rea profesional...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es-AR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00bfCualquiera puede vender?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\",\"description\":\"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es-AR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5\",\"name\":\"Chris\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es-AR\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Chris\"},\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/chris\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfCualquiera puede vender?","description":"Recuerda, aprender a vender no solo es una habilidad comercial, sino una herramienta esencial para el \u00e9xito en cualquier \u00e1rea profesional...","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"\u00bfCualquiera puede vender?","og_description":"Recuerda, aprender a vender no solo es una habilidad comercial, sino una herramienta esencial para el \u00e9xito en cualquier \u00e1rea profesional...","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","article_published_time":"2022-02-12T08:30:00+00:00","article_modified_time":"2024-05-13T11:01:42+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":350,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/negotiation-sales.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Chris","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Chris","Tiempo de lectura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/","name":"\u00bfCualquiera puede vender?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website"},"datePublished":"2022-02-12T08:30:00+00:00","dateModified":"2024-05-13T11:01:42+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5"},"description":"Recuerda, aprender a vender no solo es una habilidad comercial, sino una herramienta esencial para el \u00e9xito en cualquier \u00e1rea profesional...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es-AR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/cualquiera-puede-vender\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u00bfCualquiera puede vender?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/","name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","description":"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es-AR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/ffeb2798b2de0f3f76b64605397acdb5","name":"Chris","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es-AR","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc58940a0b63702ea3da6529ee7960db?s=96&d=mm&r=g","caption":"Chris"},"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/chris\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4426"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4426"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4426\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4722,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4426\/revisions\/4722"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4465"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4426"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4426"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4426"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}