{"id":49,"date":"2021-01-01T11:10:00","date_gmt":"2021-01-01T10:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=49"},"modified":"2024-05-07T15:48:53","modified_gmt":"2024-05-07T13:48:53","slug":"ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/","title":{"rendered":"Ir o no ir  Esa es la cuesti\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ir-o-no-ir-hay-un-momento-clave-durante-el-proceso-en-el-que-se-necesitan-criterios-bien-definidos-y-que-no-esten-sujetos-a-interpretaciones\">Ir\u2026 o no ir. Hay un momento clave durante el proceso en el que se necesitan criterios bien definidos y que no esten sujetos a interpretaciones<\/h2>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfC\u00f3mo podemos&nbsp;evaluar cu\u00e1n prometedor es&nbsp;el inter\u00e9s comercial de una empresa? Muy simple,&nbsp;Conc\u00e9ntrese en dos preguntas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfCu\u00e1l es el potencial esperado?&nbsp;&nbsp;<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 posibilidades tenemos de cerrar&nbsp;este negocio?&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>El&nbsp;<strong>potencial,&nbsp;<\/strong>a&nbsp;menudo,&nbsp;suele&nbsp;ser&nbsp;claro&nbsp;y&nbsp;f\u00e1cil&nbsp;de \u201ccalcular\u201d.&nbsp;No puede decirse&nbsp;lo mismo del&nbsp;<strong>an\u00e1lisis de la&nbsp;probabilidad de \u00e9xito<\/strong>,&nbsp;este&nbsp;implica analizar el desempe\u00f1o&nbsp;comercial, que a menudo&nbsp;suele ser&nbsp;un&nbsp;punto d\u00e9bil en las organizaciones&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-racionalizar-sus-decisiones\">C\u00f3mo\u00a0racionalizar\u00a0sus\u00a0decisiones\u00a0\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>El\u00a0Ir o no\u00a0Ir\u00a0es un poco como la discusi\u00f3n previa a un matrimonio concertado entre dos familias\u00a0de la mafia.\u00a0\u00a0Intentan\u00a0proyectarse\u00a0pregunt\u00e1ndose\u00a0si la pareja podr\u00e1 durar, pero tambi\u00e9n si la uni\u00f3n aumentar\u00e1 la riqueza de ambas partes. \u00bfSaldr\u00e1n\u00a0ganando? En\u00a0definitiva,\u00a0se\u00a0estudian\u00a0todas\u00a0las\u00a0opciones\u00a0a corto, medio y largo plazo. Es un poco\u00a0como\u00a0una\u00a0boda\u00a0entre\u00a0viejas\u00a0familias &#8230;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>En los negocios, hay tres dimensiones que explorar para proyectarse:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Inter\u00e9s&nbsp;t\u00e9cnico<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, \u00bfTenemos los conocimientos t\u00e9cnicos adecuados?. Tenemos soluciones que se diferencian de la competencia?&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfVamos a adquirir conocimientos&nbsp;t\u00e9cnicos sustanciales?&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Inter\u00e9s&nbsp;comercial&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, \u00bfTenemos un buen posicionamiento con este cliente? \u00bfCu\u00e1l es la influencia real de nuestros interlocutores en el proyecto? \u00bfCu\u00e1les son nuestras referencias en este tipo de mercado? etc.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Inter\u00e9s&nbsp;financiero&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, \u00bfEstamos de acuerdo&nbsp;internamente&nbsp;para&nbsp;invertir el tiempo\/presupuesto necesario antes de la venta?&nbsp; \u00bfAceptamos la probable rentabilidad del objetivo? etc.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por&nbsp;supuesto,&nbsp;cada&nbsp;pregunta&nbsp;se adapta a su&nbsp;negocio&nbsp;y&nbsp;segun&nbsp;el&nbsp;tipo&nbsp;de&nbsp;respuesta&nbsp;puede&nbsp;asignar&nbsp;una&nbsp;calificaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lo anterior\u00a0requiere un conocimiento muy detallado y un an\u00e1lisis cualitativo\u00a0muy detallado\u00a0de los\u00a0<strong>criterios\u00a0decisivos en el\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\"><strong>rendimiento comercial<\/strong>.<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfQu\u00e9 significa conocer bien a un interlocutor y qu\u00e9 impacto tiene su papel en la decisi\u00f3n?&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfCu\u00e1nto nos cuesta una visita comercial?&nbsp;\u00bfY la&nbsp;redacci\u00f3n&nbsp;de&nbsp;una&nbsp;propuesta&nbsp;para una&nbsp;licitaci\u00f3n&nbsp;?&nbsp;&nbsp;<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 conocimiento t\u00e9cnico&nbsp;es&nbsp;diferenciador?&nbsp;&nbsp;<\/li><li>Etc.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"tres-principios-rectores-para-una-vision-clara-en-la-estrategia-de-ir-no-ir\">Tres principios\u00a0rectores\u00a0para\u00a0una visi\u00f3n clara en la\u00a0estrategia de\u00a0Ir o no\u00a0Ir\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>A lo largo de nuestra experiencia en Halifax, hemos&nbsp;podido establecer 3 ejes \u00fatiles para dise\u00f1ar una estrategia: <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Ir\u00a0o\u00a0No-Ir\u00a0\u00a0tiene\u00a0sentido\u00a0<strong>sea\u00a0cual\u00a0sea\u00a0el\u00a0tipo\u00a0de\u00a0empresa<\/strong>,\u00a0porque los\u00a0procesos\u00a0sistem\u00e1ticos\u00a0de\u00a0licitaci\u00f3n\u00a0con\u00a0concurso\u00a0se\u00a0est\u00e1n\u00a0generalizando\u00a0en la\u00a0mayor\u00eda\u00a0de las\u00a0actividades,\u00a0debido\u00a0a la\u00a0presi\u00f3n\u00a0de los\u00a0departamentos\u00a0de\u00a0compras.\u00a0Esto\u00a0es\u00a0a\u00fan\u00a0m\u00e1s\u00a0cierto\u00a0cuando\u00a0el marketing de alto\u00a0impacto\u00a0atrae\u00a0muchos\u00a0clientes\u00a0potenciales, lo que\u00a0permite\u00a0(\u00bfrequiere?) Un\u00a0enfoque\u00a0m\u00e1s\u00a0selectivo\u00a0para\u00a0clasificar\u00a0los\u00a0prospectos.\u00a0\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Tenga siempre un buen especialista financiero o un controlador de gesti\u00f3n en su equipo. Pone las cosas al d\u00eda, pueden llegar al fondo de cosas como los gastos de ventas reales de una acci\u00f3n determinada, o el margen real obtenido con un cliente o un tipo de trato.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Aprender a decir no<\/strong>&nbsp;Aprender a decir que no es a menudo m\u00e1s dif\u00edcil (o tan dif\u00edcil) para los gerentes de ventas como para sus equipos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una vez que tenga consenso sobre&nbsp;estos&nbsp;principios,&nbsp;es hora de empezar a trabajar&nbsp;en algunas preguntas importantes con los equipos:&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfExiste una visi\u00f3n clara y compartida de la estrategia de ventas y marketing de la empresa (estrategia de&nbsp;<strong>Precios<\/strong>, estrategia de&nbsp;<strong>Productos<\/strong>, estrategia de&nbsp;<strong>Productos +<\/strong>, estrategia de&nbsp;<strong>Soluciones<\/strong>)?&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfC\u00f3mo podemos pasar de una cultura de gesti\u00f3n&nbsp;comercial&nbsp;basada en la&nbsp;<strong>gesti\u00f3n de resultados<\/strong>&nbsp;a posteriori a una cultura de&nbsp;<strong>gesti\u00f3n&nbsp;basada en el&nbsp;proceso de venta<\/strong>?&nbsp;&nbsp;<\/li><li>\u00bfConocemos los&nbsp;<strong>indicadores de&nbsp;costos&nbsp;comerciales<\/strong>&nbsp;y podemos relacionarlos con los ingresos generados?&nbsp;&nbsp;<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo podemos integrar&nbsp;<strong>variables de comportamiento&nbsp;cualitativas&nbsp;<\/strong>(nivel de motivaci\u00f3n de los equipos para trabajar para un cliente&nbsp;determinado, o&nbsp;motivaci\u00f3n&nbsp;para que diferentes&nbsp;equipos internos trabajen&nbsp;juntos)?&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Por eso, adem\u00e1s del an\u00e1lisis Potencial\/Probabilidad, preferimos&nbsp;agregar un tercer nivel de an\u00e1lisis&nbsp;que llamamos Placer o Asociaci\u00f3n (En t\u00e9rmino clich\u00e9 que nos gusta menos, incluso si el significado encaja).&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfQu\u00e9 impacto puede tener la elecci\u00f3n de&nbsp;personal&nbsp;de ambas partes en el resultado final de la licitaci\u00f3n? \u00bfPero tambi\u00e9n sobre el resultado de la relaci\u00f3n comercial m\u00e1s&nbsp;s\u00f3lida&nbsp;a mediano plazo?&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>&#8220;Las&nbsp;personas&nbsp;adecuadas&nbsp;en el lugar adecuado y en el momento adecuado&#8221;<\/strong>&nbsp;se est\u00e1 convirtiendo en un factor clave de \u00e9xito que requiere&nbsp;de&nbsp;una organizaci\u00f3n de ventas mucho m\u00e1s \u00e1gil y fluida en t\u00e9rminos de territorio (definici\u00f3n&nbsp;y asignaci\u00f3n de clientes&nbsp;potenciales) y de planificaci\u00f3n (\u00bfremuneraci\u00f3n variable en funci\u00f3n de la carga&nbsp;y resultados&nbsp;de trabajo?)&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, recordemos el adagio que los vendedores experimentados conocen bien:&nbsp;<strong>&#8220;Siempre&nbsp;hay&nbsp;dos&nbsp;ganadores&nbsp;en&nbsp;un&nbsp;proceso&nbsp;de&nbsp;licitaci\u00f3n: el&nbsp;ganador&nbsp;final y el que sali\u00f3 primero de la carrera&#8221;.<\/strong> Si&nbsp;no est\u00e1 seguro de las intenciones de&nbsp;su cliente, tambi\u00e9n puede tararearle&nbsp;una canci\u00f3n para saber si realmente&nbsp;est\u00e1 interesado en&nbsp;lo que escucha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ir\u2026 o no ir. Hay un momento clave durante el proceso en el que se necesitan criterios bien definidos y que no esten sujetos a interpretaciones Entonces, \u00bfC\u00f3mo podemos&nbsp;evaluar cu\u00e1n prometedor es&nbsp;el inter\u00e9s comercial de una empresa? Muy simple,&nbsp;Conc\u00e9ntrese en dos preguntas:&nbsp; \u00bfCu\u00e1l es el potencial esperado?&nbsp;&nbsp; \u00bfQu\u00e9 posibilidades tenemos de cerrar&nbsp;este negocio?&nbsp;&nbsp; El&nbsp;potencial,&nbsp;a&nbsp;menudo,&nbsp;suele&nbsp;ser&nbsp;claro&nbsp;y&nbsp;f\u00e1cil&nbsp;de \u201ccalcular\u201d.&nbsp;No puede decirse&nbsp;lo mismo del&nbsp;an\u00e1lisis de la&nbsp;probabilidad de \u00e9xito,&nbsp;este&nbsp;implica analizar el desempe\u00f1o&nbsp;comercial, que a menudo&nbsp;suele ser&nbsp;un&nbsp;punto d\u00e9bil en las organizaciones&nbsp; C\u00f3mo\u00a0racionalizar\u00a0sus\u00a0decisiones\u00a0\u00a0\u00a0 El\u00a0Ir o no\u00a0Ir\u00a0es un poco como la discusi\u00f3n previa a un matrimonio concertado entre dos familias\u00a0de la mafia.\u00a0\u00a0Intentan\u00a0proyectarse\u00a0pregunt\u00e1ndose\u00a0si la pareja podr\u00e1 durar, pero tambi\u00e9n si la uni\u00f3n aumentar\u00e1 la riqueza de ambas partes. \u00bfSaldr\u00e1n\u00a0ganando? En\u00a0definitiva,\u00a0se\u00a0estudian\u00a0todas\u00a0las\u00a0opciones\u00a0a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":4467,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ir o no ir : Esa es la cuesti\u00f3n<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ir\u2026 o no ir. Hay un momento clave durante el proceso en el que se necesitan criterios definidos y que no esten sujetos a interpretaciones...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ir o no ir : Esa es la cuesti\u00f3n\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ir\u2026 o no ir. Hay un momento clave durante el proceso en el que se necesitan criterios definidos y que no esten sujetos a interpretaciones...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-01-01T10:10:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-07T13:48:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/sales-optimization.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marine Bouziat\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marine Bouziat\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/\",\"name\":\"Ir o no ir : Esa es la cuesti\u00f3n\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-01-01T10:10:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-07T13:48:53+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e\"},\"description\":\"Ir\u2026 o no ir. Hay un momento clave durante el proceso en el que se necesitan criterios definidos y que no esten sujetos a interpretaciones...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es-AR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ir o no ir Esa es la cuesti\u00f3n\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\",\"description\":\"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es-AR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e\",\"name\":\"Marine Bouziat\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es-AR\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Marine Bouziat\"},\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/marketing\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ir o no ir : Esa es la cuesti\u00f3n","description":"Ir\u2026 o no ir. Hay un momento clave durante el proceso en el que se necesitan criterios definidos y que no esten sujetos a interpretaciones...","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Ir o no ir : Esa es la cuesti\u00f3n","og_description":"Ir\u2026 o no ir. Hay un momento clave durante el proceso en el que se necesitan criterios definidos y que no esten sujetos a interpretaciones...","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","article_published_time":"2021-01-01T10:10:00+00:00","article_modified_time":"2024-05-07T13:48:53+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":350,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/sales-optimization.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marine Bouziat","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Marine Bouziat","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/","name":"Ir o no ir : Esa es la cuesti\u00f3n","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website"},"datePublished":"2021-01-01T10:10:00+00:00","dateModified":"2024-05-07T13:48:53+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e"},"description":"Ir\u2026 o no ir. Hay un momento clave durante el proceso en el que se necesitan criterios definidos y que no esten sujetos a interpretaciones...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es-AR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/ir-o-no-ir-esa-es-la-cuestion\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ir o no ir Esa es la cuesti\u00f3n"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/","name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","description":"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es-AR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e","name":"Marine Bouziat","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es-AR","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Marine Bouziat"},"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/marketing\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4515,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49\/revisions\/4515"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4467"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}