{"id":4981,"date":"2024-05-16T11:00:00","date_gmt":"2024-05-16T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?p=4981"},"modified":"2024-05-21T10:09:06","modified_gmt":"2024-05-21T08:09:06","slug":"sales-enablement-clave-excelencia-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/sales-enablement-clave-excelencia-comercial\/","title":{"rendered":"Sales Enablement la clave de la excelencia comercial"},"content":{"rendered":"\n

Hace unos d\u00edas tuve la oportunidad de intervenir en la Sales Enablement Conference de Par\u00eds<\/a>, <\/em><\/strong>que reuni\u00f3 a cientos de profesionales de toda Europa. Se trata de una nueva funci\u00f3n que est\u00e1 apareciendo en muchas organizaciones para encargarse de la eficacia de las ventas<\/em>, del mismo modo que Operaciones de Ventas se encarga de la eficiencia de las ventas.<\/em><\/h2>\n\n\n\n

La proliferaci\u00f3n de soluciones digitales est\u00e1 permitiendo mejorar el coaching de los comerciales y\/o el proceso de venta, con mejores herramientas de apoyo a la venta para una mayor eficacia comercial. Los comerciales est\u00e1n a la vanguardia de la adopci\u00f3n de estas soluciones, que incorporan cada vez m\u00e1s IA y son mucho m\u00e1s \u00e1giles que las plataformas de e-learning. Estas herramientas se han convertido en esenciales para desarrollar no solo sus habilidades de venta, sino tambi\u00e9n sus conocimientos t\u00e9cnicos y de producto y, cada vez m\u00e1s, su comprensi\u00f3n de los mercados\/segmentos de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

El aprendizaje digital es un elemento esencial que ha demostrado su eficacia en la ense\u00f1anza de competencias te\u00f3ricas como conocimientos generales, idiomas y ofim\u00e1tica. Sin embargo, cuando se trata de competencias pr\u00e1cticas, concretamente empresariales, el camino por recorrer parec\u00eda hasta hace poco lleno de escollos.<\/p>\n\n\n\n

Los defectos de las primeras generaciones de e-learning radicaban en su falta de interactividad y su desconexi\u00f3n de la realidad sobre el terreno, lo que dificultaba su adopci\u00f3n por parte del personal de ventas. Estos cursos se percib\u00edan a menudo como aburridos, incluso infantilizantes, sobre todo para los que no pertenec\u00edan a la Generaci\u00f3n Y.<\/p>\n\n\n\n

La era del Sales Enablement comerciales ofrece una soluci\u00f3n a estos retos. Gracias al desarrollo de las tecnolog\u00edas, en particular a la mayor accesibilidad de la IA y a la integraci\u00f3n del v\u00eddeo, incluido el multiling\u00fce, ahora es posible combinar eficazmente el aprendizaje de conocimientos con el del saber hacer. Esto significa que se puede poner al personal de ventas en situaciones pr\u00e1cticas e interactivas, ayud\u00e1ndoles a asimilar mejor las t\u00e9cnicas de venta y a aplicarlas m\u00e1s eficazmente en su vida profesional cotidiana.<\/p>\n\n\n\n

Las claves del \u00e9xito del coaching y la formaci\u00f3n en ventas<\/h3>\n\n\n\n

La coherencia entre el contenido de los m\u00f3dulos digitales y el de los cursos tutorizados es esencial. Los conceptos y el vocabulario deben normalizarse en todos los m\u00e9todos de aprendizaje para reforzar la asimilaci\u00f3n de conocimientos.<\/p>\n\n\n\n

Las soluciones de sales coaching que van en aumento combinan la formaci\u00f3n tutorizada en v\u00eddeo a distancia, las bibliotecas de formaci\u00f3n sobre t\u00e9cnicas de venta, las herramientas para personalizar f\u00e1cilmente los contenidos comerciales a la carta y las soluciones de refuerzo y seguimiento de los progresos y conocimientos. La IA est\u00e1 incluida en la mayor\u00eda de estas funcionalidades y tambi\u00e9n se utiliza en otras nuevas, como un juego de rol dirigido con una IA (cliente) y debriefed por la IA (entrenador).   Aquellos que sepan desplegar todas estas posibilidades de aprendizaje “justo a tiempo” con un alto nivel de experiencia en ventas\/negocios\/entrenamiento y ense\u00f1anza van muy por delante. Con mucha ventaja.<\/p>\n\n\n\n

Beneficios tangibles para el personal de ventas y las empresas<\/h3>\n\n\n\n

Combinar la integraci\u00f3n de la fuerza de ventas y la formaci\u00f3n continua (es decir, peri\u00f3dica) con soluciones de capacitaci\u00f3n en ventas no s\u00f3lo garantiza una mejor asimilaci\u00f3n de los conceptos a trav\u00e9s de m\u00e1s actividades en secuencias cortas, sino que tambi\u00e9n garantiza una pr\u00e1ctica m\u00e1s eficaz a trav\u00e9s de seminarios presenciales o a distancia centrados realmente en la aplicaci\u00f3n y el intercambio.  Esto significa m\u00e1s ventas gracias a una mejor conversi\u00f3n de clientes potenciales, pero tambi\u00e9n menos gastos de viaje y una mejor huella de carbono.<\/p>\n\n\n\n

Halifax Consulting ofrece ahora su soluci\u00f3n de coaching en l\u00ednea Halifax Sales Boot Camp. Nuestro objetivo es mejorar las habilidades de su personal de ventas de una manera concreta y medible.<\/p>\n\n\n\n

Descubra nuestras soluciones digitales!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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