{"id":71,"date":"2020-09-01T12:55:00","date_gmt":"2020-09-01T10:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=71"},"modified":"2024-05-07T15:25:32","modified_gmt":"2024-05-07T13:25:32","slug":"claves-mentales-excelencia-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/claves-mentales-excelencia-comercial\/","title":{"rendered":"Las claves mentales de la excelencia comercial"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"en-el-deporte-de-alto-rendimiento-los-mejores-atletas-y-entrenadores-llevan-mucho-tiempo-incluyendo-el-trabajo-mental-en-sus-programas-de-entrenamiento-los-mejores-vendedores-tambien-dominan-las-cualidades-de-la-fortaleza-mental-la-diferencia-es-que-en-el-mundo-de-los-negocios-esta-mentalidad-ganadora-se-construye-a-menudo-de-forma-intuitiva-sin-un-enfoque-estructurado-he-aqui-algunos-consejos-para-pasar-del-rendimiento-a-la-excelencia\">En el deporte de alto\u00a0rendimiento, los mejores atletas y entrenadores llevan mucho tiempo incluyendo el trabajo mental en sus programas de entrenamiento. Los mejores vendedores tambi\u00e9n\u00a0dominan\u00a0las cualidades de\u00a0la fortaleza mental. La diferencia es\u00a0que,\u00a0en el mundo de los negocios, esta mentalidad ganadora se construye a menudo de forma intuitiva sin un enfoque estructurado. He aqu\u00ed algunos consejos para pasar del rendimiento a la excelencia comercial.\u00a0\u00a0\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lo-mental-esta-en-todas-partes\">Lo mental est\u00e1 en todas partes&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Considere los tres pilares del <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-ventas\/\">rendimiento de las ventas<\/a>: conocimiento del producto\/oferta, habilidades de venta y mentalidad. Nunca hay que considerar estos tres par\u00e1metros por separado, sino de forma inseparable.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s conozca el vendedor su producto, mayor ser\u00e1 su nivel de confianza. Al igual que un actor, una vez que ha aprendido sus l\u00edneas, se siente seguro y puede entonces mejorar su actuaci\u00f3n con m\u00e1s presencia y posturas para llenar su papel. Los tres pilares se refuerzan constantemente entre s\u00ed.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-metodo-star-para-alcanzar-las-estrellas\">El m\u00e9todo STAR para alcanzar las estrellas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>La motivaci\u00f3n, el control emocional, la concentraci\u00f3n y la confianza en uno mismo son los cuatro pasos del m\u00e9todo STAR para preparar mejor los momentos decisivos. Es un&nbsp;proceso paso a paso a&nbsp;seguir:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Estimula tu motivaci\u00f3n para ganar&nbsp;<\/li><li>Transformar&nbsp;tus emociones en energ\u00eda positiva&nbsp;&nbsp;<\/li><li>Ampliar&nbsp;tu nivel de concentraci\u00f3n&nbsp;&nbsp;<\/li><li>Refuerza&nbsp;tu confianza.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A&nbsp;continuaci\u00f3n,&nbsp;se presentan algunos ejemplos para ilustrar cada uno de estos pasos:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Visualiza la victoria:<\/strong>&nbsp;Usa tu imaginaci\u00f3n para estimular tu motivaci\u00f3n. Imagina continuamente escenarios exitosos en tu mente. Sigue adelante en tu camino&nbsp;visualizando&nbsp;la victoria, independientemente de los obst\u00e1culos que encuentres. Antes de cada carrera, los pilotos de F\u00f3rmula 1 aprenden el circuito hasta el \u00faltimo giro. No es raro que visualicen el terreno en su mente y pasen mentalmente por cada aceleraci\u00f3n y parada en boxes. Es bastante similar para ti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que las derrotas y la adversidad no deshace tu trabajo preliminar, que eventualmente dar\u00e1 frutos. La victoria no se experimenta como una presi\u00f3n para lograr resultados, sino como una&nbsp;fuerza&nbsp;inevitable&nbsp;que llegar\u00e1 tarde o temprano.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Canalizar la energ\u00eda de las emociones:&nbsp;<\/strong>Cualquier emoci\u00f3n que est\u00e9s sintiendo puede convertirse en positiva.&nbsp;Por ejemplo, la ira. Aparece cuando un obst\u00e1culo se pone delante de nosotros, \u00bfno es as\u00ed? Entonces debemos saber c\u00f3mo manejarlo para que nos permita superar la prueba. La ira es una fuerza que puede invertirse sabiamente sin tener que destruir todo lo que nos rodea.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, el superh\u00e9roe &#8220;<a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Hulk\">Hulk<\/a>&#8220;.\u00a0Hulk es el alter ego del amable Dr. Bruce Banner. El Dr. Banner se contamin\u00f3 mientras experimentaba con residuos t\u00f3xicos. Desde entonces, cuando se enfada, el amable profesor se convierte en un monstruo verde y destruye todo lo que encuentra a su paso. Con el tiempo, el Profesor Banner ha aprendido a controlar su ira para poder transformarse cuando quiera. Como resultado, ahora es capaz de controlar la fuerza del coloso para utilizar sus poderes con buenos resultados.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Concentraci\u00f3n y emoci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;No basta con que un futbolista est\u00e9 concentrado.&nbsp;Tambi\u00e9n tiene que estar atento a la posici\u00f3n de sus compa\u00f1eros para&nbsp;pasar&nbsp;el bal\u00f3n.&nbsp; Lo mismo ocurre con un vendedor. Si se enfrenta a varios interlocutores, tiene que estar concentrado en lo que se dice, pero tambi\u00e9n en lo que va a responder, siendo consciente del flujo de la conversaci\u00f3n. Al igual que en el deporte, esta capacidad de concentraci\u00f3n y atenci\u00f3n puede desarrollarse mediante el entrenamiento en situaciones concretas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jugar con el lenguaje corporal:<\/strong>&nbsp;Es dif\u00edcil controlar tus pensamientos en el calor de una negociaci\u00f3n. Centrarse en su lenguaje corporal es m\u00e1s efectivo.&nbsp;Adoptar o cambiar una postura f\u00edsica de poder y confianza dar\u00e1 impacto a tus argumentos. Al mismo tiempo, podr\u00e1s liberar procesos mentales que te permitir\u00e1n acceder a recursos mentales que de otro modo permanecer\u00edan bloqueados. Y esto influir\u00e1 positivamente en tu discurso de venta y en las palabras que elijas despu\u00e9s.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el deporte de alto\u00a0rendimiento, los mejores atletas y entrenadores llevan mucho tiempo incluyendo el trabajo mental en sus programas de entrenamiento. 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