{"id":736,"date":"2023-02-23T11:30:00","date_gmt":"2023-02-23T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=736"},"modified":"2024-05-14T10:31:28","modified_gmt":"2024-05-14T08:31:28","slug":"centrarse-cuota-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/centrarse-cuota-de-mercado\/","title":{"rendered":"Centrarse en la cuota de mercado"},"content":{"rendered":"\n

El a\u00f1o 2023 ha comenzado en un clima de incertidumbre econ\u00f3mica vinculada a una posible recesi\u00f3n futura. Para abordar el impacto que dicha situaci\u00f3n puede tener en la funci\u00f3n de ventas de una organizaci\u00f3n, Celsius – Halifax North America ofrece una serie de tres art\u00edculos sobre las tendencias que hay que observar para reaccionar y posicionarse favorablemente en dicho contexto.<\/h2>\n\n\n\n

Centrarse en la cuota de mercado m\u00e1s que en el volument de negocio<\/h3>\n\n\n\n

La mejor estrategia en tiempos de incertidumbre es, sin duda, aferrarse a lo que se tiene y asegurarse de estar preparado para cuando la econom\u00eda cambie. Parece f\u00e1cil decirlo, pero no es tan f\u00e1cil hacerlo… porque el reflejo en ventas es siempre querer alcanzar objetivos financieros, mientras que en este caso queremos centrarnos en reposicionarnos en t\u00e9rminos de cuota de mercado. Lo que queremos es un trozo mayor del pastel para nuestros buenos clientes.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo lograr este reposicionamiento estrat\u00e9gico<\/p>\n\n\n\n

Se trata de un ejercicio de construcci\u00f3n de relaciones y an\u00e1lisis de diagn\u00f3stico. Es en los momentos dif\u00edciles cuando te das cuenta de lo importante que es construir relaciones de calidad con tus clientes. La confianza mutua ser\u00e1 su herramienta m\u00e1s valiosa para mantener la relaci\u00f3n con el cliente<\/a> y, potencialmente, \u00a1incluso reforzarla! Este v\u00ednculo de confianza se basa esencialmente en un conocimiento profundo de su cliente, sus necesidades, sus objetivos comerciales y sus limitaciones. Un buen conocimiento de sus clientes le permitir\u00e1 ofrecerles un verdadero valor a\u00f1adido. Por lo tanto, esta informaci\u00f3n sobre cada uno de sus clientes debe mantenerse rigurosamente actualizada. Es su piedra angular. Tambi\u00e9n le permitir\u00e1 hacer un diagn\u00f3stico preciso de su cartera para establecer sus prioridades de actuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Estas prioridades de actuaci\u00f3n pasan inevitablemente por la calificaci\u00f3n de los clientes, lo que nos permite centrarnos en los actores adecuados, aquellos con los que podemos esperar crecer. La situaci\u00f3n actual nos obliga a redefinir cu\u00e1l es para nosotros el cliente ideal, estudiando su perfil, evaluando su potencial de desarrollo y teniendo en cuenta nuestra relaci\u00f3n actual y futura.<\/p>\n\n\n\n

En segundo lugar, para aumentar con \u00e9xito su cuota de mercado con sus mejores clientes (los identificados por cualificaci\u00f3n), primero debe saber qu\u00e9 papel le dan. <\/h3>\n\n\n\n

\u00bfEs usted proveedor \u00fanico o hay varios que se reparten el mismo pastel? En caso afirmativo, \u00bfqui\u00e9nes son los otros actores? Esta informaci\u00f3n le permitir\u00e1 posicionarse mejor y fijar objetivos espec\u00edficos para ser m\u00e1s importante con este cliente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Tenga en cuenta que los clientes est\u00e1n actualmente en modo de observaci\u00f3n del mercado. Muchos no estar\u00e1n dispuestos a moverse ni a cambiar de aires en este entorno. Por eso no s\u00f3lo debe actualizar su cartera actual, sino tambi\u00e9n reconstruir su plan de juego. Es un buen momento para dedicar tiempo a estudiar los territorios y sectores en los que opera, as\u00ed como para identificar otros clientes potencialmente interesantes. No olvide nunca que el mercado cambia constantemente y que un cliente que ayer no era interesante puede serlo ma\u00f1ana… Tambi\u00e9n es el momento de volver a avivar el fuego con los que fueron clientes y ya no lo son.<\/p>\n\n\n\n

Esta estrategia m\u00e1s conservadora le dar\u00e1 ventaja cuando los mercados vuelvan a crecer. Ahora, si quieres comprobar si est\u00e1s preparado para esta estrategia, te invito a que hagas tu \u00cdNDICE DE MADUREZ<\/a> de tu funci\u00f3n de ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El a\u00f1o 2023 ha comenzado en un clima de incertidumbre econ\u00f3mica vinculada a una posible recesi\u00f3n futura. Para abordar el impacto que dicha situaci\u00f3n puede tener en la funci\u00f3n de ventas de una organizaci\u00f3n, Celsius – Halifax North America ofrece una serie de tres art\u00edculos sobre las tendencias que hay que observar para reaccionar y posicionarse favorablemente en dicho contexto. Centrarse en la cuota de mercado m\u00e1s que en el volument de negocio La mejor estrategia en tiempos de incertidumbre es, sin duda, aferrarse a lo que se tiene y asegurarse de estar preparado para cuando la econom\u00eda cambie. 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