{"id":76,"date":"2021-06-29T13:46:49","date_gmt":"2021-06-29T11:46:49","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=76"},"modified":"2024-05-07T17:15:02","modified_gmt":"2024-05-07T15:15:02","slug":"networking-comercial-hacer-amigos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/networking-comercial-hacer-amigos\/","title":{"rendered":"Networking comercial \u00bfc\u00f3mo hacer amigos?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La creaci\u00f3n de redes\u00a0es\u00a0parecida\u00a0con\u00a0ser un joven estudiante en una nueva escuela. La jungla social est\u00e1 frente a ti, \u00bfc\u00f3mo hacer nuevas conexiones? Conseguir que la gente quiera seguirte y llamarte es una ciencia que cualquiera puede hacer.\u00a0\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sonr\u00ede, est\u00e1s en la c\u00e1mara\u00a0\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>En networking comercial, solo tienes una oportunidad de causar una primera impresi\u00f3n. Si lo primero que la gente piensa cuando te conocen es: &#8220;\u00a1que antip\u00e1tico!&#8221;, entonces\u00a0a lo mejor\u00a0ser\u00e1s olvidado r\u00e1pidamente. La felicidad es contagiosa. Recuerda sonre\u00edr y desprender vibraciones positivas. S\u00e9 la persona con la que la gente quiere estar cerca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes algunas ideas:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfTus clientes pasan un momento agradable cuando se re\u00fanen con usted?\u00a0<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 hay en\u00a0tu conversaci\u00f3n que har\u00e1 que quieran verte de nuevo?\u00a0<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo puedes estar m\u00e1s sincronizado con ellos (las aves de una bandada de\u00a0patos\u00a0se agrupan)?\u00a0<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo puedes construir sobre las cosas que tienes en com\u00fan con tus clientes?\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El buen samaritano\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>En tus actitudes, en tus acciones, en tus <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-relacion-con-el-cliente\/\">relaciones con los clientes<\/a> y los colegas, demuestra que\u00a0estas\u00a0disponible para ellos. Ayudar a la gente hace felices a todos: al que recibe y al que da. Ya ver\u00e1s, si alguna\u00a0vez necesitas\u00a0un favor: una introducci\u00f3n a una relaci\u00f3n, una agenda de contactos; te devolver\u00e1n el favor con toda naturalidad\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes algunas ideas:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfQu\u00e9 favores (no comercial) ha hecho para sus principales clientes?\u00a0<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 favores has solicitado a tus clientes?\u00a0<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 personas de su ecosistema\u00a0conoces?\u00a0<\/li><li>En general, \u00bfdas lo suficiente? \u00bfDas m\u00e1s de lo que tomas?\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El networking comercial profesional<\/h3>\n\n\n\n<p>Conocer tu trabajo es una cosa. Pero hacerlo a fondo, hacerlo profesionalmente, hacerlo&nbsp;concienzudamente, yendo&nbsp;hasta el final de los servicios asociados: esa es otra dimensi\u00f3n.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cumplir con&nbsp;tu parte del trato, eso es lo m\u00ednimo que se espera de ti. Aseg\u00farate de que la gente conf\u00eda en ti. Es m\u00e1s probable que la gente vuelva a hacer negocios contigo&nbsp;o&nbsp;te recomiende cuando tenga la impresi\u00f3n de que&nbsp;entregas&nbsp;un peque\u00f1o extra.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes algunas ideas:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfTus clientes&nbsp;te&nbsp;ven como un verdadero profesional en su&nbsp;sector?&nbsp;&nbsp;<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les son los signos de autoridad en&nbsp;tu actitud, en&nbsp;tu atenci\u00f3n a los clientes, en&nbsp;tus relaciones con los colegas?&nbsp;&nbsp;<\/li><li>Cuando te plantean un problema, una pregunta&nbsp;o buscan tu opini\u00f3n&#8230; \u00bfest\u00e1n contentos&nbsp;de haberlo hecho?&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfLos&nbsp;clientes tienden que revisar tu trabajo?&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contactos cercanos\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Una cosa es conocer a&nbsp;mucha gente&nbsp;y otra transformar gradualmente esas relaciones superficiales en relaciones s\u00f3lidas y estrechas de confianza. Al llegar a esta etapa de &#8220;amistad&#8221; ser\u00e1s respetado por la calidad de tus conocimientos, te recomendar\u00e1n por la confianza que inspiras y&nbsp;sobre todo&nbsp;con el tiempo formar\u00e1s parte de sus vidas a trav\u00e9s de las estrechas relaciones que has&nbsp;desarrollado&#8230;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes algunas ideas:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfA cu\u00e1ntos de tus buenos clientes puedes llamar por tel\u00e9fono m\u00f3vil el fin de semana?&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfCu\u00e1les est\u00e1n dispuestos a declarar en p\u00fablico o en las redes sociales que usted es un buen proveedor?&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Hacer amigos en los negocios no es un objetivo, pero tampoco&nbsp;es algo que deba eludirse.&nbsp;Los lazos duraderos de amistad se encuentran entre los m\u00e1s fuertes.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La creaci\u00f3n de redes\u00a0es\u00a0parecida\u00a0con\u00a0ser un joven estudiante en una nueva escuela. 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