{"id":789,"date":"2023-04-20T11:30:00","date_gmt":"2023-04-20T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=789"},"modified":"2024-05-14T11:21:52","modified_gmt":"2024-05-14T09:21:52","slug":"tecnicas-venta-te-quiero-no-te-quiero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/tecnicas-venta-te-quiero-no-te-quiero\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de venta te quiero, no te quiero"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">S\u00ed, hemos decidido empezar este art\u00edculo con la m\u00edtica canci\u00f3n <em>Je t&#8217;aime moi non plus <\/em>del d\u00fao Gainsbourg\/Birkin, no es para alabar la variedad francesa (aunque un poco s\u00ed), sino sobre todo para demostrar que no siempre es \u00fatil en la negociaci\u00f3n intentar decir siempre s\u00ed y\/o querer ser amado.\u00a0\u201cNo&#8221; es una palabra muy positiva. En algunos casos, incluso puede ser aconsejable correr tras ella&#8230; He aqu\u00ed tres pasos iniciales a seguir para hacer del &#8220;no&#8221; tu aliado.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. El s\u00ed necesita el no para ganar&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>Para tener valor, el s\u00ed siempre necesita un no, como dijo brillantemente el ex Primer Ministro Jean-Pierre Raffarin. M\u00e1s en serio, en una reuni\u00f3n de venta, poner un &#8220;no&#8221; sobre la mesa es ante todo dar a tu cliente una sensaci\u00f3n de libertad. Es simplemente decirle que es due\u00f1o de sus propias decisiones y que nadie le presiona.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed algunos ejemplos de posibles formulaciones al iniciar una entrevista:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><em>&#8220;El objetivo es presentarle algunas experiencias recientes y ver si encuentra en ellas alg\u00fan inter\u00e9s que justifique seguir explorando la posibilidad de una colaboraci\u00f3n entre nuestras dos empresas.<\/em><\/li><li><em>&#8220;Les propongo mostrarles ejemplos de intervenciones recientes y veremos juntos si merece o no la pena ir m\u00e1s all\u00e1.<\/em><\/li><li><em>&#8220;Teniendo en cuenta lo que s\u00e9 de su empresa, creo que podemos ayudarle y eso es lo que me gustar\u00eda validar present\u00e1ndole algunas experiencias recientes. Pero quiz\u00e1 est\u00e9 completamente equivocado, y si es as\u00ed, no dude en dec\u00edrmelo.<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Decir a tu posible cliente &#8220;no dudes en decir que no&#8221; puede parecer atrevido, pero es precisamente eficaz porque se basa en la fuerza del &#8220;sentimiento de libertad&#8221;.\u00a0Adem\u00e1s, tambi\u00e9n es una forma de decirle a tu interlocutor que tienes muchas ganas de avanzar con \u00e9l, pero que si no lo hace, no es el fin del mundo&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Negociar en torno al no<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/m.media-amazon.com\/images\/I\/61d8pO+PGSL._AC_UF1000,1000_QL80_.jpg\" alt=\"Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know:  Camp, Jim: 9780609608005: Amazon.com: Books\" width=\"80\" height=\"123\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>S\u00ed, el &#8220;<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/consultoria\/consultoria-en-negociacion\/\">win-win<\/a>&#8220;&#8230; hablemos de ello si quiere. Un concepto que se ha machacado durante d\u00e9cadas y que sigue siendo leg\u00edtimo a largo plazo.\u00a0 Pero cuidado, a fuerza de decirnos a nosotros mismos que tenemos que negociar &#8220;win-win&#8221;, mucha gente olvida que la mejor manera de empezar es simplemente decir &#8220;no&#8221;&#8230; Porque al empezar con un &#8220;no&#8221;, la otra persona tendr\u00e1 la oportunidad de hablar y hacer una contrapropuesta (esto se llama la t\u00e9cnica del &#8220;anclaje&#8221;) \u00a1y ah\u00ed es donde empieza lo bonito del juego! Discutir\u00e1s, propondr\u00e1s otra oferta&#8230; en definitiva demostrar\u00e1s que sabes negociar. Para los que quieran<br>ir m\u00e1s all\u00e1: lean el libro <em><a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/Start-No-Negotiating-Tools-That\/dp\/0609608002\">Start with no de Jim Camp<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. No, gracias, eso es todo.<\/h3>\n\n\n\n<p>&nbsp;Despu\u00e9s de la prospecci\u00f3n y la negociaci\u00f3n, acabemos con el tema del cierre de la venta. \u00bfC\u00f3mo y cu\u00e1ndo cerrar?<\/p>\n\n\n\n<p>Tomemos el caso de un cliente en una tienda. El vendedor suele soltar esta frase imperdonable: &#8220;\u00bfEso es todo?&#8221;. Pues bien, en lugar de cerrar una venta demasiado r\u00e1pido, \u00a1intentemos llevar la venta lo m\u00e1s lejos posible! Dejemos que el comprador tenga el placer de decir finalmente &#8220;no&#8221; durante una venta adicional. Esta ser\u00e1 la mejor se\u00f1al de que la venta del d\u00eda ha terminado y que ha llegado el momento de cerrarla. Los mejores vendedores dicen: <em>\u00bfquiere algo m\u00e1s?<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>S\u00ed, hemos decidido empezar este art\u00edculo con la m\u00edtica canci\u00f3n Je t&#8217;aime moi non plus del d\u00fao Gainsbourg\/Birkin, no es para alabar la variedad francesa (aunque un poco s\u00ed), sino sobre todo para demostrar que no siempre es \u00fatil en la negociaci\u00f3n intentar decir siempre s\u00ed y\/o querer ser amado.\u00a0\u201cNo&#8221; es una palabra muy positiva. En algunos casos, incluso puede ser aconsejable correr tras ella&#8230; He aqu\u00ed tres pasos iniciales a seguir para hacer del &#8220;no&#8221; tu aliado. 1. El s\u00ed necesita el no para ganar&#8230; Para tener valor, el s\u00ed siempre necesita un no, como dijo brillantemente el ex Primer Ministro Jean-Pierre Raffarin. 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