{"id":801,"date":"2023-05-04T11:00:00","date_gmt":"2023-05-04T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=801"},"modified":"2024-05-14T11:33:07","modified_gmt":"2024-05-14T09:33:07","slug":"rechazar-un-proyecto-no-es-un-fracaso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/rechazar-un-proyecto-no-es-un-fracaso\/","title":{"rendered":"Rechazar un proyecto no es un fracaso"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfTe cuesta rechazar un proyecto? \u00bfTienes dudas sobre su viabilidad y cierta ansiedad por empezar? Muchos procesos de compra requieren mucha energ\u00eda por parte del vendedor, pero tambi\u00e9n por parte del comprador, lo que resulta en m\u00faltiples reuniones, tiempos de respuesta m\u00e1s largos y calidad reducida, lo que puede hacer que los principales proveedores se hagan a un lado para evitar perder tiempo. <\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A veces s\u00f3lo hay una soluci\u00f3n: decir no lo antes posible.\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Decir no a un proyecto es querer ir en otra direcci\u00f3n. Obviamente, esto es m\u00e1s dif\u00edcil que seguir la corriente. Cuanto mayor es lo que est\u00e1 en juego, m\u00e1s tentador resulta ir a por todas.\u00a0 Para ayudarte, ten en cuenta que en una negociaci\u00f3n puede haber m\u00e1s de un ganador:\u00a0<em>El que gana al final, y los que lograron abandonar la carrera antes de empezar.<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Decir que no permite a los <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-relacion-con-el-cliente\/\">vendedores<\/a> ser m\u00e1s eficaces (porque est\u00e1n m\u00e1s centrados en las oportunidades reales) y tambi\u00e9n permite a los clientes reconsiderar sus pr\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Decir que no significa reconocer tus puntos d\u00e9biles. Por el contrario, es una buena se\u00f1al para el cliente que permite una fase de cuestionamiento en la que por fin aclarar\u00e1s tu postura. \u00bfEs un problema de recursos? \u00bfProblemas de tiempo? \u00bfProblemas de calidad?&nbsp; \u00bfUn competidor demasiado fuerte? etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y si alguna vez necesitas inspiraci\u00f3n, sigue el ejemplo de Kevin Spacey en la serie House Of Cards, donde interpreta a un vicepresidente que se niega a seguir las \u00f3rdenes que le da su presidente. Decir que no te da confianza, carisma y, sobre todo, \u00a1clase!&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe cuesta rechazar un proyecto? \u00bfTienes dudas sobre su viabilidad y cierta ansiedad por empezar? 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